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如何提升销售员的说服力

弘达分享

  一个优秀的销售人员,需要去提升自己的说服力。那么说服力要怎么提升呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

  提升说服力的方法

  当你坐在谈判桌前,最想做到的是什么?肯定是说服对方同意,达成一致。可是,面对形形色色不同的人物,我们应该如何说服他们呢?我们来看下面这个案例。

  在浩瀚的大西洋上,有艘轮船里坐满了来自不同国籍的乘客。他们中有高官政要,有显耀商贾,还有社会名流等。他们都在舒服而惬意地享受着旅途的愉快。在驶入近海时,这艘船不幸触礁。于是船长命令大副告诉游客抱着救生圈跳到海里去。但是船上的游客根本不知道情况的危急,因为他们不相信会有这种事,仍在高枕无忧地谈论着。过了好一会儿,大副跑回来报告说:“报告船长,他们死活也不往下跳。”

  船长听后亲自去了,几分钟后他回来说:“他们全都跳下去了。”大副不相信地问船长是如何说服他们的。船长笑着回答说:“很简单,我对英国人说这是一项很好玩而健身的体育运动,于是他毫不犹豫地跳下去了;我对法国人说这很浪漫,你不想尝试一下吗?于是他也跳下去了;我对德国人说这是命令;对意大利人说这是不被____禁止的;对苏联人说,这是革命行动,是英雄行为;而对美国人则保证:你已经被保险了。因为在美国,不管是国家元首,还是平民百姓,保险是人们生活中不可缺少的一环,是生存中必要的一部分。就这样,他们纷纷跳下去了。”

  大副听完,既吃惊,又佩服。

  这个案例说明了一个道理,对不同的人使用不同的方法,说服他们。

  说服他人了解你、认可你、支持你,这就是说服力。在谈判中,最重要的就是说服对方,那么,如何增强我们的说服力呢?上面这个案例说明:这需要了解能够影响人的因素有哪些?谈判专家们指出:人与人之间的影响来自于八个因素,若你能了解并掌握这些因素,就可以在谈判中建立自信,掌控谈判进程。而对这些因素的认识,有助于提升我们说服他人的能力。

  以上就是提升说服力的方法了。

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