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专卖店怎么选址

耀聪分享

  近年来,随着连锁超市店铺、专卖店“遍地开花”,一个新的职业也应运而生——随着商业的发展,如今,连锁超市、专卖店越来越成气候,而开店前对于该区域商业经济的调查、确定以及选址等前期筹备工作可谓举足轻重,店铺选址也因此成为一个新兴的行业脱颖而出目前招聘此类人才的广告也频频见诸报端。那么专卖店怎么选址?

  一、专卖店选址的关键策略

  专卖店的位置根据营销策略和品牌策略,选择对应的销售市场,以交通干线、主要商业区域、

  大的居民小区这三者的中心位置为首选,其次考虑

  以下三种模式:

  (1)重要交通干线 + 次要商业区域 + 少量居民。

  (2)主要商业区域 + 次要交通干线 + 少量居民。

  (3)主要居民小区 + 次要商业区域 + 次要城市街道。

  在选择具体商圈时候,上海劲释策略研究中心总结了以下选址策略,可以结合如下情况加以落实:

  1、搭顺风车策略:原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店,然而如果对方专卖店只是规模较大,但服务水准不高、产品过于廉价,则表明同行其实并无市场竞争力,则店址可以充分靠近,将能有效夺取对手客源。 比如奥康皮鞋在上海的南京路商圈、四川北路等商圈连续开了六家专卖店,在人流量集中的繁华商圈形成高密度销售网点覆盖,对销量拉升和品牌提升起到了关键性作用。

  2、鹤立鸡群策略:当自己的店铺处于比自己(传播网)小规模的其他店铺群落之中时,将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度,如果周围其它的店铺都过小而且档次太低,则又有可能拉低我方店铺的档次形象。 现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势,当地不缺乏购买力,缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。

  3、比肩共存策略:将自己的店铺置身于高档店铺群落之中,与高档同业比肩共存。注意此策略运用时,自己的规模、装修档次、服务水准等,绝对不能低于同业,最好是略高于同行一点,否则会总处于竞争被动地位。

  4、好处独享策略:假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域,但附近并无类似店铺,此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。

  二、专卖店选址原则

  1.费用原则

  企业首先是经济实体,经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用,投入运行后的变动费用,产品出售以后的年收入,都与选址有关。

  2.集聚人才原则

  人才是企业最宝贵的资源,企业地址选得合适有利于吸引人才。反之,因企业搬迁造成员工生活不便,导致员工流失的事实常有发生。

  3.接近用户原则

  对于服务业,几乎无一例外都需要遵循这条原则,如银行储蓄所、邮电局、电影院、医院、学校、零售业的所有商店等。许多制造企业也把工厂建到消费市场附近,以降低运费和损耗。

  4.长远发展原则

  企业选址是一项带有战略性的经营管理活动,因此要有战略意识。选址工作要考虑到企业生产力的合理布局,要考虑市场的开拓,要有利于获得新技术新思想。在当前世界经济越来越趋于一体化的时代背景下,要考虑如何有利于参与竞争。

  三、专卖店选址空间比较

  U型店铺相对最好,对于卖场好布局,3*4的比例最好

  C型店铺店头宽,但不好布局

  N型店铺太深,往往客人不容易往里走

  T型和A型店铺内部布局不好布置

  H型店铺不留人也不留财

  必须注意的是,店铺不要有台阶,店面要宽广,否则对销量影响不小。据统计比较,店铺前有台阶的商铺明显比没有台阶的店铺,销售额相差40-60%。

  简而言之,选择好的位置就是选择了一个好的有利位置,在竞争日趋激烈的商战中,占有地利之因素,为品牌提升和销量稳健增长打好坚实的基础。

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