有关招商加盟手册(2)
招商加盟手册三：
一、大环境的驱使
2007年，中国经济发展总局出版《未来中国最赚钱的十大产业》一书中说到，未来中国最赚钱的行业，首屈一指就是教育培训，金融保险次之，再是医疗器械及药品等等。因为老百姓流传一句话：再亏不能亏孩子，再穷不能穷教育。现在中国，无论大中小城市，还是城镇，普遍的家庭都是独生子女，一对夫妻，外加四个老人，来照顾一个孩子，在经济上的压力并不是很大，所以对于孩子的教育显得尤为重要。——这说明，教育培训行业在大环境的驱使下，可以做!
二、小环境的迫使
随着教育市场的火热程度不断升温，教育培训机构越来越多，各地能力投资的人都有想法在教育行业分一杯羹，致使教育界非常混乱，教育质量与模式参差不齐。在这样小环境的迫使下，教育部有决心改革教育体制，力争做到教育培训的正规化、职业化与多元化。而在中小城市与城镇当中，又以私人私开的小型辅导班为主，缺少实际意义上所提倡的正规专业的辅导培训机构——这就说明了如果有机会开办一个正规的教育培训机构，应该做!
三、加盟的优势
俗话说，读万卷书不如行万里如，不如阅人无数，不如名师指路，亦不如踏着成功者的脚步。在一个成熟热门的行业里，摸索、实践、创立新品牌是非常困难的，而且投入也相当地大，比如说用10万块钱打知名度，做媒体广告可以说是第一有效办法，可是这样一笔经费也许只能支持长则半年，短则三个月的时间，就消耗殆尽了，而效果不见得会很好，容易挫伤投资者的锐气，打击信心与积极性。另外，经验不足又会造成管理经营不善，导致投入增大，成本回收慢，利润空间十分有限。都说做生意，是要守的，万事开头难，可是在这样火爆的市场，这样暴利的行业，别人都在大把的赚钱时候，你却在摸索实践，甚至在不断投入却不见成效，是不是让人分外眼红，格外失落呢?最好的解决办法，把资金投入到有效的途径中——加盟。什么是加盟?就是利用口碑，共享品牌效应，复制成功经验，结合当地实际情况，完善并改进商业经营模式，获取最大利润。——有了这些，加盟开办一个教育培训学校，就是必须做!四、加盟希格玛
1、希格玛教育集团简介
希格玛教育集团02年开始从事教育培训，总部设在大连，本着做良心教育、放心教育、成功教育的办学理念，至今近10年的经营，探索与总结，不断改革与创新，在教育行业市场获得了良好的口碑，在网络这个庞大的媒体当中，找不到任何一条关于希格玛教育的负面消息，并且随着商业模式的不断完善，利润空间也持续增加，据不完全统计，2011年暑假期间，仅一个分校区收入达140万以上。由此可见，对于成熟行业，尤其是可持续发展的暴利行业，加盟希格玛是不二选择。
2、希格玛教育体制
(一)1对1个性化教育服务产品
教育理念：成功是成功之母!
师资配备：一线名师+教育咨询师+学习管理师+中高考教育专家+心理辅导教师学习方案：基础计划、超越计划、成功计划、互动计划产品系列1对1个性化教育服务
个性化的教学方案产品品牌要素领先的教育理念
产品优势
突破传统教育体制束缚独家首推“成功是成功之母”，领航个性化教育。
根据低小多快教学法，量身定制包括基础计划、超越计划、互动计划及成功计划在内的四套教学方案。
周到的教学管理服务
班主任负责制全程跟踪辅导服务，及时了解、反馈教学信息，课程进度全掌握。
使用人群
符合以下学习情况的小学一年级至高中三年级的所有学员
(二)精品班教育服务产品(1对10)
入学流程：电话预约——学科测试——分层教学
师资配备：一线教师+班主任+教育咨询师+心理辅导教师+中高考辅导专家
课程设计：1)春、秋季强化系列;2)寒暑假新课衔接系列;3)中高考冲刺系列;4)艺术生备考系列;5)学科专项突破系列等产品系列1对10精品小班
科学的管理方式产品品牌要素精锐师资队伍
产品优势
全部聘请重点学校一线名师，经验丰富、师德高尚。
班主任负责制全程跟踪辅导服务;期中、期末考试及时了解学生学习效果;
灵活的授课模式
打破传统一刀切的教学模式，教师可以兼顾到每个学生的学习需要。
使用人群
符合下列条件的小学五年级至高三学生
3、希格玛商业模式
希格玛采取“全员绩效”商业模式，即校内工作人员，除了清洁工和会计，其他所有员工都要为校直接创收。上至校监，制定月总任务额，考核完成度;下至第一线市场人员，考核招生直访及热线人数;甚至是学籍管理师课时消耗进度也在考核范围内。这样既刺激员工工作热情高涨，又保证了收入的钱不单单只是收进来，还要迅速变成实际的纯利润。对于教育行业来说，这是非常成熟且完善的一套商业模式。
4、加盟利润分析
对投资人来说，口碑、模式、成就等等，远不如利润来的实际，那么这里统筹例举法，分析一下利润回报率。
一个实体加盟校，300平米教育办公区域，第一年规模饱和招生人数不超过120人。招生方面，可分为平时段和假期段。(一)平时段：
按照实际招生只有50人计算，每次每科目4小时(上、下午各2小时)中小城市价格区间预设定为：60—120元/小时，这里按60元/小时计算学期(半年)
1个
每学期月数
4个
周末(六+日)
16个
天数32天
小时128小时
那么50个学生，仅周末班，一个学期即半年的收入：50人*128小时*60元/小时=384000元
(不包括一个学生学习2门及以上科目或每天学习2小时以上)
(二)假期段：
按照实际招生只有30人计算，每次每科目4小时
中小城市价格区间预设定为：60—120元/小时，这里按60元/小时计算假期(半年)
1个
假期月数1个
天数30天
科目每人仅1科
小时120小时
那么30个学生，只学1科，一个假期即1个月的收入：30人*120小时*60元/小时=216000元
(不包括艺术类、高三或初三脱产班每天4小时以上的学生)
(三)利润分析
按照当地实际300平米办公场所年租金10万人员工资底薪1500元计算
授课老师35—40%
咨询师、学籍管理师、市场人员等
15%
房租水电、宣传
15%
纯利润30%
那么一年收入：
(384000+216000)*30%*2=
360000以上
(不包括周一至周五的平时班，假期脱产班以及中考、高考期间开设个别考点分析班、押题班之类临时班型等等各方面多个收入)
综合可开设的所有班型，预估计年盈利在60万以上。
5、加盟前景展望
上面所计算的利润分析，其实是一个非常保守的数据分析。1对1个性化辅导4个老师对1个学生甚至6对1，收费仅按60元/小时计算。而从第二年开始，随着口碑与品牌影响力的加强，招生人数大幅度增加，利润也会将会是一个成倍数的增长。
按照上述计算方式，预估计饱和人数为300时，年纯利润将达到120万以上，并且是可持续发展的。
6、加盟扶持内容
一、前期调研选址
1、调研当地所有学校的位置、学生数量、作息时间、升学情况、周边广告位、市场宣传点等。
2、调研当地所有同行业培训机构的经营模式、状态、收费标准、师资情况;3、调研当地的人均收入;4、调研当地的所有媒体;
5、调研当地的交通模式和路线;
6、调研当地的学区、社区、商业区;7、调研当地的课外补习氛围;8、选址;二、内部系统设定
1、确定营运规模
2、确定营运模式，开设班型;3、确定师资成份;
4、确定对外价格，以及前期的优惠政策;5、核算月成本与最低持平招生量;6、场地功能区划分;7、1:50平面装修图纸;8、整个校区的文化墙面系统9、统一的希格玛VI系统;三、人员招聘培训
1、学校核心工作人员的招聘2、核心工作人员的面试;
3、核心工作人员的培训与考核(12~15天)4、前期市场预热方案;5、开业前市场招生策划;
6、开业金牌校长咨询师代校经营15天;7、当地市场方案微调;
8、学校所有员工的希格玛KBI绩效考核系统9、内部所有岗位的协调与配合;10、内部财务与课时核对系统;四、中长期运营扶持
1、人员招聘面试的持续;
2、每年5次市场招生策划与免费设计3、一年两次应急预案，校长到校扶持;4、核心人员的二次升级培训;
5、内部核心员工的数据监督与考核;6、两周一次的远程工作会议;7、每年一次的加盟商大会;五、本地师资
1、本地师资的协助招聘2、本地师资的成本定位;
3、希格玛个性化教学FSLM法则的培训;六、运营体系
1、市场招生运营体系2、师资管理运营体系;3、咨询岗位的运营体系;4、学官岗位的运营体系;5、财务系统体系;
6、执行校长岗位职责体系
7、加盟必要条件
(一)不低于250平米固定教学区域
不要求一线门头、闹市区、写字间;尽可能设立在学校集中的辅道上，中小城市约6—10万/年
(二)开业前期投入资金(除教学楼外)
统一希格玛VI设计装修，市场铺垫广告及地面推广，人员培训及开业1个月的工资等合计约6—8万。(三)加盟费
品牌的共享，经验的复制，模式的设定，资质的授权等等一系列服务持续5年，一次性收取10万元。(四)鼓励发动当地人脉，便于招生。
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