学习销售的方法有哪些

　　学习就像一盏灯，为我们照亮未知的前程，为我们指引梦想的方向，为我们赢得丰盈的人生。那么学习销售的方法有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　学习销售的四个方法：

　　学习销售的方法一、从“像一个成交高手一样思考”开始

　　Richardson表示，销售世界中“伟大的成交高手们”有三项共同的特质：

　　他们行动迅速。当一位成交高手得到一个热门的销售目标，他们会立刻开始跟进。如果他们觉得时机已到，他们会当场完成交易。

　　他们能够坚持。当成交高手们知道自己拥有某些目标客户需要的东西的时候，他们会一直和目标客户配合，直到让目标客户也明白这种需要。

　　他们非常专注。成交高手会不断地提高自己的谈话和提问技巧，而且会做一些额外的精神工作，让客户建立起对他们自身能力的信任。

　　如果你希望自己也能够成为成交高手，永远不要错过任何一个培养你个人特质的机会。

　　学习销售的方法二、为每次会面设定一个目标

　　成交高手们每一次会见客户的时候都会有一个明确、可衡量、积极进取的目标。例如：

　　今天，我要得到关键决策者的名单。

　　今天，我要得到竞争对手建议书的副本。

　　今天，我要得到关于客户问题的工作描述。

　　今天，我要第一次见到我的联系人的老板。

　　今天，我要要求得到客户的业务。

　　成交高手们永远不会使用模糊的词语，例如“更接近客户”或者“了解客户的需求”等。在商业世界里，含糊其辞是成功的敌人。

　　具体的目标帮助成交高手们将销售进程变成一连串较小的可视化目标，这些目标将通往最终的成交。

　　学习销售的方法三、检查客户是否准备好了

　　成交高手们会根据目标客户的反馈判断成交时机是否已经成熟。这让他们能够把成交变成谈话的自然结果。

　　在和客户会面的时候，成交高手们会在方便的时候问一些问题看看客户对销售进程的心理状态。例如：

　　这听起来怎么样?

　　这样做会怎么样?

　　你觉得……怎么样?

　　这些问题帮助成交高手们看到允许通行的“绿灯”，这给了他们建议进行下一步(或者要求得到业务)的信心，让他们相信自己做的是对的。

　　请注意上面那些问题都是开放式的问题。问那些只能回答是或否的问题——例如“这对你有意义吗?”或者“你同意吗?”只会让客户点头，却无法为销售高手们提供任何有用的信息。

　　学习销售的方法四、满怀自信成交

　　如果你遵循了上面三条规则，那么你的目标客户很有可能会提议交易，并且说类似“那么，我们什么时候开始?”之类的话。

　　但是，如果没有发生这种情况，你应该做下面几件事：

　　总结。做一个简洁、强大的总结，重申你提供的东西所带来的益处，说明它对于目标客户的好处。

　　进行最后的检查。例如：“我认为我们基本上已经得出结论，我们的解决方案能够解决你的问题，也能够帮助你省钱;这是否符合你的目标?”最后的检查给了客户一个表达任何可能影响成交的最后反对的机会。

　　要求生意。如果最终的检查让你看到了“绿灯”，那么你可以直接要求这笔生意——清楚而自信。例如：“你是否愿意为我们放行?”

　　提高销售业绩的方法：

　　一、学会奖赏自己和所带领的团队

　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

　　二、计划目标要高，但不能高不可及

　　坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

　　三、记下自己的业绩提升，培养成就感

　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

　　四、制订备用方案

　　坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。

　　五、做一件有意义的小事

　　坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。