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“宅男”装修产生创意

盈承分享

  将一个“宅男”创意做成创业项目

  已小规模上市 期待有人投资做大市场

  “你猜我今年有多大?”当与记者开始交流时,武汉安尔家科技发展有限公司总经理曹晓刚卖了个关子。“大概40岁吧。”“我今年51了呀,没看出来吧。”他很“得意” 地笑了起来。

  记者确实吃了一惊,曹晓刚看上去很年轻,对自己的事业也充满了激情。

  2009年,在他的努力下,武汉安尔家科技发展有限公司正式挂牌成立,开始开发经营全国独一无二的室内升降多杆晒衣架。为什么说是独一无二呢?他解释说,目前全国室内晒衣架只有一种,都是两杆的,而他研制的晒衣架有5个杆子,可以同时晾晒5床棉被,用户可以根据自家阳台空间大小、阳光照射方向,通过其独特的升降器将衣架横向调节,调整衣架高度,还可以根据用户需求,将衣架展开或收拢。

  一次装修萌生“宅男”创意

  2004年曹晓刚家里搞装修,需要安装一个室内晒衣架。可是市场上都只有两杆的晒衣架,晾晒空间太小,只能晾晒部分衣物,而棉被、床单等大件就无法见光”了。曹晓刚跑了很多市场,也没有找到令自己满意的衣架。

  既然市场上没有,那就干脆自己做吧。由于自己从事机械行业,做起来也比较容易。经过一番思考和设计,曹晓刚做了一个五杆晒衣架,用起来十分方便,一次可以晾晒多件衣物了。

  亲戚朋友到曹晓刚家串门时,对他家的五杆晒衣架特别喜欢,纷纷询问在哪买的,自己也要去购买。当得知是曹晓刚自己做的时,也都想请曹晓刚给做一个。

  “朋友们都想要我给他们做一个,说明市场对这个有需求,很有发展前景。”曹晓刚嗅到了商机,决定将五杆晒衣架做成商品,开始自己创业。于是曹晓刚开始深入研究,将产品不断完善。

  2008年底,曹晓刚顺利拿到了室内升降多杆晒衣架国家专利证书,2009年注册公司。在曹晓刚看来,这种衣架虽然做工精巧、实用,性价比高,但是制作起来也比较简单,材料是市场上常见的铝、钛合金,售价也不贵,价格只超出常规衣架的10%~15%。2010年产品已在青山、武昌等地上市,用后的客户对衣架性能和售后服务都十分满意。曹晓刚强调,他们的衣架售后服务十分周到,不仅送货上门、包安装,并且一年内包换、包退,终身包修,不收任何额外费用。

  根据客户需求精益求精

  商品上市也没有当初想的那么容易。在上市后不久,就有个别用户反映,买回去的升降晾衣架用了一段时间后,不能灵活地升降了。接到客户反映后,曹晓刚给客户换了一个新的,并开始寻找设计上的问题。在经过一系列实验和研究后,曹晓刚发现,衣架的定位装置设计不合理,导致功能不完善。由于原来的联动杆本身是一个晒衣杆,既需定位,又要负重,长期使用后就会发生变形,使衣架的升降功能大打折扣。

  问题发现了,就得马上解决。于是曹晓刚决定暂时停止生产衣架,开始着手研究定位装置的改善。他在自己的厂房内,反复试验,不断改进设计方案。

  曹晓刚前后一共做了上千次实验,一段时间后,终于,全新的升降衣架研制成功了。新的定位装置无需和晒衣杆相连,有两个自由钩,专门的定位槽。如今这种定位装置也拿到了国家专利。曹晓刚打趣地说:“我的一件产品有两项国家专利,这在一般的手工艺作品里是很少见的,几乎没有。”

  自称千里马,耐心等待伯乐

  虽然产品上市了,但是曹晓刚的公司却处在亏损状态。他说,公司亏损不是产品质量原因,也不是市场前景不好,而是自己资金太少,开设的实体店很少,商品不能被推销出去,消费者对商品还不太了解,购买的人员有限,另外由于只有青山、武昌有店,而武汉其他地区客户购买时,公司还得送货上门,无形中增加了成本。

  曹晓刚说,自2010年7月产品上市到年底,销售额为5万,今年销售额已达6万,而产品的销售旺季是在5月份以后,近段时间销售额按约200%的增长率增长,今年销售额有望达到20万。他十分看好衣架的市场,他觉得普通的衣架根本就不可能满足市民的要求,他的室内升降多杆晒衣架会逐步走进千家万户。

  “我在等待一个机会,等待伯乐来相中我这匹千里马。”曹晓刚说,只要有人给他投资1千万,半年时间内,他就会扩大厂房,更新设备,大批生产,增加销售店面。形成制造—销售完整的产业链,将武汉的市场完全打开。等武汉的市场做好后,会将自己的产品向全省、全国推广。

  采访结束时,曹晓刚说,马上要去青山给客户送一副衣架,虽然现在还在亏本,但是他会一直做下去,他坚信他的产品是很有前途的。

  特色是基础,宣传很重要

  武汉全民创业导师团导师丁德泽认为,曹晓刚的产品很有特色,但这只是基础条件,要扩大市场需要巧妙宣传。

  “目前市场上的晒衣架晒衣器种类和品牌很多,曹晓刚的产品优势在其中显得不明显。这倒不是因为他的产品真的不好,而是没有针对性地宣传自己的特色。”

  丁德泽建议,曹晓刚应该像研发晒衣器一样,自己精心研究一套宣传方案,用来打动投资者,获得投资后,一部分资金用于投入宣传,打品牌和造口碑,都要齐头并进。

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