汽车淡季销售有哪些技巧

　　销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么汽车淡季销售有哪些技巧呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　汽车淡季销售三个技巧：

　　汽车淡季销售技巧一、 明确目标，精准打击

　　每个月，不论销售公司如何安排，都要有自己明确的目标，失去了目标，所有的工作都是事倍功半。所谓目标，不仅仅是本月的销售任务，而是本月应该通过什么样的方法去实现销售。问题是，目前二三级市场，缺少的是真正能够提供方法的人，所谓市场部经理，做的杂事好像更多一些，也未必能够拿出一套行之有效的方法和方案。即便是提出了一些方案，好像更多的是理论的一套，或者是拾人牙慧，随便做做就交差完事。这个方法，是针对购买本品牌的客户群体，做精准的推广。否则，只是每天散在店里，只能是靠天吃饭，自然销售。当然，方法有了，便是方案，方案注重的是什么?注重的是销售的亮点，即让顾客感兴趣的东西是什么。如果顾客不感兴趣，一切都是徒劳无益。在这里，笔者再多说一句，亮点不是做给自己看的，是给顾客看的，不能闭门造车，因为自己感兴趣的东西，顾客不一定感兴趣。接下来，便是如果进行宣传了。

　　汽车淡季销售技巧二、广泛撒网，活动捞鱼

　　所谓广泛撒网，在哪里撒，相信每个品牌都有自己定位的消费群体。更关键的是，怎么撒。以报纸为例，即便在报纸上做，也要讲究方法。在哪个版面、做什么内容，可能比版面的大小更为重要。如果相邻的两个版面做了四家及以上的全部是汽车的广告，就失去意义了。如果非常无奈的只能与其他家一起在相邻或者同一个版面，那么，你的内容和形式就非常重要，这个时候，视觉冲击力就显得尤为重要。视觉冲击力，简而言之，就是让读者只要翻到这个版面，首先注意到的就是你的内容，而且会留下深刻的印象。笔者并不建议内容当中都是车子的图片，一句话，或者一个其他相关的图片就会另读者难忘。笔者曾经给一个品牌做活动，报纸上就一句话，此外，通栏的左侧，就一个女人的嘴唇。无疑，这个女人的嘴唇吸引了读者的眼光，然后，读者自然会关注到你想表达的是什么。此外，电台和电视台的广告要经常更新，没活动的时候，可以是形象广告。但有活动的时候，一定要及时更新，换上你的活动内容。否则，老板那就是拿自己的钱太不当回事了。所谓活动捞鱼，一言以蔽之，就是通过你的活动让客户愿意购买，当然不是所有的客户会购买，想买但暂时也买不起的，也要考虑。在这里笔者重点要说明的是，一定要在不同的媒体留个底牌，通过活动的推广，来测试不同媒体在你销售中贡献的比例，一定要数字说话。成绩好的，后期重点投入，成绩不好的，就少一些投入。但不管怎么撒网，捞鱼的步骤，最关键的，还是你的活动的新颖度，而不是单纯的降价。

　　汽车淡季销售技巧三、异业联盟，借势营销

　　之所以说这个话题，是因为很多经销商的费用有限，舍不得去推广。那么就可以尝试这个方法。相信会让你感兴趣。以本地市场我给客户做的一个案例说明。本地最好的晚报发行量不过3万，但费用并不低。所以，老板不愿意做。电视台是包年，但内容不好更换。其他的，就没有任何媒体了。我倒是给他做了有亮点的活动方案，但推不出去，因为没有媒体。也想过让老板印几万份单页，但一则费用也不低二则没人去发，所以，也没能做。后来，我就找了当地一家比较有名气的零售企业，这个零售企每两周都印10万份自己的DM单页。我就与这个企业的总经理进行洽谈异业联盟。客户买车，我送他们现金，即每卖出去一台车，我就送购车的客户800元现金补贴。客户拿到800元补贴凭证之后去零售企业可以抵800元现金。如果买801元的产品，只要支付1元钱就可以了。作为回报，他们必须在他们的10万份DM单页上体现我们的内容。更重要的是，他们有五百多名员工就行发放，还有专人检查。当然，这个活动起到了很好的作用。没花一分钱，但有晚报3倍还多的发行量。至于800元的补贴，相信老板不会心疼，因为没卖出去一台车才会有800元的补贴。老板当然想补贴越多越好，多了说明车子卖的好。而那个零售企业，不仅仅是10万份单页的问题，还在门上的户外大电视、门前镪牌等都给于了体现。加之零售企业的客流量，传播的范围就更为广泛。

　　汽车淡季促销技巧：

　　一、有奖竞赛

　　厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

　　二、凭证促销优惠

　　这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

　　三、游戏促销

　　厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

　　四、厂商周

　　这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

　　五、主题周

　　通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。