门店销售成功秘诀有哪些

　　话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么门店销售成功秘诀有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　门店销售成功五个秘诀：

　　门店销售成功秘诀一、试试成交法

　　试试成交法，主要适用于顾客确有需要，但疑心又较重，难以下决心的情况。

　　“您不妨先试着拿几个回家，试试效果怎么样，不满意的话，我给您退还;满意的话，您下次再来大量的购买……”

　　此法能使顾客充分感受到产品的好处和带来的利益，增强其信任感和信心。但一定要对自己的产品有绝对的信心，并且指导好使用方法和公司售后服务规则。

　　门店销售成功秘诀二、机会成交法

　　机不可失，时不再来。让顾客意识到现在购买是一个机会，良机一去不复返，不及时购买就会产生损失。这样，顾客的购买心理就会紧张起来，由犹豫变为果断，促使其立即做出购买行为。

　　时机无非有“促销时间”、“限量生产”、“款式唯一”等等方面的唯一性，大家一定充分利用好。

　　门店销售成功秘诀三、诉求成交法

　　用感人的语言使顾客下定购买决心，如“您女儿看见这件衣服一定会很高兴的。”

　　以上各种成交的方法，我们要灵活使用，对不同的顾客、不同的产品等等的不同加以配合交叉使用，你与顾客的成交率就会明显提升。

　　门店销售成功秘诀四、假定成交法

　　假定顾客已经接受该产品，进而直接要求顾客成交的一种方法。

　　举例，店员在跟顾客谈话的时候，直接说，你买回去之后，如何使用?如何保养之类的语言，或者如“王先生，我们免费送货上门，您看是今天给您送，还是明天给您送?”……

　　假定成交法主要适用于犹豫不决、没有主见的顾客，要看准顾客类型和成交信号，同时我们要表情大方、语言温和、委婉体贴、亲切自然，切忌自作主张和咄咄逼人。

　　门店销售成功秘诀五、选择成交法

　　永远不要问顾客“要不要?”，而要问顾客“要哪一个?”。

　　例如产品款式、颜色、价位、性能、尺寸、数量、送货方式、时间、地点等都可作为选择成交的发问内容。无论顾客怎样选择都能成交，并利用充分调动顾客决策的积极性，较快地促成交易。

　　门店促销技巧：

　　一、特价

　　特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

　　二、优惠券(代金券或折扣券)

　　优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

　　三、赠品

　　赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

　　四、“回扣”促销

　　给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

　　五、抽奖促销

　　消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。