科学的销售技巧

　　在今天的销售环境下，光依靠销售明星来取得最佳业绩是不够的。任何希望提升生产力的销售组织，都应当采用基于科学进行销售。那么下面就让学习啦小编为你介绍科学的销售技巧，就跟着学习啦小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

　　科学的四个销售技巧：

　　一、有针对性的销售

　　根据每个细分市场的需求来提供产品和服务，确保销售人员将正确的产品和服务销售给正确的潜在客户。

　　二、善用自动化、工具和流程

　　用规范的销售管理流程来支持技术工具。比如详细讨论潜在客户;根据标准原则，系统地评估客户和销售区域计划;为销售人员和合作伙伴建立明确的潜在客户分配流程，并且在整个销售周期内能够进行持续跟踪;用电子仪表板形式，呈现销售人员和销售区域的销售情况。

　　三、绩效管理

　　衡量和管理各项收入，如潜在客户指标、具有竞争性的销售目标等，但根据产出来决定薪酬。计算销售新人需要多长时间才能开始创造收入，并在销售规划中考虑这一点。为他们提供培训和工具以缩短这一时间。将衡量指标、激励机制和技能培养纳入薪酬体系，以奖励高绩效的销售人员。

　　四、销售力量部署

　　系统低配置销售资源，使销售手段和渠道符合各个细分市场的需求和挑战。组建团队来处理复杂的销售活动，为销售人员提供支持，帮助他们实现最大的生产力。

　　成功销售的方法：

　　一、赞美法

　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

　　二、讨好法

　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!

　　三、化小法

　　景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

　　四、例证法

　　举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

　　五、得失法

　　交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。