优秀销售员有哪些要求

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么优秀销售员都有哪些要求?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　优秀销售员的六大要求：

　　优秀销售员的要求一、自我要求，以身垂范

　　买家提出要求时，能办到的，销售可以有策略地答应;该请示的必须请示，不能想当然地私自承诺;不能确定的，必须提前申明;办不到的绝不答应;对无理要求更要坚决拒绝(拒绝既可以直接了当，也可以相对婉转，但无论如何，态度必须明确，不能有丝毫含糊);重要的、时间跨度比较长的承诺必须要形成文字。这就是“慎诺”。

　　销售不能轻言承诺，而一旦承诺了，就一定要积极兑现，不可轻易更改;有困难也要克服困难兑现，没条件也要创造条件兑现。这个时候，就算吃些亏也是必须的，只当花钱买教训，使自己在以后承诺时能更加谨慎。这就是我们说的“重行”。

　　如何做到、做好对买家的慎诺和重行。

　　优秀销售员的要求二、全面考虑，慎重承诺

　　首先销售要看许诺的事项符合不符合政策，有没有超出自己的权限，要请示的必须请示，不得超额或私自承诺。销售不仅要考虑自己的要求和期望，还要根据对方的现状和可能性提要求，给优惠，选择适合该买家的档位，使其跳起来能够着;如果连最低条件都不可能够得着，就干脆不提那档子事。不要光看有利的一面，对可能产生的不利影响要有预见和防范措施。不仅要考虑当前，更要虑及后面的执行步骤和注意事项。

　　优秀销售员的要求三、承诺明确，防范误解

　　洽谈中，必须把优惠和条件都谈清楚，容易产生歧义和误解的必须澄清，让双方都明白无误。如果销量返利是累计销量分档返利，如年累计销量分档返利，因其时间跨度较长，内容比较多，必须形成书面协议。

　　优秀销售员的要求四、关注对方，做好重行

　　对于时间跨度不长、条件和优惠都很具体的一次性销量返利，全面考虑和承诺的明确化是销售的工作重点。

　　对于时间跨度长、销量和返利紧密关联，具体执行要看期末的累计结果来分档实施的销量返利，如年累计销量分档返利，除了慎重承诺和承诺的明确化外，在约定的时限内，尤其是在快要到期时，还必须随时关注买家的进展情况，提醒并催促买家尽快达标。这既有利于实现给出优惠的目的，更是给买家敲警钟，提醒其不要光记着优惠而忘了条件，优惠是要用条件换取的。

　　如果销售只知提条件，给优惠承诺，而不关注买家的进展，不去提醒和催促，就会既失优惠的本意，又使其一旦因条件没有达标拿不上优惠时，很容易反过来抱怨销售。口头约定时更是如此。有些买家是故意装糊涂，有的确实是真实想法，因为时间长了，人往往记住的只是好处，对条件还真的会忘记，至少对具体数量要求会模糊不清。

　　优秀销售员的要求五、慎重约定

　　有人认为，我们给买家承诺时要慎重是对的，至于买家给我们承诺时，我们就没必要太慎重，因为这个时候要慎重的应该是买家，而不是我们。这种观点其实大错特错，因为我们真正需要的是促使买家做到对我们慎重承诺，以便能顺利兑现。

　　所以，在买家给我们承诺时，不要因为是对方给我们的承诺，就不加考虑地应承下来，立马敲定。同我们给买家承诺时一样，这时候我们也要慎重考虑：首先要判定这个承诺是买家慎重考虑后给出的还是在应付我们，承诺的可信度有多大;其次，我们能否按期赴约。

　　如果买家的承诺是出于应付或者根本不可能实现，如我们明知买家手头可流动资金不多，他却答应两三天内给付我们很大一笔款，或者我们赴约有问题，如约定给付款的日期我们可能有其他事不能去，这样，我们就必须以适当方式提醒买家慎重、重新考虑，并与其重新约定。这样既提高了买家承诺的可信度和承诺兑现的可能性，又教育了买家，促其在以后约定时能严肃对待，慎重承诺。

　　优秀销售员的要求六、按时赴约

　　一旦与买家做了约定，我们就必须按约定赴约，不可轻易更改。

　　仍以买家承诺在某个时间给我们结款为例，若没有特殊情况发生，我们必须按约定时间去。如果到时确实去不了，一定要给买家提前告知并致歉。致歉既表示对买家的尊重，又表明你对此事的重视。我们不能赴约的情况要尽可能少发生，发生多了，会使买家以此为借口对你不认真，以后你再去约定，要求其做出承诺时，买家会说：“再说吧。前几次咱们约定了你也没来，约定也是白约定。”这样首先导致难承诺、难约定;其次，就算买家做了承诺，也不会认真，你去赴约，一旦他没准备好，他马上会说：“噢，我还以为你像前几次一样，只是说说而已。”所以买家承诺时与其慎重约定很重要，按约赴约也很重要。

　　优秀销售员的心态：

　　1、积极的心态

　　首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、

　　某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

　　2、主动的心态

　　主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

　　主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。

　　3、空杯的心态

　　人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。

　　4、双赢的心态

　　杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。

　　你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

　　5、包容的心态

　　作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。