如何和老板客户销售

　　“林子大了，什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多，客户量越大，碰到的客户类型就越多。不同的客户具有不同的特点，他们或沉默或健谈，或友好或敌视。面对各种各样的客户，就需要用到各式各样的销售技巧去应对。那么如何和老板客户销售呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　和老板客户销售的六大技巧：

　　和老板客户销售的技巧1、不要做胆怯的懦夫

　　胆怯的懦夫永远让人看不起，销售员必须有亮剑精神。对于客户，对于生意，有必胜的信念，在战场上先战死的往往就是胆小鬼。

　　和老板客户销售的技巧2、先下手为强，把危机消灭在萌芽中

　　对手已经面露凶光了，你还心存幻想吗?如果斗争不可避免，那就先下手为强吧!

　　和老板客户销售的技巧3、管住自己的舌头，完全约束自己

　　很多事情往往坏在自己的嘴上，人都会喜欢吹嘘，喜欢炫耀。自我的克制能力也是抵御陷阱，步向成功的关键。

　　和老板客户销售的技巧4、挺住才是关键

　　没有什么所谓成功，挺住才是关键。

　　和老板客户销售的技巧5、开出无法拒绝的条件

　　大哥人物总是先亮出钻石，如果不行，在顺手掏出刀子，不战而屈人之兵才是上策。

　　和老板客户销售的技巧6、非黑即白

　　中国传统文化中推崇中庸之道，黑道的原则中非敌即友，并且是不断变换的角色。

　　和老板客户维护关系的方法：

　　一、短信

　　从电话销售的角度来看，短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意，即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时，最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信，这样做的结果只会招来手机用户的投诉。

　　二、信件、明信片

　　汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系，每个月都会寄出15000封明信片，这样客户始终没有办法忘记他，即使自己暂时不更换汽车，也会主动介绍客户给他，这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。

　　电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同，很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件，成本会降低，效率会提高。不过，传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。

　　三、邮寄礼品

　　节日来临的时候，在条件允许的情况下，最好能给客户邮寄些实用性的礼品，这是实施情感营销的必要环节。例如：

　　某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话，可是客户都不见他，后来他送了部该公司的新款电话机，当第二天再打电话给客户的时候，客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理：“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想，说：“可能他觉得我真的在关心他，在乎他。”事实正是如此，小小的 礼品，不一定很昂贵，却能使客户感到你的关心，并马上接受了你。

　　四、客户联谊

　　现在不少企业为了更好地为自己的客户服务，都成立了自己的大客户俱乐部，定期举办各种主题的客户联谊活动，以进一步增强客户关系，这种方式特别适合那些以关系为导向，而且业务地域比较明显的行销行业。例如，电信行业、金融行业等。