连锁销售有什么作用

连锁销售又称资本经营、资本运作、消费投资、亮点经济、离岸经济等，是中国大陆企业界创造的概念。它指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。那么连锁销售有什么作用?

连锁销售的作用：做人的基本原则

对连锁销售行业来说，它的基本任务就是培养人才，基础功夫就是学会做人。进而处理好人际关系，做好人际网络。在运用中学习、进步，并逐渐变成自己的一种糊口方式、一种习惯。这种习惯就是：低调做人。其基本要求是：实干，少说废话，不张扬，不出风头，不泄密，不扰民，说话有分寸，诚信谦卑，博爱宽容，勤学多练，厚积薄发，自信自律，执着奉献，守信于自己的亲人和朋友。激流说得好："你凭什么能够成为连锁销售企业的一名从业者，凭的就是这个社会上还有几个相信你的人。"(《连锁销售100问》P.85).

连锁销售的作用：振兴民族直销企业

直销并不完全适合中国当前的国情。引进连锁销售就是在这个特定历史时期的最佳选择，它是我们走向成熟直销的一个过渡。其历史使命就是培养直销人才，酝酿直销文化，振兴民族直销企业。从表面上看，固然连锁销售企业和普通企业没有什么区别，但是连锁销售企业整个的内部运作理念和发展方向完全是向着直销在发展。

实际上，连锁销售企业的工作重点依然是为培养强盛的销售网络做好后勤保障，晋升销售团队的战斗力和市场开拓能力。只要把基础打扎实了，这种中国特色的新模式将是未来企业的首选销售模式。它的上风在于最低的投资风险、最高效的产品畅通流畅管道、完善的治理机制和最节约的销售通道。

连锁销售的作用：培育一流直销部队

上面提到了，直销并不完全适合中国当前的国情。这表现在销售体系从业职员既不具备相应的经济实力，也缺乏直销商必备的贸易素质，更无人际网络治理的经验，直销文化和理念都不成熟。在与外资直销企业的竞争中处于劣势，导致外货大量涌入，资金严峻外流。为此，考虑到国际上各发达国家在发展直销之前，都有过一段连锁销售的历史，而连锁销售是一种萌芽形式的、最古老最简朴的直销，它固然也要组建很大的人际网络销售体系，但没有销售的业绩压力，其资格永不滑落，可超越可回归，可继续可转让，周期短，门槛低，回报高，且为出局制，轻易成功，利国利民，而且在成功的道路上有利于对从业者的培养进步，并由此形成了抱团打天下、合作分享、自我完善的行业文化理念。这与中国当前的实际非常接近，所以，引进连锁销售这种简朴模式，就是在特定历史前提下作为我国走向成熟直销的一个过渡的必定选择。

连锁销售的作用：为了赢得行业口碑

改革的原则之一是顺应民心、合乎民意。不委曲推泛博家都不理解的东西。当前中国多数老庶民对直销尚不理解，对连锁销售更没有听说过;再加上我们在从事连锁销售的过程中有时不自律，泛起扰民现象，老庶民就反感，不支持，甚至举报。这对行业的发展十分不利。过去人民后辈兵进城讲三大纪律八项留意，不扰民，做好事，受到群众的普遍拥护。现在我们应继续这种传统作风，遵纪遵法，拥政爱民，不扰民，做好__，低调运作，诚信为本。我们行业推广的就是"诚信"二字，处处体现信任的气力，走的就是信誉之路。正如激流指出的："连锁销售是靠自己的诚信换取口碑的。"(《100问》P.118)，所以，低调，诚信，遵法，自律，才能顺人心、合民意，才能赢得口碑和行业形象，才能使行业的发展具有深挚的群众基础，使行业真正利国利民。

连锁销售的作用：行业肩负的责任

行业的责任，表现在它是以培养直销人才为主，重点只复制好三名直接的业务员，帮助他们具有同样再复制三名直接业务员的能力，以此倍增下去。对产品销售没有业绩压力，而把时间集中起来学习、培训，晋升自己的素质和能力。请看，几百万人虚心学习充电，这是一个破天荒的历史豪举。要在十年或更长一点的时间里，晋升几千万人的贸易素质：这就是行业肩负的重任!中国人太需要晋升品质和能力了。但是目前没有专职的讲师，行业夸大的是边学边实践，"学、做、教"，上行下效，身教重于言教。"行业的有形文字划定十分有限，是由于行业重在自律。"(《100问》P.93)"体系复制的主要内容是对直销理念的熟悉和感悟，是从事直销应该具备的素质，是思惟和人品。这些内容用有形资料(文字、音像资料)进行复制是比较肤浅的，以身作则、榜样感化显得更加重要。"(《直销VS连锁销售》P.141)就是说，要获得真知，主要仍是靠自己，在实践中领悟，内因起决定作用。美国闻名教育家卡尔?/span>罗杰斯说："谁也不能教会谁任何东西。"丁远峙说："知识是没有谁能教会给你的，要真正把握知识，将知识变成自己的财富，只能靠自己。"(《方与圆》前言P.5)这些话是很深刻的，但操纵起来却非常简朴。行业的简朴性和肩负的责任，决定了我们必需低调运作。

连锁销售的作用：吸取了失败的教训

1990年我国政府主动引进直销时，因为我海内地最早采用直销方式的是以港、台商人居多，而香港和台湾把这种直销的高级阶段习惯上称为"传销"，所以我们也随着叫传销。这种成熟直销在美、日等发达国家之所以提高前辈是有强盛经济实力作支撑的，而我国当时人均GDP远低于1000美元，根本没有市场，是个超前事物，我们犯了"左"的错误。错就错在没有与中国实际相结合，而且在没有试点的情况下盲目在全国任其全面铺开。脑子发烧，表现得十分张扬或张狂，认为这下子可以让民众"快速致富"、国家可以"扩大内需"了;媒体大肆宣传："传销是二十世纪末的黄金工业"、"是二十世纪最后的机会"等等。急切需要机会的贫民庶民盲目跟风炒作，导致大量无辜庶民垫背破产，沦为"难民"，造成社会危害。传销已经面目全非了,已变成国际上普遍禁止的"老鼠会" "金字塔"骗术。到1998年初，5000多祖传销公司(其中良多是皮包公司)完全处于失控状态。市场一片混乱，国家蒙受巨大经济损失，这才一刀切全部取缔。惨痛的教训呀，前车之鉴，智慧的人不要两次犯统一个错误。这种张狂让外国人耻笑，使自己满身创伤。所以，重新引进连锁销售之后，首要的立场就是低调，多干少说，或干而不说。

连锁销售的作用：防止跟风一哄而上

不管是成熟直销、直销仍是连锁销售，其发展速度都必需加以控制。特别是连锁销售，由于它以倍增人才为主，发展速度更要加以控制。人才培训周期长，慢一点有利于网络健康，保证质量。近年来高出发点的团队增多，成功周期大大缩短，有的不到两个月就成功了，培养人才的质量就打折扣了;假如再答应跟风炒作、一哄而上，就不可能培养出合格的直销人才，降低其社会价值，产生不正常利润。所以，行业必需低调发展，并以宏观调控予以监视，防止跟风、一哄而上等不良现象的产生。

连锁销售的作用：避免麻烦外资企业

任何一个国家的政府都首先要保护本国的经济发展，保护本国民族企业的产品顺利销售于市场。我国也不例外。在外资直销企业与内资民族直销企业的激烈竞争中，外资处于强势，内资处于弱势。假如把这场竞争比喻为一场足球赛，外方强盛属于成年组，我方弱小为儿童组。这是一场实力相差悬殊的比赛。裁判(中国政府)不管从内外有别仍是春秋差别上，对中国儿童都会给一点特殊照顾，对儿童的一般性犯规往往睁一只眼闭一只眼算了;但假如儿童十分张狂，犯规太显著，动作太大，这就是刁难裁判。裁判在众目睽睽之下就只能"挥泪斩马谡"了。另外，双方实力相差悬殊是个不争的事实，我们本来就属于弱势群体，只要我们夹着尾巴做人，低调而不张扬，即使某些方面动作有一点不规范，也在情理之中，外资企业也就没有什么好说的了，政府这位裁判也好过了。

连锁销售的作用：能保护市场

你知道吗，我们多数从业职员都或多或少地破坏过自己的人际市场，自己把自己的路堵死了。原因是不正视前面成功人士留给我们的宝贵经验，自认为是，乱打电话，特别张扬，强调宣传，甚至自相矛盾，漏洞百出，失去了朋友的信任。解决这一题目的最佳途径就是低调做人，靠真诚赢得信任，靠自律赢得市场。丁远峙说："真诚是消除戒心的最好宝贝，但真诚并不即是不要假话。"(《方与圆》P.122)丁远峙把不以害人为目的的假话称为"白色假话"，真诚是"方"--做人之本，白色假话是"圆"--处世之道。一旦邀约成功面见之后，及时揭谎，说明原因，把选择权还给对方，仍旧洋溢着真诚。