饰品网店创业计划书

嘉敏分享 2017-05-03 17:25:29

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。小编给大家整理了关于饰品网店创业计划书，希望你们喜欢!

　　饰品网店创业计划书篇1

　　一、商机

　　随着社会的发展需要，女生不仅仅对衣着、首饰需求量增多，对于一些饰品需求量也特别的多。比如，毛衣链、头饰、发套、盘发器、手链等各种饰品，充斥的人们的生活，随着流行趋势，人们身上的饰品逐渐多样化。因此，需求量大增，而有些流行下的饰品是在商店中买不到的。因此，在网店越来越受欢迎的现在，在网上开一个饰品店会非常火爆，前景一片大好。

　　饰品也是每个女生的必需品，作为年轻一代的消费者，更新更换时非常快的，所以网上饰品店不仅可以满足广大消费者对时尚的追求，还适应现代更新的速度。饰品的大多数消费者属于学生类，为了时尚，她们没有足够的资金更换过快的衣服，而饰品属于小型消费品，又是装饰品，所以适应了现在市场的需求。相信会很受欢迎的。

　　二、网店信息

　　网店名称：毛毛饰品店

　　网店使命：将流行趋势奉承给大众，让饰品丰富而多样。将饰品风流行下去，让时尚不再

　　遥远。将美幻化成各式各样。

　　网店目标：以华航为试点，三个月大力宣传，提高知名度，下一步半年进入廊坊及河北市

　　场，然后一年的时间迈向全国，打造毛毛饰品自己独具特色的饰品风格。让毛

　　毛饰品深入人心。使饰品店一年步入正规。

　　业务范围：毛毛饰品店主营对象是年轻女士，主流饰品为高中生及大学生所用，毛毛饰品

　　高低档不一，部分高档饰品为年轻职业女性所需。主要面对15—22岁年龄段

　　的女生。

　　三、市场竞争分析

　　廊坊的大型饰品专卖店很少，大型商场中的专柜也不是特别多，而且种类极少。因此，对于饰品流行的越来越快，女生尤其是大学生对饰品的需求越来越多。毛毛饰品店拥有物美价廉，种类多样。仅对于试点华航来说，就有将近5000女生，这些女生对于饰品的需求量是一个非常可观的数目。而廊坊还有大学城等各大高校，还有众多初、高中学生，如此庞大的群体，有着巨大的需求量，毛毛饰品店作为一个以廊坊为中心的网店，对于廊坊本地的消费者吸引力极大。而对于大学也将会有团购现象，比如作为活动奖品等。网上也有

　　很多的饰品店，但是对于毛毛饰品店的第一步市场，是没有优势的。

　　优势：(1)有形优势:廊坊近10万大学生,众多的商家,未被电子商务开发的条件下,我们有

　　着很好的本地优势,有着华航做背景,能更好的和其他大学打好交道。其次，毛

　　毛饰品店的建立与实施有着华航电子商务专业的全力参与，给人很大的说服力

　　和信任度。

　　(2)无形优势：电子商务专业有着丰富的专业知识，领先的自主创新和网站建设能

　　力，电子商务专业每年都有一批优秀的学生人才，为将要实行的网上毛毛饰品

　　店在未来的维护与更新提供了有力保证。

　　威胁：人力不足,很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间

　　出现问题.因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量

　　需求。

　　机会：近几年的互联网已经普及了廊坊这里的大学学校，这里近10万的

　　大学生有95%以上有在网上购买能力，而且这里并没有实行过电子商务，相信

　　在这里实行电子商务会有很宽阔的市场前景的.随着大学生的互联网使用意识

　　和越来越普遍的网上购买行为，在这里实行电子商务就是一个最大的机会。

　　劣势：作为大学生创立的毛毛饰品店各方面的经验不足。

　　由问卷的调查结果来看，饰品的销售从学生角度来看，前景还是很被看好的，一般的生活费都不仅只是生活必需所用，通常还有一些剩余可供学生自己使用。就去饰品店的次数来看，饰品方面的销售应该不成问题。

　　2.可选饰品种类

　　从数据上看，时尚类的占有32.7%，另类的占有28.5%，高档的占有27.6%，民族特色的占有21.2%，由此可见，可选样式种类偏差并不大，均占有一定空间，而同时民族特色类也可涵盖时尚、另类、高档。因而市场前景看好。

　　四、市场定位

　　目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

　　饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。消费心理描述：

　　1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

　　2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

　　3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

　　4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

　　5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

　　女性都是感性消费者，对于一些小饰品爱不释手，甚至不会单件购买，因此，消费量不必担心

　　五、营销策略

　　饰品行业是个非常容易被模仿的行业。饰品款式是可以模仿的，但饰品质量却是难以模仿的，高档饰品尤为如此。因此，要充分利用高档饰品，使其担任店里的营销角色，让推销与促销成为多余。

　　有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品行业来说，这一点体现得更加明显。有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气。但是，一旦顾客进店后，所有的注意力就都会集中到每件商品上，这时，好的商品本身就在说话。持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。

　　什么是商品营销?就是高档商品在营销。饰品店没有高档商品，就不会长久。不是说店里全部是高档饰品，但是，一定要有一定比例的高档商品，而且要在非常明显的位置，这样整个店的档次就上去了。

　　除了对不同的顾客采取不同的营销策略以外，店员可以给顾客提供时尚搭配指导，以促进销售。

　　现代女性虽然爱美，但是，并不是所有的女性都有着时尚的眼光。在购买饰品时，她们有时也不确定到底什么样的才是适合自己的，但是，效果只有一个，就是让自己变漂亮。因此，店员可以适时给顾客提供相应的指导，这无疑是有百利而无一害的。

　　就拿耳饰来说，不同的款式适合不同的人。圆脸型的人不宜戴圆形耳环，那会使脸部显得过于丰满，宜用较长而下垂的方形或三角形耳环;方脸型的人，配以坠式的中型耳环，会令脸庞显出曲线之美;长脸型的人可佩戴圆形耳环或大的耳环来调节脸部形象，使脸部丰满动人。肤色较暗的人不宜佩戴过于明亮鲜艳的耳饰;而皮肤白嫩的人适合佩戴红色、棕色、紫色、蓝色或暗色耳饰;金色耳饰适合各种肤色的人佩戴。因此，当顾客在进行挑选，拿不定主意的时候，店员可以根据顾客自身的特点，推荐适合其的产品，这样会大大提高销售成功率，也让顾客对商店产生了信任感，让店员再为其推荐别的产品。因此，毛毛饰品店有以下营销策略：

　　1、毛毛饰品店的饰品大约在5—50价位之间不等，一些低档饰品将会两件以上

　　2、毛毛饰品店将一些同色系或同质系的搭配出售; 一些高档饰品将买一赠一中低档饰品; 在一些网站、QQ群、论坛及QQ空间状态转发各种渠道大力宣传毛毛饰品店; 为吸引长期顾客，推出会员9折制，并在会员生日时送出一定小商品; 毛毛饰品店还有情侣专柜，为广大情侣提供精美饰品; 毛毛饰品店开店期凡购买过20元者全部包邮

　　六、实施策略总经理：周xx

　　职责：负责公司整体运营，公司重大事件的决策及网站技术主管。

　　业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

　　销售部门：、向xx、黄xx、李xx、赵xx

　　职责：负责网络营销及营销策划及网络维护。

　　业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。

　　财务部门：李xx、秦xx

　　职责：负责公司资金运营，及财务分析。

　　业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。

　　采购部门：、刘xx、纪xx、胡x、武xx

　　职责：负责产品与服务

　　业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对饰品了解较多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

　　七、融资计划与盈利分析

　　一. 资金需求说明(用量/期限)

　　初期平均每月资金注入5200元。风土人情项目的资金由发起人自筹部分，再引进一部分风险投资。

　　二. 资金使用计划及进度

　　初期投入较少，购买货物3000，宣传400，流动资金7000。利润进度较慢，预期一年扩产。

　　三.投资形式

　　初期不进行贷款，第二年后有市场发展更多家分店时再考虑贷款发展。发起人以发起人的身份占有30%的股份，发起人自筹资金占%10的股份，风险投资占%60的股分

　　四. 回报

　　初期预计每年赢利6万元。随着规模的扩大回报也随之增加。企业盈利的40%用于公司发展，40%按股份分红，20%灵活操作。

　　五. 股权结构

　　风险投资%60股份不可转卖他人，只可转卖发起人，拥有公司收益权。发起人可以转买股份，拥有收益权。风向投资拥有企业重大决策的权利。发起人拥有企业日常管理和决策的权利。

　　六. 股权成本

　　初期成本暂定为2.3万元。

　　七、投资者介入公司管理条例

　　风险投资者可在企业年度股东大会上拥有企业的决策权，任免权

　　八.报告(定期提供报告和资金支出预算)

　　初期可以根据销售计划来做报告，根据帐目来做资金预算。公司人每月向风向投资者提交企业月季度经营报告，财务报告。

　　九. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

　　无中介人，不须制服手续费，不过要与带货大学生签定带货合同，保证其带货量和质量，并规定带货人的最高加价，确立长期合作关系。除此之外还有电费等每月必须支出的费用。

　　第七章融资与资金运营计划

　　本公司最初成立需2.3万元，金额投资少，部分资金自行筹措。其中用于经营性固定资产投资3000元，流动资金7000元。

　　团队自筹资金6800元。第一个月投资12200元，预计盈利3000元，以后每月盈利4800元。

　　第一年盈利6万元(保守估计)。第二年开设一家分店，增加一倍利润。到第三年分店数扩展到5家，平均每家每年利润6万元。前三年总利润为57万元。

　　资金需求量

　　目前资金需求1.62万元(除初期投入的6800元)。

　　备注(未来几年中，公司需向外界筹资或向银行借款。原因是该项目虽具有较高盈利性,但是因公司成长较快,急需拓展范围。)

　　资金类型

　　在所需资金总额中，个人权益占40%，风险投资60%，债务占0%。

　　店铺创办费用

　　一次性投入：

　　电脑：5000元

　　每月支出：

　　房屋租赁：2200元/月

　　进货：3000元/月

　　适时支出：店铺宣传：400元

　　固定资产：3000元

　　流动资金：7000元

　　1、投资收益

　　根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。第一年盈利6万元。第二年扩大店面，增加不到一倍利润。到第三年开展分店，分店数扩展到5家。前三年总利润为57万元。公司的股利政策为：第一年不分红，从第二年开始每年按净利润的40%分派股利。

　　2、投资回收期

　　投资回收期为一年

　　3、技术投资

　　本公司不需要专业技术人员，对于技术的培训可自己了解各个景点的概况，自行产生兴趣，把自己了解的传达给消费者，来促进营销。对于工员的促销量，月基本工资850，每月以店为单位按业绩最多每人加10%提成。连续3个月有提成的店的店长，有机会评年终奖。

　　4、股东

　　本公司预定有7个人入股，主要股权由最初创办人受任。其他股东按权益平均分配股权。技术人员不参与管理，无投票权。

　　饰品网店创业计划书篇2

　　一、计划摘要

　　背景分析

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。而女性对于饰品的情有独钟无疑为我们的订单提供保障。小投资，更让人容易实现创意的梦想。饰品拥有广大的进货渠道，而简单的手工，巧妙的创意更藏有巨大的商机。

　　项目概述

　　个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。而一个小巧的发夹，一个精致的挂件，能让你得美丽加分;一个DIY的创意会让你们拥有好得心情。

　　经营范围：

　　(1)家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　(2) DIY小饰品——各种珠编小桌子、花瓶、小动物等

　　(3) 创意手链、耳环、发夹、头饰温馨小挂件等

　　店内有一些小材料，可以让顾客自己动手制作独一无二的商品，会放柔和的音乐，安排一些休息的地方。

　　资金筹集：初始资金，自主筹借10万元，20万元的贷款，分10年偿

　　还。这笔贷款将主要用于支付店铺的租金，饰品材料的购买，店内装修及相关设备的购置，广告费等零星开支

　　二、店面介绍

　　本店地处于步行街所在地附近，靠近城区经济文化发展较为繁荣的地段，顾客去店里的动机主要是购买新潮时尚的饰品礼品。合理的价位、新颖舒适的环境给他们好的心情，齐全的品种满足了他们的各种需要。且本店临近学校，店面十分抢眼，同样被认为是非常理想的饰品店的地理位置。处在这一有利位置易抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到本店来。

　　本店采取饰品零售、饰品换购、饰品银行、饰品寄售4种经营模式。并且在店内增设一定区域的制作，试戴休息区，能够让顾客舒适的制作、挑选，这就解决了本店无人上门，太过拥挤时所会遇到的尴尬局面

　　三、战略规划

　　经营宗旨及目标

　　本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　占领市区一定的市场，拥有稳定的客源。不断提供更好的服务、更新颖的产品。成为饰品界的佼佼者，同时靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　四、创业团队概述

　　我们公司的三位创建者，王红佳和李楠均已走向社会多年，拥有广泛的人际关系和社会阅历，了解市场需求。而我又有营销多方面的知识。三人均对经营有着浓厚的兴趣，能够各司其职，管理得当

　　以下便是公司四位成员简介

　　王xx

　　职务：店长兼网站技术主管

　　业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

　　庞xx

　　职务：市场营销总监兼产品服务

　　业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。业务素质并且工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对家居饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格

　　李xx

　　职务：财务主管

　　五、产品/服务的优势

　　(1)、功能：价格合理温馨的家居饰品、创意DIY、精美礼品等

　　(2)、价值：幸福小家庭必备，所有女生的最爱、送得出心意和温馨。

　　(3)、应用领域：所有爱美追求幸福的人

　　(4)、服务方式：零售、换购、寄售

　　(5)、附加特色服务：提供休息区及清茶【1元每杯(可续杯)，休息区免费】，内设有梳妆台和简单的工具

　　2、特色描述：(1)顾客可自己动手制作改装

　　(2)顾客可以用自己的旧物折价选购，或易物

　　(3)有休息室，顾客可以梳妆，教授一定的搭配技巧

　　六、饰品行业的市场前景和营销现状

　　饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

　　1、饰品市场前景

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，

　　更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000万件。

　　时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。

　　2、饰品营销市场现状

　　从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

　　按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。

　　3、产品优势

　　此产品系列集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，壁画直接悬挂于墙上(不占空间)，它外观古朴典雅，美丽动人。保持了大自然的原汁原味，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝，不失为家居装饰与绿色生活的首选。它的设计自然、简洁、清新、时尚，“即要流行、又有个性”为您打造现代家居装饰风格提供了新的思路!让空白的墙壁会说话!您可以在恰当的时候，在恰当的地方，挂一幅生态壁画，过一种怡然自得的生活，这是生活的智慧，那么就让你的智慧

　　来点亮生活!无论是在您家的入口、餐厅、客厅、卧室、过道、玄关或者是大型商场、办公场所以及公共场所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等„都可以为您倾情营造一个绿色的、属于现代休闲风情的理想生活!让我们一起来美丽吧! 特点：悬挂墙上(不占空间),集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。

　　▲新：装饰新潮流，藤木的大学艺术生手工打造，别具一格。

　　▲奇：超凡神奇壁画，轻盈悬挂，巧夺天工。

　　▲特：材质生态环保,芳香宜人的藤木材质。

　　总的来说，饰品店的核心竞争力就是：有特别、新颖时尚的产品，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“店里出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，点缀饰界的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。

　　七、营销计划

　　l 、产品简介及规划

　　点缀饰界主要从事家居饰品、礼品、创意DIY等手工艺品等艺术产品销售。

　　(l )服务规划

　　商品的零售、批发、预定

　　(2) 会员管理

　　1·会员条件：凡在点缀饰界购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。

　　2·会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

　　3·会员守则：

　　(1)、自由选择是否成为本店的会员

　　(2)、领取会员卡，需提供本真是人身份证明

　　(3)、使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明

　　(4)、用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的

　　原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序

　　(5)、用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安

　　全性。同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料 4·会员权利：

　　(1)享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9折优惠，贵宾会员可享受8折优惠。钻石会员可享受6折优惠。

　　(2)享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。

　　(3)钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务(保定市市区以内)，但不能同时享受打折优惠。

　　(4)凡重要节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。

　　八、生产计划

　　本店店内约60平方米，墙面粉刷以暖色调为主。靠墙设立5个书架，店内整体装修以简洁、温馨为主，且隔出一定的区域设立阅读休息区，用隔断隔开，休息区内放置几张藤制的桌椅。店内配备2台电脑，1台用于总体控制，收银之用，1台用于顾客读者查询书目之用，尽可能的保证该台电脑内的信息每天能够更新。

　　九、破产风险

　　建立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭亏无望，及时做出反应。在可能的情况下将整个整体出售;或是通过拆分具体出售产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。

　　饰品网店创业计划书篇3

　　一、项目概况

　　1.项目名称：“The only”精品屋

　　朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英。这句话出自我国著名浪漫主义爱国诗人屈原的《楚辞》，木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芬芳之物，即人的精神素养境界高。这句诗意象玲珑，境界虚空，读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明。衬托出我们店的档次与品位。

　　2.项目介绍：

　　我的项目是精品行业，主要经营男女生饰物，精品礼物等。选择开精品店的优势是对产品熟悉，易上手，且其投资小，利润高，回报快，容易进入也容易启动;另一方面，他需要的地方比较小，大约20平米就已足够，而且自己对这方面也感兴趣，加上自己学有所长，希望能尽快积累一些资金。

　　二、产品分析

　　1.货源地选择与进货方式分析

　　(1).货源地选择：

　　我们进货会选择正规的信誉度高的批发商，尽量缩减进货费用，节省成本，当地市场拿价格可能会稍微高点，但我们讲究快进快出，追求利益最大化。必要时也会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格，对比比较，寻找最优进货源地。经过走访调查，目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。

　　(2).进货方式：

　　经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查，我们总结出了一些进货的技巧和注意事项：

　　饰品进货讲究四个方面：头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用。头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，另外，头饰又有很多种种类，每个种类又有不同的款式，

　　种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，首饰讲究的是快，和潮流，首饰是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选。百货要奇，奇特的百货类的商品才能带来可观的利润，而且情侣的东西要有，因为情侣的永远不会过时，一次还能卖两个，利润也高。化妆品里，要少进高档货，多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西。

　　第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使自己再喜欢也少拿点，因为顾客未必喜欢，要尽量避免存货积压，减少成本。通过第一次配货，1-2个月的销售，慢慢的在做的过程中总结出经验，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。

　　2.产品类别特点分析

　　(1).产品类别主要包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包、香水等礼品饰品类物品。

　　(2).产品特点：

　　由于店址在校园附近，主要消费群体是学生，而大学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。

　　现在是信息社会，我们也会通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。

　　三、市场分析

　　1.总体市场概括：

　　社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的80，90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需

　　求，而大学校园里的学生大部分都是18—25岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。

　　2.消费者行为分析：

　　市场构成：购买者众多，差异非常大

　　与卖方关系不密切，不稳定

　　需求特点：最终需求

　　购买批量小，频繁，及时性

　　需求弹性大

　　季节性显著

　　决策特点：参与决策者少，购买决策过程短

　　专家购买，可诱导性强

　　3.对此，鉴于自身条件和市场特点，我们做了一个SWOT分析：

　　四、竞争分析

　　1.总体市场概况：

　　目前，攀枝花学院，许多设施还都不够完善，而且我们离市区又远，所以，我们面临的是一个几乎封闭的市场。

　　2.竞争者分析：

　　经过市场调查及分析，在我们学校内部，也有一个类似的精品店，经营商品种类部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和毛绒玩具等，经过全面调查，我们对其优缺点进行了分析：

　　优点：

　　对方经验丰富，竞争力强，对我们有很大优势;

　　其经营时间较长，在消费者心中已经有一定地位;

　　对方资金充足，力量雄厚，对我们有一定威胁;

　　缺点：

　　其经营种类过多，在饰品行业不够专业;

　　商品没有表现出时尚与个性，更新周期太长，且种类不全;

　　没有新颖的营销手法，没能吸引消费者的眼球，

　　商品主要侧重学生学习用品，与我们的侧重点不同，还不能算是一个完全竞争者。

　　3.我们的竞争优势：

　　(1).中档定位，提供高质量个性化的产品，突出主题和个性，防止替代品威胁，降低顾客对价格低敏感度，从而抵御价格竞争。

　　(2).避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特别是一些个性化的银质或水晶饰品。

　　(3).再加上我们鲜活的营销策略和完备的售后服务，我们一定会在众多竞争商中脱颖而出的!

　　饰品店是现代青年张扬个性的平台，我们的追求就是产品独特及样式新颖，争取打造一个与别人不同的精品店。我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位! 这样避免了与同业者恶性竞争，减少受外界的影响。

　　五、营销策略

　　1.营销手法

　　经过我们对消费者行为的分析以及从4P营销组合(产品Product, 价格Price, 地点Place, 促销Promotion)中得到的启示，我们会从几个方面制定营销方案：

　　(1).产品多样化秉行我们个性时尚的经营理念，从产品款式及其特点下手，保证产品多样化，用我们不断更新的产品吸引顾客给予我们更多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵御价格竞争。

　　(2).巧用折扣券在开业当天，我们会向消费者发放宣传单，并在宣传单上印上折扣券，折扣券是一种常用的促销手法，他其中体现了三级价格歧视的原理，即对不同的消费人群收取不同的价格。因为并不是所有的顾客都愿意花时间保存折扣券并在下次消费时带来，保存折扣券意愿也与顾客对物品的支付意愿和对价格的敏感度有关，高档消费者对折扣券的价格优惠不敏感，而且所省下的钱他们也不在乎;而中低档消费者的支付意愿会相对比较低一点，对价格优惠较为敏感，则会使用折扣券。这样，我们在保证高档消费者的消费的同时，也吸引了更多低档消费者。

　　在以后的经营过程中，我们也会设计会员卡来与顾客发展长期稳定关系，并吸引更多潜在顾客。

　　(3).保持顾客

　　运用关系营销法，让初次来店里的顾客填一张顾客资料表，增加下次来店里的可能性，争取到那些抱着“只逛一逛”心理的非理性消费者，并建立一个客户资料数据库，随时告知顾客新货上架和打折消息，或者免费赠送生日礼物等，发展与维持和顾客的长期稳定关系。

　　关系营销可以减少交易成本和交易时间，因为最终交易可以从每次都要经历的破费心思的协商变为惯例化，而这些都是靠不断的承诺，高质量的产品，优质的服务和公平的价格实现的。

　　(4)、设立特色区域

　　特色区：可设立“韩国可爱饰品”、“藏维民族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。

　　特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销。

　　主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。

　　节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

　　2.售后服务

　　我们也会做好售后服务，在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的信誉，培育顾客的忠诚度。例如产品更换、修补、退货等。因为我们知道，80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。

　　3.开设网店