会议上的谈判技巧有哪些

　　公司总有大大小小的各种会议，工作例会，汇报会议，方案讨论会议，沟通会议，碰头会议。那么会议上有哪些谈判技巧呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　会议上的谈判技巧一、首先发言，引导讨论

　　上大学的时候有一个经验：在一场讲座之后，预留提问互动阶段。第一个问题一般都是难产的，也就是说，一般人都不愿意做第一个提问的聆听着，因为枪打出头鸟，不知道自己提的问题是否有水平，所以，往往会出现短暂冷场的局面。可能是那个时候初生牛犊不怕虎的原因，我往往抢话筒第一个提问，所以得到了许多机会，也锻炼了自己的胆量。

　　其实，在会议上，如果碰到主持人问：“有没有更好的建议?”，你要首先讲：“我有，我先讲。”讲完之后，你再说：“我的观点已经阐述完毕，希望大家讨论。”因为只有这样，你才能提出自己的观点。如果一旦被别人抢出，就会把议题引向另一个方向，你要想再拉回来，估计时间会很长，甚至轮不到你阐述自己的观点。

　　会议上的谈判技巧二、见好就收

　　一件物品有十份，如果能得到八份就可以了，你就不要追着要十份。因为，在许多人的观念中，不能蝎子拉屎—独一份。如果你一直追着十份不放，往往连已经得到的八份都有可能丢掉。因此，见好就收，不能全部占为已有。

　　会议上的谈判技巧三、单刀直入

　　在会议上发言时，不要拐弯抹角，说了十句，到最后两句才是真正的内容，前面八句都是开场白，这样的方式不可取。

　　有一个教训，我参加一个会议，自己是主持人，说出一个观点，零零散散说了五六句，还没有到重点，结果被会议主席当场打断：直接讲重点。事后，我想了想，第一，会议时间很宝贵，大家的时间都很宝贵，因此，要直接提出自己的观点，不要做铺垫;第二，开场白太多，很容易模糊自己的观点，难以让别人明白自己讲什么。因此，你可以直接站起来就说：对于这个活动方案，我有一个观点，如何如何。

　　另外，对于你个人想要得到的支持，也需要单刀直入，我希望公司如何支持。要A就是A，要B就是B，不要不好意思讲出来，如果拐来拐去，别人不知道你到底是要A还是要B，你的盟友也不知道如何支持你。

　　会议上的谈判技巧四、保全面子

　　涉及到公司的利益问题，很多情况下，有些人利益增加了，有些人利益减少了。如果“砍了别人几刀”，你还幸灾乐祸，往往会种下积怨，无法和解。因此，一定替别人找个台阶，保全面子。

　　会议上的谈判技巧五、提前准备

　　不打无准备之仗，如果涉及到自身观点与建议的会议，一定要提前准备，列出一二三四，我提出的观点是什么?需要什么理由支撑?提出的观点对公司有什么影响?需要涉及到哪些部门?这些部门如何配合?会有什么利益损失?这些损失是否可控?等等。

　　会议上的谈判技巧六、提前沟通

　　准备以后要做好会议之前的沟通，特别是涉及到相关部门的提案，这些提案将对这些部门产生什么影响，需要提前吹吹风。即使是损害了某些部门的利益，也要与这些部门提前沟通，不要等到会议上，你提出来，对方处于自卫的本能，被你“一击”，就会极力反抗，你的提案也难以阐述下去。