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成功销售员需要哪些基本功

弘达分享

  当一个销售人员入了门,就应该把销售工作上升为事业,最高的境界是把营销工作当作信仰,达到这种境界,我想做任何项目都能成功。那么成功销售员需要哪些基本功呢?下面,就随学习啦小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

  成功销售员需要的七个基本功:

  成功销售员需要的基本功一、一是态度,二是专业知识,三是技能

  判断一个销售人员是否具备良好的基本功的标准是:无论项目成交与否,都能清楚的分析出,成交的要素是什么?不成交的要素是什么?洽谈过程中针对这些要素当时是如何把握的?需要分析得比较透彻,条理清楚,说明此销售人员具备销售的基本功。

  成功销售员需要的基本功二、体验,分析,总结,感悟

  每 天的客户接触是一种体验,分析和总结的越多,助于提高项目的判断能力:能否成交,成交的可能性多大等。悟性,别人的永远是别人的,只有自己的风格才是自己 的。通过自己的切身体会,已知的事情靠逻辑,未知的事情靠直觉,直觉就是悟,是经过多年工作经验的沉淀。通过这四个环节,避免浮躁心理,是快速提升销售能力的有效方法。

  成功销售员需要的基本功三、低头耕耘,抬头把握方向。

  第一步定下方向,一个项目在一周内,一个月内跟进到什么目标,目标就是方向。第二步,考虑用何种方式跟进,明确内部关键人,客户需求,拜访方式时间,为客户解决哪些问题,做顾问型销售。

  成功销售员需要的基本功四、正规的公司按照正规途径去做。

  该见的人必须见到(业主代表,项目基建办领导,管理公司负责人,招标公司项目负责人,参与评标的主要决策人等),该交的资料必须要交(企业资质,业绩,财务报表,及副本原件等),每个环节都要按照要求按部就班的做好做细做透。

  成功销售员需要的基本功五、技术销售两不误

  作为销售人员应具备基本的技术素养,在谈话过程中体现出自己的技术能力,提升公司的专业形象,客户会更好更快的接受你,能做到解决客户的实际困难就更有优势了。

  成功销售员需要的基本功六、用感情沟通而不完全是金钱

  做工程项目,花小钱套大钱,一些花消是必然的,好处和佣金也是很现实的,但不能单纯的把项目的成交落在金钱上,还需要与客户进 行感情培养和沟通,进行思想交流,让他对你产生足够的信任。钱要花到恰到好处,钱给谁,怎么给,给多少,什么时间给都要谨慎布局。

  成功销售员需要的基本功七、实操能力

  邀请客户来公司实地考察,技术交流,样板工程参观,第三方用户见证,商务活动,建立客户对公司组织的信任,对公司实力,产品,品牌的更深入的了解和认可。

  信任的三个层次:个人信任是基础,公司信任是深化,风险信任是升华。

  成功销售员需要的能力:

  一、知识力

  知识力是八信的基础,这里强调的知识是一个宽泛的概念,营销理论的知识,人生阅历的知识,产品的知识,服务的知识,公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运,知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础,以上所讲的八信绝对都是空中楼阁,就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大,要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员,八信是所谓的形式,更最为重要的是往自己的大脑之中,往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队,才是一支具有战斗力战无不胜的团队,才能真正理解和运用八信原则。

  二、吃苦力

  “销售”是脚步量出来的,“销售”是嘴皮子磨出来的,“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作,很多刚刚进入销售工作的人员,往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦说起来很简单,但能够坚持很难,但又是最为基础的基础。

  三、反思力

  失败是成功之母,世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力,思维就是要我们时刻的去想,时刻的去总结,时刻的去反思自己和团队工作中的失误,不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。

  四、行动力

  中国人传统的弊病就是知易行难,知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法,成功可以没有伟大的创意,但成功必须具备强大的行动力,看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动,没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此,要想成功,就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告,都在诉求每个人的心中都有脉动,行动吧!

  五、学习力

  古人云活到老学到老,今天是一个信息爆炸的社会,虽然每一个销售人员所在的环境不同,但无论哪一个环境都需要知识,这些知识不是先天具备的,也不是我们一劳永逸的,需要我们不断的去学习,不断的去更新,学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。

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