安防公司的经营模式

　　学习啦小编来探索安防行业新经营模式，希望能对你有所帮助。

　　安防公司的经营模式

　　过去传统经营模式弊端显现

　　“我公司在创新上投入也不少，天天也在想着创新，可就是产品一拿到市场上，别家也有这个技术。比如说我家生产的球机，能耐高低温、并且还高清，对手也有这个功能。我家有综合解决方案，别家也有类似的方案，甚至比我更好一点。”一位安防行业的经营者说。

　　“2010年前公司的效益一直不错，但后来因为行业产能的急剧扩大和更多投资者的增多，使得行业整体利润非常薄，有技术和实力的大企业还过得去，但中小企业只能打打价格战。曾经被认为很赚钱的安防行业，表面上看出现在许多公司还依然风光，但绝大多数中小企业的生存状况，在价格战、同质化恶性竞争下，举步维艰。特别是国内两大龙头品牌商，运用资本和技术的优势，经过三四年的扩张，将无竞争力的弱小企业排挤在外，使得中小型安防企业日子越来越不好过。现在，一些竞争力不强的代工厂为了能接到订单来维持工厂的运转，只能将利润压得很薄，甚至不惜用零利润来接单。

　　安防行业经历了多年传统经营模式的高速发展，市场形成了稳定成熟的态势，后续增长乏力。经营模式是时候作出些改变了!

　　传统经营模式链条通常有几下环节：产品设计、研发、生产、品牌运作、代理商、工程商、用户。我们先来了解下传统的经营模式。首先经营者得先找个工厂，建好工厂后购买设备，招揽人才，再投入研发，品牌运作，产品生产后，提供给一二三级代理，再通过工程商才交付给最终用户使用。传统行业的弱点在于冗长的流通环节，大大增加了产品的成本，同时还降低了产品的时效性。

　　在发展初期，产能优势会急速扩大，但进入到了市场成熟期，产能过剩，链条过长，同质化严重，经营困难，风险大增，利润甚至赶不上银行贷款的利息。特别是对一些小微型企业来说，尽管口号喊得很响，但是现实依然骨感，你想成为安防行业的某某第一品牌，恐怕仅仅只会是一句口号，行业进入成熟期，在技术层面上很难在短期内发展成熟。这时企业需要更多的技术创新，加大研发投入，掌握核心技术。可概括为流通成本高、环节多、传导慢，失去时效性、回款难等特点。

　　现状下催生出的新经营模式(以下简称新模式)：按需定制+互联网+股权资本=新经营模式。

　　按需定制的实质是个性化的定制，透过扁平化的渠道，将前所未有的体验和价值带给客户。

　　什么是按需定制?

　　常见到一些项目预算不够而流产的项目，想用好的产品，但价格又超出了预算，那么有没有既保证质量又价格合适的产品和服务提供给项目呢，答案是肯定的。这就是定制化的魅力所在。

　　我们举个例子，某个小城的平安城市工程，要求提供的摄像机产品，设计寿命一般是5年，保修时间是1年，过个三五年又得重新招投标，这些原有的设备就成为废品，如果通过定制化让这些产品寿命达到8年或10年以上，有更长的生命周期，就产生了更多的社会价值和效益。在这里可以看出如果定制寿命更长的产品，无疑能减少损失。当然表现上来看，新的项目投资拉动了经济，但只通过一些重复的项目建设来**经济发展而未真正给社会带来效益是毫无意义的，这跟无休止的修路与挖路浪费财富的道理是一样的。

　　“互联网+” 是安防行业的新模式的核心

　　新模式等于是重塑安防业，整合上下游资源建立新价值链体系，并且构建健康的生态链。

　　“互联网+” 的含义是最终用户直接将需求量化，通过互联网平台直接从厂家定制，省掉中间一切环节。以客户的需求为导向，就是让客户主动提出需要什么，而不是被动地问厂商有什么产品。也避免冒着选错产品的风险去找产品。

　　另一点需要注意的是，“互联网+”是在市场充分竞争条件下，对产品和服务近一步细化的客观要求。

　　金融资本的新模式也是安防行业新模式的重要组成部分

　　在民营企业当中，一直存在着资金短缺的难题，一方面中小企业从银行借不到钱，找民间信贷利率成本极高，形成的利润所剩无几，一些企业在多重压力下，销声匿迹。

　　传统模式是债权型金融，新模式是股权型金融。后者优点是能让资金流动起来，在新的投资模式中受益，同时避免因资金链的断裂给企业造成的危害，化解融资难的难题有效途径。

　　而这种新的资本模式就有效的化解了资金的难题，借力打力，盘活整个市场。用资本思维来做安防的实质是:尽可能将资源优化配置，使资源的重新分配产生增值，从而创造社会财富，构成新的商业文明体系。资本要求减少一切不必要的环节，迅速直接转化为用户的需求，实现价值。

　　安防行业中，个性化定制的新模式参与差异化竞争，避免恶性竞争;通过“互联网+”做到精准、迅速、降低成本、良好的体验，解决了产业链条繁琐的问题，同时将客户的需求精准传导到生产线上;最后透过股权金融代替债权金融，化解了融资的难题。