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微信营销策略案例分析

弘达分享

  在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是学习啦小编整理的微信营销策略案例分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  微信营销策略案例分析一:

  一、巧妙利用“附近的人”

  1、生活中“附近的人”

  一个真实的例子:有一个女孩是作微信营销卖水果的,她仅仅通过“附近的人”就做到一个月赚1万元的收入。

  她是怎么做的呢?在她家附近有好几个比较大型的小区,于是,她打印了很多二维码广告,贴在小区门口或塞在小区业主门缝里,二维码下面有一句话“微信扫一扫,加好友,买水果送货上门,再送苹果一个”。

  看到的人很好奇,又心想,反正就是关注一下而已,还能送一个苹果,于是有些人就掏出手机扫描二维码,并加她为好友,这其中大部分的人都会形成购买,对不?

  水果是天然的重复消费品,基本每家都有需求,吃完又要买,在哪都是买,在她微信上买,不仅可以送货上门,还可以送一个苹果,何乐而不为呢?就这样,她加到的客户都很精准,并且,她离客户很近,同时提供送货上门服务,如果客户对产品不满意,随时可以不要,信任度很容易建立起来。她很快积累了一批老客户,如果她有一定的营销基础,完全可以很长时间锁定一部分人消费,对不?

  2、软件上“附近的人”

  微信有个功能是“附近的人”,可以与附近的人打招呼,不断的申请好友,加一百个,总有十个进来,虽然这个办法有点笨,但很实用!首先你的头像不要让人讨厌,而且你的朋友圈要充满正能量和高大上!

  加上好友后,聊天中是不是都会问到你做什么行业的?只要你会聊天,掌握一个度,你就可以把他们变成你的精准客户。

  KTV小姐,卖保险的,房产中介,做保健的这类做销售的最容易加入成功,只要你会聊,就可以把她变成你的销售渠道,千万别小瞧这类人群的交际圈和口才,她们有我们不具备的销售能力,如果有她们的加入,你的销售渠道是不是就事半功倍了呢?她们在对我们进行销售的同时,是不是也被我们反销售了?

  二、AB吸粉术

  中国有无数的QQ群,如果你是卖女性用品,里面有几千万的妹子资源,是取之不尽,用之不竭的,你现在就可以打开你的QQ,查找“丰胸、美白、养生、护肤、两性关系、产后妈妈”等等只要是和女性相关的词,再选择活跃度最高的群。

  再准备两三个QQ号,A号和B号分开加入这个QQ群,A号进去之后活跃一点做一个自我介绍,“大家好,我是新来的,非常高兴加入这个群”,

  这时候你的B号出来配合一下,“欢迎欢迎,你是做什么的啊?”

  A马上做自我介绍,“我是来自杭州军区妇产科医院的一名医生,今天非常高兴进入这个群,希望跟你们成为朋友。”

  B马上很激动,“哎呀,大姐,我咨询你一个问题好吗?我要生孩子了,什么样的生产方式不疼?”

  然后A号进行完美的解答,B号马上开始问问题,为什么我的下巴老长痘,A号再进行完美的解答,如果不出意外,如此连续两三天后,你的A号会迅速成为这个群的红人。

  当你成为这个群的红人之后,果断退出话题,留下一句话,“各位不好意思,马上出一个急诊,你们可以加我的微信号***,我很少上网,以后有什么问题可以通过微信来问我!”

  果断退出后,你会发现这个群的在线妹子很多都会来加你,这时候你就可以进入下一个群复制以上的过程。也就是说,搜索并加入与你销售产品相关的QQ群,被动或主动加他们,这些都有可能是你的精准客户,都是对你产生各种崇拜的顾客。

  有人就会问了,我不懂医学知识怎么办?很简单,“百度一下”就搞定了,微信聊天不像打电话需要马上回答,你有充足的时间给自己找答案,也可以编造忙的借口,晚一点再回答她。

  也有人说,人家打开微信发现我在卖化妆品怎么办?没人规定医生不可以卖化妆品,实在不行,你也可以先加好友,再做销售!

  三、分享吸粉术

  一位卖化妆品的小兄弟说:“我们小区5家美发店全部是我的经销商,美发店一个月赚1万多,但他们卖我的化妆品,每个月却要赚三四万。其中有家美发店老板不会用微信也被我利用起来了。“

  他是怎么做到的呢?

  因为他不会用微信我就教他一招,每个来理发的顾客,基本都会和老板聊天,边做头发边聊天,这老板就问人家:

  ‘唉,你了解微信营销不?就在我们小区,有个做微信营销的小兄弟,一个月通过微信卖化妆品要赚几百万,还发展了好多代理,每个代理每个月都能赚几万!’

  这时,那个顾客就缠着他,问我的微信号是多少?

  他说,我不能直接把他的微信给你,我得问问人家是否同意才行。欲擒故纵!

  然后,那个顾客就求着他一定要介绍我认识,后面相信你也懂了,加了我的微信后,我又是半推半就……我给那个老板一盒化妆品提成15块钱,一个月帮他多赚好几千……他就每天帮我推荐人加我微信。”

  四、招聘网站吸粉术

  你的客户群大致月薪是多少?你就可以在招聘网站上发布针对这一人群的招聘信息,比如,月薪3000到50000、8000以上,要求如有意向,加微信联系咨询,再花几百块在招聘网站置顶!这样加你的都是一定消费能力的顾客,假如你是卖女性产品,你还可以设置筛选条件,如要求应聘者限女性,这样基本可让来联系的人微信营销策略案例分析是精准客户群!

  同类招聘网站看到你花钱在别的招聘网站置顶后,会主动联系你,问你还需要招聘吗?他们很多会提供一个月的免费广告或者前几个月优惠多少的服务!让你每天坐等百分百精准客户群进入你的客户数据库!

  五、短信吸粉术

  这招是针对有淘宝店,京东店的微商朋友,有自己的店,并且已经有一定数量的老客户,就完全可以把自己这群客户导入微信里。

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  1、发货短信推荐

  发货短信在保留快递公司、快递单号等重要信息以外,其它的规定字数都可以拿出来做微信号推荐。比如:“您在XX家购买的宝贝已发货,申通快递,单号:3861123456。加微信://更多文章到创业第一步网/,发暗号“礼物”有惊喜哦!”

  2、营销短信推荐

  现在有不少商家将店内秒杀活动的公布渠道放到了微信,通过短信通知老客户秒杀活动,并说明活动只在微信通知,这个对老客户有极大的触动。

  3、群发短信

  以短网址的形式引导粉丝关注微信。群发短信由于字数限制,内容不够丰富,可以在短信里面放置短链接,引导粉丝跳转到一个wap地址,在该页面以图文并茂的形式引导粉丝关注微信。

  微信营销策略案例分析二:

  吕玉巧:80后邵阳美女微信卖牙签牛肉月售30万

  人物档案

  吕玉巧,31岁,邵阳市新邵县陈家坊镇人,现居邵阳市城区,“湘巧家”牙签牛肉掌门人。

  王阳,31岁,邵阳市人,现居邵阳市城区,现就读MBA管理学硕士,“湘巧家”牙签牛肉股东。

  在邵阳街头巷尾的熟食摊上香气四溢的牙签牛肉让一位80后美女发现了商机,然后自行研究配方,与好友制作出有独特风味的牙签牛肉品牌“湘巧家”微信外销。就是这么一根小小的牙签牛肉,成就了两位姑娘的创业致富梦想。

  10月9日,被粉丝们称为“牛肉西施”的吕玉巧和王阳对三湘都市报《创周刊》记者说,“湘巧家”牙签牛肉仅用一年多的时间,便通过微博、微信等平台销往全国各地及新马泰等国家,并成为南昌、郑州、西安等地高铁上的指定食品。这个“十一”黄金周生意异常火爆,供不应求,扩大规模迫在眉睫。10月2日,“湘巧家”黄牛养殖基地选址已经谈定,面积300亩左右,将落户邵阳县的一处山地。

  谈及梦想,“姐妹俩”坚定地说,“把牙签牛肉卖到世界各地,让外国友人尝尝咱邵阳的传统美味小吃”。

  摆地摊,

  挣得数十万,创业遭亏空

  在新邵县陈家坊镇,这个被群山环绕的偏僻山村就是吕玉巧的家乡。

  为了减轻家里的重担,16岁刚上了一个学期高中的吕玉巧就放下了书包,来到邵东县城打工。她在一个生产箱包的工厂里做工人,开启了起早贪黑的生活。

  县城里的商业气息催生了这个花季少女心中做生意的种子。几个月后,她便开始在小饰品城批发一些货物,白天在广场摆摊,晚上就在火车站摆摊,“当时一天有好几十块钱的收入,比在工厂打工强多了”。

  小打小闹摆地摊的生活没过多久,吕玉巧就和一些同样有着创业梦想的朋友,开着汽车装满邵东生产的锅碗瓢盆去全国各地“卖车货”。而这种商业模式在邵东也才刚刚开始兴起,年纪轻轻的吕玉巧试吃了创业这只“螃蟹”。走南闯北几年下来挣了80多万元,也积累了创业的第一桶金。

  2011年至2013年,吕玉巧孤身一人在浙江义乌开了一间做头饰的饰品厂,谁料到那几年全国经济下滑,短短不到三年时间,她就把自己这些年赚的积蓄都亏了进去还负了债。

  开茶馆,

  不端“金饭碗”毅然创业

  而此时生活在邵阳市区一个相对优越家庭的王阳,也同样有着一颗不安分的心。

  王阳的父母都在机关单位工作,按照父母的“指令”安排,她从重庆一所大学毕业后应该进邵阳某单位办公室工作。然而,王阳却毅然地放弃旁人羡慕的“金饭碗”工作,和朋友合伙经营了一家小小的茶馆当起了老板,从此开始了创业的漫漫征途。

  “街边的茶馆里,倒映着一个城市的形象。”王阳开茶馆之前在外地读书也好去各地旅游,她总喜欢到茶馆里边坐坐,喝上一杯清茶,看看街边的美景。而这,似乎也成了她选择开茶馆的一个重要原因。

  因她经营灵活,待客真诚,茶客盈门,每月下来至少分得1万元以上的纯收入。2007年,王阳因朋友的介绍相识了吕玉巧,有着相同创业梦想的两位美女一见如故,说起邵阳美食两人还有一个共同的爱好就是——钟情于香辣俱全的小吃牙签牛肉。

  姐妹花,

  联手创业打造“湘巧家”

  从义乌做生意亏本回来后,吕玉巧就闲在家里没事做,想做生意却又没有本钱。那时微商刚刚流行,她就试着做微商,在微信圈里卖衣服、卖鞋子,连她自己都没有想到,销量会有那么好,一个月也能赚2万多元。几个月后,做微商的人越来越多,竞争也就越来越激烈。

  2014年3月的一天,一位在温州做生意的邵阳老乡给她发来了微信:“以前在你家里吃饭,你妈妈做的那牙签牛肉挺好吃的,你能不能给我做几包邮寄过来?”吕玉巧做了5包给那个老乡寄去。几天后,老乡又微聊说,朋友们吃过后,都觉得口感独特,非常好吃,要她再做10包牙签牛肉寄去。

  利用微信朋友圈卖牙签牛肉,这不是个好商机吗?何不把自己祖传秘方的牙签牛肉给推销出去?

  “我家祖传秘方的新鲜牙签牛肉,有需要的朋友可微订。”2014年3月,吕玉巧在微信朋友圈里发了这样一条消息,没想到第一天就接到了微信朋友30包的单,第二天50包,第三天100包……“就这样订单越来越多,那时候我没有任何的设备,也没有打真空包装的机器,每天都是手工现做的,大清早就跑到市区的三眼井市场去打包,然后发给客户。”吕玉巧说。

  因牙签牛肉,两个创业激情燃烧的女孩融合在了一起。2014年6月,吕玉巧跟王阳商议:“能否把这个牙签牛肉做大做强,我们俩姐妹联手扩大生产规模,通过各自微信圈把牙签牛肉卖到全国。”说干就干!两人联手一起开始创业,办执照,招工人,装修厂房,独特风味的牙签牛肉已注册商标品牌,“湘巧家”便应运而生,产品通过检验后在微信朋友圈里开始销售。一传十,十传百,全国各地“好吃客”的订单如约而至。

  “记得我们合伙刚起步的时候,两人每天早晨5时起床去市场买新鲜的牛肉,再切、炒、串,虽然过程辛苦,但从不马虎。产品由于口感很好,‘湘巧家’的口碑高涨,吃货粉丝越来越多。”王阳说。

  网上卖,

  全国百家代理商热销

  牙签牛肉能卖到全国乃至世界?很多人在听说后直呼不可能!

  “商机就是将‘不可能’变成‘可能’,创新没有成功经验可以借鉴,必须做好艰苦创业的准备,敢想、敢干、敢创新就能成功!”没读多少书的吕玉巧在商海里摸爬滚打多年后有了自己的想法。

  刚开始有所起色的“湘巧家”,一段时间内却不断有退货,最多的时候达到百分之五十,都因牙签刺破包装袋造成(/)。为了信誉,她们只好全额退款。随后,吕玉巧和王阳把自己关在办公室里苦苦思索,在车间里一遍又一遍地做实验,并请来熟食工厂的老师傅一起改进生产工艺。

  功夫不负有心人,经过彻底改良后,包装问题得到有效解决。为了挽回之前丢失的顾客,她们一个又一个地打电话过去解释并获取他们的信任。

  去年冬天,“湘巧家”接到了高铁订单,现在南昌、郑州、西安等地的高铁上都有销售“湘巧家”牙签牛肉,全国各地爱上牙签牛肉而成为代理商的达到上百家。此外,远在新加坡和马来西亚的不少华侨也成了她们忠实的“粉丝”。负责营销的王阳总结说,牙签牛肉乘上高铁奔向全国,华侨们使牙签牛肉从“土货”变身为“洋货”,每个月的销售额超过30万元。

  由于业务量不断增多, 目前,吕玉巧和王阳正在扩大场地,更新设备,研发新产品。9月11日,吕玉巧微信晒图称,“到湖南农业大学报到,终于圆了我的大学梦。”据了解,吕玉巧选修的是食品专业,她说,“专业的人,做专业的事。”10月2日,“湘巧家”黄牛养殖基地选址确定,面积300亩左右,将落户邵阳县的一处山地。10月15日,“姐妹俩”将带着新产品鱼嘴巴和白辣椒牛肉酱前往北京,向中国农科院的教授请教质量和口味等方面的问题。“闲时两人还在学英语,等厂子规模大了,到时候把‘湘巧家’牙签牛肉外销到世界各地去!”谈到未来的发展,吕玉巧和王阳信心满满。

  创客说

  “商机就是将‘不可能’变成‘可能’,是从无到有的创新,改变固有的思维方式,敢想、敢干、敢创新,事业就能成功!”——吕玉巧

  “心有多大舞台就有多大,人生只有追求梦想才能赢得未来,事业只有拼搏才能开出美丽的花!”——王阳

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