加盟商招商手册范文

　　加盟模式这几年在世界各地得到了快速发展，这一成功不仅有赖于加盟这一模式在企业发展中的优越性，更在于完善的加盟手册作为指引。那么下面是学习啦小编整理的加盟商招商手册，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　加盟商招商手册一：

　　一、大环境的驱使

　　2007年，中国经济发展总局出版《未来中国最赚钱的十大产业》一书中说到，未来中国最赚钱的行业，首屈一指就是教育培训，金融保险次之，再是医疗器械及药品等等。因为老百姓流传一句话：再亏不能亏孩子，再穷不能穷教育。现在中国，无论大中小城市，还是城镇，普遍的家庭都是独生子女，一对夫妻，外加四个老人，来照顾一个孩子，在经济上的压力并不是很大，所以对于孩子的教育显得尤为重要。——这说明，教育培训行业在大环境的驱使下，可以做!

　　二、小环境的迫使

　　随着教育市场的火热程度不断升温，教育培训机构越来越多，各地能力投资的人都有想法在教育行业分一杯羹，致使教育界非常混乱，教育质量与模式参差不齐。在这样小环境的迫使下，教育部有决心改革教育体制，力争做到教育培训的正规化、职业化与多元化。而在中小城市与城镇当中，又以私人私开的小型辅导班为主，缺少实际意义上所提倡的正规专业的辅导培训机构——这就说明了如果有机会开办一个正规的教育培训机构，应该做!

　　三、加盟的优势

　　俗话说，读万卷书不如行万里如，不如阅人无数，不如名师指路，亦不如踏着成功者的脚步。在一个成熟热门的行业里，摸索、实践、创立新品牌是非常困难的，而且投入也相当地大，比如说用10万块钱打知名度，做媒体广告可以说是第一有效办法，可是这样一笔经费也许只能支持长则半年，短则三个月的时间，就消耗殆尽了，而效果不见得会很好，容易挫伤投资者的锐气，打击信心与积极性。另外，经验不足又会造成管理经营不善，导致投入增大，成本回收慢，利润空间十分有限。都说做生意，是要守的，万事开头难，可是在这样火爆的市场，这样暴利的行业，别人都在大把的赚钱时候，你却在摸索实践，甚至在不断投入却不见成效，是不是让人分外眼红，格外失落呢?最好的解决办法，把资金投入到有效的途径中——加盟。什么是加盟?就是利用口碑，共享品牌效应，复制成功经验，结合当地实际情况，完善并改进商业经营模式，获取最大利润。——有了这些，加盟开办一个教育培训学校，就是必须做!四、加盟希格玛

　　1、希格玛教育集团简介

　　希格玛教育集团02年开始从事教育培训，总部设在大连，本着做良心教育、放心教育、成功教育的办学理念，至今近10年的经营，探索与总结，不断改革与创新，在教育行业市场获得了良好的口碑，在网络这个庞大的媒体当中，找不到任何一条关于希格玛教育的负面消息，并且随着商业模式的不断完善，利润空间也持续增加，据不完全统计，2011年暑假期间，仅一个分校区收入达140万以上。由此可见，对于成熟行业，尤其是可持续发展的暴利行业，加盟希格玛是不二选择。

　　2、希格玛教育体制

　　(一)1对1个性化教育服务产品

　　教育理念：成功是成功之母!

　　师资配备：一线名师+教育咨询师+学习管理师+中高考教育专家+心理辅导教师学习方案：基础计划、超越计划、成功计划、互动计划产品系列1对1个性化教育服务

　　个性化的教学方案产品品牌要素领先的教育理念

　　产品优势

　　突破传统教育体制束缚独家首推“成功是成功之母”，领航个性化教育。

　　根据低小多快教学法，量身定制包括基础计划、超越计划、互动计划及成功计划在内的四套教学方案。

　　周到的教学管理服务

　　班主任负责制全程跟踪辅导服务，及时了解、反馈教学信息，课程进度全掌握。

　　使用人群

　　符合以下学习情况的小学一年级至高中三年级的所有学员

　　(二)精品班教育服务产品(1对10)

　　入学流程：电话预约——学科测试——分层教学

　　师资配备：一线教师+班主任+教育咨询师+心理辅导教师+中高考辅导专家

　　课程设计：1)春、秋季强化系列;2)寒暑假新课衔接系列;3)中高考冲刺系列;4)艺术生备考系列;5)学科专项突破系列等产品系列1对10精品小班

　　科学的管理方式产品品牌要素精锐师资队伍

　　产品优势

　　全部聘请重点学校一线名师，经验丰富、师德高尚。

　　班主任负责制全程跟踪辅导服务;期中、期末考试及时了解学生学习效果;

　　灵活的授课模式

　　打破传统一刀切的教学模式，教师可以兼顾到每个学生的学习需要。

　　使用人群

　　符合下列条件的小学五年级至高三学生

　　3、希格玛商业模式

　　希格玛采取“全员绩效”商业模式，即校内工作人员，除了清洁工和会计，其他所有员工都要为校直接创收。上至校监，制定月总任务额，考核完成度;下至第一线市场人员，考核招生直访及热线人数;甚至是学籍管理师课时消耗进度也在考核范围内。这样既刺激员工工作热情高涨，又保证了收入的钱不单单只是收进来，还要迅速变成实际的纯利润。对于教育行业来说，这是非常成熟且完善的一套商业模式。

　　4、加盟利润分析

　　对投资人来说，口碑、模式、成就等等，远不如利润来的实际，那么这里统筹例举法，分析一下利润回报率。

　　一个实体加盟校，300平米教育办公区域，第一年规模饱和招生人数不超过120人。招生方面，可分为平时段和假期段。(一)平时段：

　　按照实际招生只有50人计算，每次每科目4小时(上、下午各2小时)中小城市价格区间预设定为：60—120元/小时，这里按60元/小时计算学期(半年)

　　1个

　　每学期月数

　　4个

　　周末(六+日)

　　16个

　　天数32天

　　小时128小时

　　那么50个学生，仅周末班，一个学期即半年的收入：50人*128小时*60元/小时=384000元

　　(不包括一个学生学习2门及以上科目或每天学习2小时以上)

　　(二)假期段：

　　按照实际招生只有30人计算，每次每科目4小时

　　中小城市价格区间预设定为：60—120元/小时，这里按60元/小时计算假期(半年)

　　1个

　　假期月数1个

　　天数30天

　　科目每人仅1科

　　小时120小时

　　那么30个学生，只学1科，一个假期即1个月的收入：30人*120小时*60元/小时=216000元

　　(不包括艺术类、高三或初三脱产班每天4小时以上的学生)

　　(三)利润分析

　　按照当地实际300平米办公场所年租金10万人员工资底薪1500元计算

　　授课老师35—40%

　　咨询师、学籍管理师、市场人员等

　　15%

　　房租水电、宣传

　　15%

　　纯利润30%

　　那么一年收入：

　　(384000+216000)*30%*2=

　　360000以上

　　(不包括周一至周五的平时班，假期脱产班以及中考、高考期间开设个别考点分析班、押题班之类临时班型等等各方面多个收入)

　　综合可开设的所有班型，预估计年盈利在60万以上。

　　5、加盟前景展望

　　上面所计算的利润分析，其实是一个非常保守的数据分析。1对1个性化辅导4个老师对1个学生甚至6对1，收费仅按60元/小时计算。而从第二年开始，随着口碑与品牌影响力的加强，招生人数大幅度增加，利润也会将会是一个成倍数的增长。

　　按照上述计算方式，预估计饱和人数为300时，年纯利润将达到120万以上，并且是可持续发展的。

　　6、加盟扶持内容

　　一、前期调研选址

　　1、调研当地所有学校的位置、学生数量、作息时间、升学情况、周边广告位、市场宣传点等。

　　2、调研当地所有同行业培训机构的经营模式、状态、收费标准、师资情况;3、调研当地的人均收入;4、调研当地的所有媒体;

　　5、调研当地的交通模式和路线;

　　6、调研当地的学区、社区、商业区;7、调研当地的课外补习氛围;8、选址;二、内部系统设定

　　1、确定营运规模

　　2、确定营运模式，开设班型;3、确定师资成份;

　　4、确定对外价格，以及前期的优惠政策;5、核算月成本与最低持平招生量;6、场地功能区划分;7、1:50平面装修图纸;8、整个校区的文化墙面系统9、统一的希格玛VI系统;三、人员招聘培训

　　1、学校核心工作人员的招聘2、核心工作人员的面试;

　　3、核心工作人员的培训与考核(12~15天)4、前期市场预热方案;5、开业前市场招生策划;

　　6、开业金牌校长咨询师代校经营15天;7、当地市场方案微调;

　　8、学校所有员工的希格玛KBI绩效考核系统9、内部所有岗位的协调与配合;10、内部财务与课时核对系统;四、中长期运营扶持

　　1、人员招聘面试的持续;

　　2、每年5次市场招生策划与免费设计3、一年两次应急预案，校长到校扶持;4、核心人员的二次升级培训;

　　5、内部核心员工的数据监督与考核;6、两周一次的远程工作会议;7、每年一次的加盟商大会;五、本地师资

　　1、本地师资的协助招聘2、本地师资的成本定位;

　　3、希格玛个性化教学FSLM法则的培训;六、运营体系

　　1、市场招生运营体系2、师资管理运营体系;3、咨询岗位的运营体系;4、学官岗位的运营体系;5、财务系统体系;

　　6、执行校长岗位职责体系

　　7、加盟必要条件

　　(一)不低于250平米固定教学区域

　　不要求一线门头、闹市区、写字间;尽可能设立在学校集中的辅道上，中小城市约6—10万/年

　　(二)开业前期投入资金(除教学楼外)

　　统一希格玛VI设计装修，市场铺垫广告及地面推广，人员培训及开业1个月的工资等合计约6—8万。(三)加盟费

　　品牌的共享，经验的复制，模式的设定，资质的授权等等一系列服务持续5年，一次性收取10万元。(四)鼓励发动当地人脉，便于招生。

　　加盟商招商手册二：

　　九川联合投资有限公司，武汉九川联合投资有限公司是一家专注从事化妆品销售的服务型公司。经过近20年的发展，现已成为集品牌代理、连锁加盟、商超配送的全渠道品牌服务运营商。专注从事化妆品零售专营店，开始涉足零售业态，经多年的市场沉淀，公司现与宝洁、联合利华、上海家化、法国欧莱雅、韩国蝶妆、韩国束氏、法国卡姿兰、意大利兰瑟、浙江欧诗漫，伊贝诗等国内国际知名品牌达成长期战略合作联盟。 武汉九川联合投资有限公司强大的品牌优势，专业的技术支持，完善的管理体系，先进的运营理念推动着公司连锁网络不断的发展壮大。至今，已覆盖了湖北各区、县，拥有90多家零售店铺。被中国化妆品权威机构授予“全国化妆品十佳诚信经销商”、“中国化妆品连锁专卖优秀运营商”、“中国优秀日化专营店连锁终端”。 同时，在阳光新世纪、世贸广场、万达广场、武安新世纪、峰峰新世纪、永年新世纪、涉县新世纪设有多个品牌专柜，在美食林拥有多个销售网点。被集团多次评为优秀供货商。

　　九川联合投资有限公司本着有人才才有将来的理念，视人才为企业发展之根本，吸引人、培养人、用好人、留住人，我们倾力于为我们的人才打造更好的舞台。个人的利是小利，集体的利才是大利，我们相互付出，相互回馈，一起走到了今天。今天，我们不仅拥有了一批实力雄厚的设计研发团队，还拥有了一批能走上国际的工程团队，为我们的客户实实在在地解决后顾之忧，同时也为我们的企业发展奠定坚实的基础。

　　在坚实的基础之上，我们联合了国内外多家实力雄厚的科研机构及行业内经验丰富的专家团队，研发出了一系列具行业代表性并能满足各国不同需求的产品。

　　企业荣誉：

　　1、中国著名品牌

　　2、中国化妆品连锁专卖优秀运营商

　　3、中国优秀日化专营店连锁终端

　　4、华中区域化妆品行业百强企业

　　5、中国质量服务信誉AAA级企业

　　6、全国化妆品十佳诚信经销商

　　品牌优势：

　　1、国外先进工艺及品质标准保证

　　2、15年以上行业经验的国际专业制造与管理团队

　　3、有国外先进产品配置、销售、服务的理念与营运系统

　　4、公司资质齐全有利于分公司项目运营

　　5、公司实力雄厚，生产有充足的资金来支撑，都以现货销售

　　6、自我开发的独有软件，专利外观设计和专业可靠的硬件，行业内很难效仿

　　品质保证：

　　在产品研发、采购、生产过程、检验和测试、安装与运行、技术服务和维护六个方面严

　　格按照质量检测保证实施。

　　A.产品设计、开发控制

　　硬件开发工作包括可行性分析、总体设计、详细设计、实验、调试、小批量生产、生产技术规范、技术档案总结与后续开发计划等十个方面;

　　软件系统开发包括可行性分析、总体设计、详细设计、系统分析、系统设计、编程、测 试商品化、技术总结与后续开发计划等九项工作;

　　产品开发档案管理和 工作由公司总工全面负责，并负责收集上交公司;

　　开发档案包括阶段工作档案与技术成果档案;

　　产品开发的每个阶段都应组织会议评审，并由行政部保存评审记录。

　　B.采购控制

　　根据供应商的业绩及其已证实的质量保证能力的记录来选择供应商，确保其能够提供满足 合同要求的产品或任务;

　　当需方或其代表需要在公司的供应厂家进行查验时，公司专人负责配合需方的查验工作，确保满足需方的质量要求;

　　C.生产过程控制

　　* 所有生产过程都应在受控状态下进行，有先进设备保证工艺，按照标准参数对产品生产进行严格要求，当生产质量出现异常时，须及时进行分析并制订有效改进措施;控制来料的质量，并要求供应商提供以证实来料质量的文件，保证产品的卓越品质。

　　D.检验、测试控制

　　* 公司设立质检部门，负责审批检验计划和检验规程，确保各类物料或产品均通过要求的检验和测试; 定期对设备和计量器具进行检查; 成品包装完毕后，质检人员按检验标准和检验计划进行成品最终检验和测试， 检验合格后的产品方可入库和销售。

　　前景分析：

　　武汉九川联合投资有限公司在全国以省为单位建立30个分公司，每个省下面以市地区为单位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。

　　武汉九川联合投资有限公司加盟的优势：九川联合公司具有成本优势、价格优势、服务优势、品牌优势、广告优势，有着极强的竞争能力，加盟也应该是我国化妆品行业经营模式的主要发展方向。各地区内所有形象展示，开发代理商计划，技术培训，分销业务服务。市场推广和售后服务，在市场营销，独特卖点等各方面公司提供全国扶持加盟分公司全国同步共享的产品和服务优势

　　化妆品市场的需求量巨大，感受中国改革开放大动脉所蕴藏的巨大商机，公司产品每年的需求量都在不断高速增长，而生产这类产品的厂商主要集中在广东，所有省外同类企业很少，导致省外产品渠道不全，此次加盟将成为广大有识之士人生创业的一个大好机会，九川愿双方携手共享丰盛事业的硕果。

　　从未来城市发展的角度来看，随着生活水平提高，人们对护肤意识增强，为了节约成本并保障财富收入的同时，各企业老板会越来越注重这方面投资。此行业还是一个新型行业，以后还有很大发展的空间，我们也可以一起把他做大做强

　　九川公司为了帮忙每一位加盟分公司的合作伙伴规避风险，会派出强大的专业机构协助进行开业指导，诸如公司选地，开业计划，盈利计划，人员招聘，技术培训等等。

　　加盟分公司条件：

　　1、有强烈的事业心，责任感和良好的个人商业信誉，认同九川公司的经营理念，愿意长期精诚合作，不片面追求眼前利益。

　　2、具备正常经营所需的资金和规范的办公场所。

　　3、认同且愿意执行九川公司相关的市场管理政策，服务规范条约，结算政策，广告促销方案等。

　　4、按照要求且建立专业的营销团队和技术服务团队。

　　5、具备较强的网络建设能力与管理能力，市场推广能力，有良好的客户服务意识和服务能力。

　　6、能保证完成九川公司合作产品销售区域的销售任务及其他市场目标(如市场占有率，分销网络建设目标等),保持品牌影响力，市场占有率的持续稳定增长。

　　7、交纳规定的保证金

　　分公司加盟流程：

　　加盟优势：

　　区域保护：严格划分全国市场，

　　确保省级区域销售唯一加盟性，独享区域丰盛的品牌利益。

　　1、产品体系优势：九川联合是一家具有良好口碑，集多年市场推广经验，产品开发始终坚持前卫导向，相对市场上大多数停车场系统产品具有很强的竞争力。产品配套齐全，有利客户一站式购买，有利于提升分公司利润增长点。

　　2、公司优势：九川联合推出的一个亲和力服务的品牌(尼莫西妮)，公司大国内有广泛的销售网点，并计划在一年完成全国30个省级分公司建制，400个市级代理建制，扩大规模优势，降低成本。从而为分公司，代理商，客户带来更多的实惠。

　　3、高性价比：九川联合选用优质环保的材料生产，高科技品质，中等价格，面向主流消费阶层。

　　4、时尚，适用，高档可满足个性化和功能化的多样需求。

　　5、统一运作，统一产品，统一价格体系，统一培训。公司将提供全面的VI形象，全国统一的产品体系和价格体系，并具有雄愿的人才培训的支持。

　　6、利用九川联合的知名品牌，快速提升知名度。

　　7、能建立经过实践已获证实有成功经营系统(湖北武汉)

　　8、可以快速有效的学习，积累管理经验。

　　9、相对独立经营，风险零，免遭淘汰。

　　10、减少筹备和自行摸索的时间，快速的得到回报。

　　11、区域保护，独家省分公司，突出竞争优势，确保优良效益。

　　12、共享总公司大规模采购的低价格优势，降低成本，保证资源及产品质量。

　　13、得到持续不断的新技术开发和售后服务。

　　14、有长期与其他分公司共同学习分享的机会。从中得到启发。

　　15、自已当老板又不孤军奋战，有总公司做坚强后盾。可尽展老板风采，又大大降低了创办企业的风险。

　　1、公司派商务人员协助开发网点。

　　2、实地考察及协助选址。

　　3、根据当地市场情况，选择相应的广告媒体。

　　4、不定期回访，以解决实际问题。 5、公司有一套完整多层次的培训方案(分别为：产品专业知识、售后服务培训，销售主管培训等)

　　6、分公司做广告，总公司将全力协助并出一定的费用。

　　7、比同品牌返利高。

　　8、无风险。如果经营失败公司接受退货。

　　9、杜绝串货，诚信合作，保障经销商的利益。一切为客户着想。

　　利润分析：(一省以15个市计算)

　　投资金额XX万元人民币，年销售额XX万元、月销XX万， 利润XX ,合计XX万。

　　1. 年支出：

　　门面租金

　　仓库租金

　　销售费用

　　合计支出：XX 年回报XX

　　2.月销XX完成计划：

　　以后正常月销XX万约XX套，每个代理每一个月约销XX套。完成销售不难。