成功谈判的步骤

　　商务谈判中，谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾.在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉。那么以下是学习啦小编整理的成功谈判的步骤，就跟着学习啦小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

　　成功谈判的三个步骤：

　　成功谈判的步骤一、申明价值

　　此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在.此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在.因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求.

　　然而，我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的底细，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，生怕对方知道了你的底细，会向你漫天要价.我们认为，这并不是谈判的一般原则，如果你总是误导对方，那么可能最终吃亏的是你自己.

　　成功谈判的步骤二、创造价值

　　此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解的对方的实际需要.但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化.也就是，利益在此并往往并不能有效地达到平衡.即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案.因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值.

　　创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段.一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案.因此，也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽人意，没有能够达到“赢”的感觉，或者总有一点遗憾.由此看来，采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化，寻求最佳方案就显的非常重要.

　　成功谈判的步骤三、克服障碍

　　此阶段往往是谈判的攻坚阶段.谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍.前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方能够顺利决策。