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安防公司的经营模式

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  学习啦小编来探索安防行业新经营模式,希望能对你有所帮助。

  安防公司的经营模式

  过去传统经营模式弊端显现

  “我公司在创新上投入也不少,天天也在想着创新,可就是产品一拿到市场上,别家也有这个技术。比如说我家生产的球机,能耐高低温、并且还高清,对手也有这个功能。我家有综合解决方案,别家也有类似的方案,甚至比我更好一点。”一位安防行业的经营者说。

  “2010年前公司的效益一直不错,但后来因为行业产能的急剧扩大和更多投资者的增多,使得行业整体利润非常薄,有技术和实力的大企业还过得去,但中小企业只能打打价格战。曾经被认为很赚钱的安防行业,表面上看出现在许多公司还依然风光,但绝大多数中小企业的生存状况,在价格战、同质化恶性竞争下,举步维艰。特别是国内两大龙头品牌商,运用资本和技术的优势,经过三四年的扩张,将无竞争力的弱小企业排挤在外,使得中小型安防企业日子越来越不好过。现在,一些竞争力不强的代工厂为了能接到订单来维持工厂的运转,只能将利润压得很薄,甚至不惜用零利润来接单。

  安防行业经历了多年传统经营模式的高速发展,市场形成了稳定成熟的态势,后续增长乏力。经营模式是时候作出些改变了!

  传统经营模式链条通常有几下环节:产品设计、研发、生产、品牌运作、代理商、工程商、用户。我们先来了解下传统的经营模式。首先经营者得先找个工厂,建好工厂后购买设备,招揽人才,再投入研发,品牌运作,产品生产后,提供给一二三级代理,再通过工程商才交付给最终用户使用。传统行业的弱点在于冗长的流通环节,大大增加了产品的成本,同时还降低了产品的时效性。

  在发展初期,产能优势会急速扩大,但进入到了市场成熟期,产能过剩,链条过长,同质化严重,经营困难,风险大增,利润甚至赶不上银行贷款的利息。特别是对一些小微型企业来说,尽管口号喊得很响,但是现实依然骨感,你想成为安防行业的某某第一品牌,恐怕仅仅只会是一句口号,行业进入成熟期,在技术层面上很难在短期内发展成熟。这时企业需要更多的技术创新,加大研发投入,掌握核心技术。可概括为流通成本高、环节多、传导慢,失去时效性、回款难等特点。

  现状下催生出的新经营模式(以下简称新模式):按需定制+互联网+股权资本=新经营模式。

  按需定制的实质是个性化的定制,透过扁平化的渠道,将前所未有的体验和价值带给客户。

  什么是按需定制?

  常见到一些项目预算不够而流产的项目,想用好的产品,但价格又超出了预算,那么有没有既保证质量又价格合适的产品和服务提供给项目呢,答案是肯定的。这就是定制化的魅力所在。

  我们举个例子,某个小城的平安城市工程,要求提供的摄像机产品,设计寿命一般是5年,保修时间是1年,过个三五年又得重新招投标,这些原有的设备就成为废品,如果通过定制化让这些产品寿命达到8年或10年以上,有更长的生命周期,就产生了更多的社会价值和效益。在这里可以看出如果定制寿命更长的产品,无疑能减少损失。当然表现上来看,新的项目投资拉动了经济,但只通过一些重复的项目建设来**经济发展而未真正给社会带来效益是毫无意义的,这跟无休止的修路与挖路浪费财富的道理是一样的。

  “互联网+” 是安防行业的新模式的核心

  新模式等于是重塑安防业,整合上下游资源建立新价值链体系,并且构建健康的生态链。

  “互联网+” 的含义是最终用户直接将需求量化,通过互联网平台直接从厂家定制,省掉中间一切环节。以客户的需求为导向,就是让客户主动提出需要什么,而不是被动地问厂商有什么产品。也避免冒着选错产品的风险去找产品。

  另一点需要注意的是,“互联网+”是在市场充分竞争条件下,对产品和服务近一步细化的客观要求。

  金融资本的新模式也是安防行业新模式的重要组成部分

  在民营企业当中,一直存在着资金短缺的难题,一方面中小企业从银行借不到钱,找民间信贷利率成本极高,形成的利润所剩无几,一些企业在多重压力下,销声匿迹。

  传统模式是债权型金融,新模式是股权型金融。后者优点是能让资金流动起来,在新的投资模式中受益,同时避免因资金链的断裂给企业造成的危害,化解融资难的难题有效途径。

  而这种新的资本模式就有效的化解了资金的难题,借力打力,盘活整个市场。用资本思维来做安防的实质是:尽可能将资源优化配置,使资源的重新分配产生增值,从而创造社会财富,构成新的商业文明体系。资本要求减少一切不必要的环节,迅速直接转化为用户的需求,实现价值。

  安防行业中,个性化定制的新模式参与差异化竞争,避免恶性竞争;通过“互联网+”做到精准、迅速、降低成本、良好的体验,解决了产业链条繁琐的问题,同时将客户的需求精准传导到生产线上;最后透过股权金融代替债权金融,化解了融资的难题。

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