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新店面如何选址“大侠”送你七种武器

若木分享

  今年春季首场“创业梦工场”现场火爆 嘉宾倾囊相授选铺“武功”

  长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩……

  咋选铺,“大侠”送你七种武器

  新项目如何选址?怎样避免拆迁带来的铺面损失?

  3月2日下午,2013年度首期(总第37期)动力100“创业梦工场”开幕,主题是“新店面如何选址”。

  三位嘉宾讲师分别为职业选址人王少华、河南跨界休闲餐饮管理咨询有限公司董事长杨明超、河南宝薇服饰有限公司营销副总刘培洋。

  和往期一样,2013年度首场活动依然“爆满”,近500位创业者来到商报讲座现场,其中还有让朋友充当翻译的“老外”听众前来“取经”。

  【嘉宾:职业选址人王少华】

  开场送维权:

  商铺因拆迁导致三个月

  无法经营的可获赔偿

  2012年的临街违章商铺拆迁让不少经营者失去经营场所,“大部分创业者不知道,如果你的商铺因为拆迁导致三个月以上无法经营或者撤出的话,是可以得到相应的赔偿的。”本期开场,职业选址人王少华首先告诉大家一个维权小知识。

  王少华说,选址,首先应当对于自己的经营项目和所需店铺的形态、寻找方式进行综合考量:“找店铺选位置是一项重要的投资,而非简单地寻找一个经营场所。”

  原则

  量力而行 谨慎选址

  “最初要考虑一个问题,你准备做的生意,是做批发还是零售?批发是大宗商品交易,对位置要求相对较低,针对的多是团体客户。零售是小宗商品交易,交易频次高,针对的多是个人客户,交易后基本直接进入消费领域,对位置要求相对比较高。”

  千万不要相信“批零兼可”的说法。

  在这里王老师给出一个5C模型,阐释了选址考察的系统要素,包括:城市市场评估(city)、店铺便利性分析(convenience)、竞争分析(competition)、核心区位分析(core district)和成本收入分析(cost/revenue)。

  选址要坚持两个原则:量力而行、谨慎选址,“也就是要充分考虑自己的资金实力,宁可错过也不要盲目选铺。适度冒险,在能赔得起的前提下创业。”

  方法

  五个要素 随机应变

  怎么找店铺?一般方法有三种,首先是自己满街跑:这是最实效、最笨拙的办法。其次是朋友帮忙找:这是最不靠谱,也是必须尝试的办法。最后就是专业机构提供信息,这是相对专业,但需要有所花费的办法。

  同时,商圈文化也是一个标示符,商圈的文化既是该区域消费者消费意识的反映,又是引导消费者消费习惯产生的重要因素。

  王少华介绍,考察商圈时,以拟建店为中心,以半径500米画圈,该区域为主要考察对象。尤其是落在该圈内的常住居民户数,反映了潜在顾客的规模。

  “时间、地点、事件、人物、经过是选址的五个要素,它们环环相扣,忽视哪一个都要付出代价。作为创业者我们要明白,店铺是静止的,选址是动态的。”要根据情况随机应变。

  基本功

  考量商铺的六个基本功

  考量一间商铺的六个基本功是:开间、进深、层高、广告位、停车位、水电气暖。

  开间有多宽?进深有多长?层高的具体数据?是否有广告位,招牌怎么处理?停车位是否充足,客人如何到达?水电气暖等硬件如何。任何一个店铺满足这六个基本条件的系数越高,店铺越具有选择优势。“一般情况下不可能全部满足,创业者要根据项目内容调整基本条件的轻重缓急,适当放弃不太重要的条件。”

  武器

  选铺“大侠”的七种武器

  古龙的小说中有七种武器,王少华也给大家提供了选铺的“七种武器”。

  第一种武器是长生剑,但实则是一笑,无论有多么大的困难都要笑一笑,保持良好的心态,不能急功近利;

  第二种武器是孔雀翎,实则是信心,对于自己所选项目非常了解,用什么样的商铺心里有数;

  第三种武器是碧玉刀,实则是诚实,正确考量自己的条件和资源,不能好高骛远;

  第四种武器是多情环,实则是仇恨,尽量化竞争为合作;

  第五种武器是霸王枪,实则是勇气;

  第六种武器是离别钩,实则是兄弟情,联合可以联合的资源,求得帮助;

  第七种武器是拳头,实则是奋斗精神。

  “最后还要耳听八方。据调查,85%的创业者失败都是因为选址错误,所以,善于倾听是成功的重要因素。我们能够聆听的对象很多,比如同行,能告诉你所考察铺位附近的生意是否兴盛;比如消费者,希望你开到什么地方;比如专家,给你的建议是否采纳,等等。”

  规律

  方便顾客是首要条件

  生意可以有无数种做法,但是成功选址的规律是必须遵循的。1.方便顾客寻找、走进;2.交通方便;3.租金适当;4.人气有保障;5.面积合理;6.心态要平和;7.竞争饱和度合理;8.慎选合作伙伴;9.可以讲点风水。

  王少华介绍,选址是个技术活,并非自己多跑几趟就能够找到合适的商铺。

  首先,门面房的成本并不是最大的成本(对于成功的生意来说,门面成本永远是固定投入)。

  其次,转变租铺的独占理念,住宅可以合租,商铺也可以合租,另外,不要为转让费打工,除非你资金雄厚,“转让费是你的成本,不是你创业的条件”。

  另外需要注意的是,好位置一般都在边角上;租期决定租金,时间越长,租金会越低;好品牌爱好位置,好位置成就品牌;门前不能有拦路虎,绿化带、交通设施都是添堵的。

  特别提醒

  学会维护合法权益

  在选好商铺之后,进入协议阶段要为自己的未来经营留下保障,特别留意房东的租赁证和房产证一定要齐全,最好请律师帮助拟协议。

  “郑州市去年两个大的动作就是拆违章建筑和整修整理旧房。创业者一定要眼光长远,随时关注政府政策,多和所在辖区的办事处沟通,学会和政府打交道,会用相关法律维护自己的合法权益。”

  王少华特别提醒,如果你的商铺在协议期内因拆迁导致三个月以上无法经营的,是可以获得房东或者拆迁机构的相应赔偿的,“很多人不知道这一项,放弃了维权,具体的可以向律师咨询,争取减少损失。”

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