汽车方面创业规划书

　　随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。小编给大家整理了关于汽车方面创业规划书，希望你们喜欢!

　　汽车方面创业规划书篇1

　　一 公司概括

　　1 公司介绍

　　(1)公司名称：雷少维修厂

　　(2)公司性质：多人合作经营的有限公司

　　(3)主营业务：从事汽车维修等相关服务;如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修。和汽车的配件销售。

　　(4)公司面积：250平方米左右

　　(5)公司预计初期投入资金：30万(投入资金筹措方式采取均摊制)

　　(6)公司面向群体：有车一族

　　(7)公司经营策略：积极创新、稳中大步前进

　　(8)装修风格：整洁中档

　　2公司各部门及职责

　　董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

　　总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作 经行部署安排和监督。

　　财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。

　　维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。

　　销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

　　二 商业计划

　　在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。

　　随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。

　　三 市场分析

　　1市场描述

　　随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。

　　中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

　　据统计，至2007年末，我国民用汽车保有量达到5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比2006年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而2008年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预测2008年国产汽车的销售量将达1023万辆，比2007年增长15%左右。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情?而我们的维修企业缺的是什么?如何去迎接这样的机遇呢?

　　2008年及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为激烈，不可避免。那么，在当前汽车维修业发展形势下，我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

　　2典型问题

　　竞争对手的主要优势： 1.入行时间早

　　2.有固定顾客和渠道 3.合适的管理模式 4.员工工作熟悉稳定

　　竞争对手的主要劣势： 1.服务理念落后

　　2.管理模式相对固定死板 3.维修技术人员学习能力弱

　　公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团

　　队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使得我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己客户关系管理系统。

　　公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法避免

　　的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观

　　优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，未来能力允许的情况下，多招揽优秀

　　人才。

　　四 营销策略

　　1客户群的建设和维护

　　通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。 2产品定价

　　对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。;

　　五 成本计算

　　六 预算情况

　　(一)车身修理设备

　　吊装，举升设备(单价5000元左右)、剪板设备、.焊接设备(3000元左右)、砂轮机(800元左右)、空气压缩机(1500元左右)、车身校正设备、其他常用工具(800元左右)。 项目准备资金：25000元

　　(二)汽车维修钣金设备

　　空气压缩机;.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备(25000元);.调漆设备;砂轮机;.吸尘、通风设备;其他常用工具。 项目准备资金25000元 (三)篷布、座垫及内装饰修理设备

　　缝纫机;锁边机;工作台或工作案;熨斗;裁剪及其他专用工具。 准备资金：1000元 (四)电器、仪表修理设备

　　电器性能测试仪万用表(100元);绕线机(100元);烘箱(500元);钳工工作台及设备(省略);钎焊设备(200元);仪表检修工作台; 拉压器;其他常用工具(500元)。 准备资金：2000元

　　(五)蓄电池修理设备

　　充电机;熔铅设备;焊极板设备;钳工工作台及设备;电解液比重计;高频放电叉;电解液配置器具;废水处理和通风设备;万用电表;其他专用、常用工具。 充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。 准备资金：2000元 (六)散热器、油箱修理设备

　　清洗及管道疏通设备;氧--乙炔焊设备;钎焊设备;水压试验设备;空气压缩机;喷灯;工作台或作业架;其他专用工具。 (七)轮胎修补设备

　　空气压缩机;漏气试验设备(省略不用);轮胎气压表(100元);千斤顶(200元);轮胎螺母拆装或专用拆装工具;轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具;轮胎修补设备;其他专用工具。

　　设备准备总共需要资金55000元

　　七 市场研究

　　(1)行业分析：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，大众化，人车一体 生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。

　　(2)消费分析：现在的很多服务都满足不了市场的需求。所以开一家维修公司成为了市场的需求。现在的维修行业尚未成规模，有很大的发展空间，再有就是可以充分的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。

　　八 风险因素

　　员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，缺少回头客。 解决办法：在招聘员工的之时，应各方面审核员工技术是否过硬，比如开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购买一台有技术故障的车辆，让其员工现场维修，如合格方可留用。

　　管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售目标，管理者应关爱自己的员工，高度调动员工积极性，同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系，避免产生矛盾，僵化关系。 解决办法：和员工保持良好的合作关系，最好的办法以心换心，多和员工交流。同时在不同程度上偶尔给一些小恩小惠，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应给予一定的奖励办法，如集体去吃饭，玩耍之类。

　　投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在4-5万，已备应急。避免在初期投资未见收益时，不能及时填补资金漏洞，导致资金链断裂。 解决办法：开店准备资金为购买设备资55000元+厂房租赁资金20000元+办理开店证件10000元+流动资金50000元合计为135000元。合理利用有限的准备资金，开店之初个人开销该节省的必须节省。合理规划资金用途，让每一分钱都用在刀刃上。同时每一项目(除特殊情况外)，应在设定的准备资金之内。

　　对于这样的经营项目来说，我觉得这样的项目会越来越多，竞争也会越来越大;一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留在“原地”，不断地“进步” 这样才能不怕任何风险。

　　九 公司目标

　　1.短期目标：收入稳定，达到一定利润。 2.中期目标：向市推广，在南通市开设分店。

　　3.长期目标：在市里稳住脚而且有一定量的利润之后，推向全国。

　　汽车方面创业规划书篇2

　　一 项目

　　伴随中国汽车销量逐年增高，带动了一批汽车附属经济，汽车装饰就是其中一种

　　公司的名称：汽车爱美丽

　　公司的宗旨：为百万车主与车迷提供四化服务

　　专业化、标准化、人性化、个性化、

　　一 前期投资约六万元：设备投资、柜台、门面装修、计算机、简单家具约三万 进货款三万元

　　店面租金 三万元左右/年 约五十八平米

　　雇佣导购两名

　　二 开业前的宣传与广告

　　三 网店与实店同时开业(网店实际上或许早一些

　　实店平面布置图

　　二 产品

　　六大系列：总体来看，哈尔滨市家用汽车消费者汽车额外支出的方式相对集中：所占比例较大的是“汽车贴膜”、“汽车座套”，较少的是 “汽车脚垫”“车载气泵”。

　　主要经营项目有：

　　车载驾驶系列：智能防盗车牌架、铁将军防盗器、双向汽车防盗报警器等

　　车载影音导航系列：第五代车载蓝牙MP3，倒车雷达系列，GPS导航系列、车载影音系统等

　　车载空气清新系列：竹炭空气净化、五星车载香熏、马尼卡车载高级香熏等

　　车载内饰外饰系列：小蘑菇车载小饰品、车载装饰方便器、车载太阳能、车载高档玩具、多功能手电筒等

　　车载舒适系列：汽车座套、颈部舒适枕、颈部安全靠枕、精品纸巾盒、精品腰靠垫等

　　最新流行系列：汽车黑匣子、神奇车载冷热杯、智能补胎液、车载智能健康烟堡等

　　其中主打产品：汽车座套，车载影音、车载音响、车载GPS、车载空气清新系列

　　服务分析

　　服务方向为私家车和企事业单位用车

　　店内的商品摆设呈开架式，让顾客有相当的自主权

　　提供休息茶曲，有关的专业性书籍、报刊、杂志，一切体现出人性化的服务

　　我们的产品从车的安全考虑到车内的享受效果都提供了大量的选择，保持货品的新颖性是吸引车主们的制胜法宝，还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。

　　三 市场分析

　　汽车饰品有着充分的市场，良好的前景，中国今年截至到八月份国内汽车售近1200万量，同比增加了39%。汽车工业协会预计今年中国汽车销售量将达到1700万量，这意味着中国汽车销量，将达到美国历史水平，而数据显示，2009年中国已成为全球第一大汽车市场，目前汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源。

　　伴随汽车高速发展，汽车附属经济伴随而生，却没有高速发展起来，有汽车行业内专家测算，汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着的巨大商机，谁能抓住汽车时代引发的新商机。谁就能挖到汽车时代最接近自己的“金矿”

　　全市机动车保有量已达70.5万辆，其中，归属个人的自用车有51.5万辆，占全市汽车保6有量的73%

　　预计今年全年新增机动车将达12万辆。

　　哈尔滨市家用汽车拥有者在汽车上的月平均消费中，1000-1500元之间最多，占总量的34.3%;其次是500-999元之间，占总量的27.6%，月花费2500元以上的比例最小，所占比例不到5%。

　　市场细分：

　　一 商品的市场范围：私家车主(女车主)，企事业单位，婚庆礼仪公司

　　二 顾客的基本需求：

　　三 顾客的不同需求

　　女车主：轿车内饰，车载智能副刹车器，舒适系列，车载清新空气系列，防盗系列

　　男车主：影音系统，GPS导航系统、汽车座套，防盗系列

　　年轻人：汽车内饰 影音系统、GPS导航、新颖产品 潮流时尚产品 企事业单位

　　四 竞争分析

　　汽车饰品点相对零散，没有形成规模化优势，往往是东城一家，城西一家，有时顾客路过店面看好后，准备，下次买时却怎么也找不到原来的位置。市场经营不规范，管理体制相对薄弱

　　优势：

　　(一)以车迷俱乐部的形式来经营饰品店。给广大顾客一种与众不同

　　的感觉，采用会员制发放会员的形式，以吸收众多车迷参与活动

　　(二)汽车饰品店在哈尔滨远没有达到饱和程度，想在汽车饰品的市场分一杯羹还是有这个可能的

　　(三)兼营网店，提高自己的营业额，网店与实店长短互补，同是还提高自己的知名度。一些顾客，在网上看到的东西总是很喜欢但还是惧怕上当受骗，所以喜欢去实店看一下

　　(四)给顾客多样化的选择，有我们提供相关商品或者订购，由顾客DIY自己的爱车

　　五 营销计划

　　计划分为两部分

　　第一部分：宣传

　　网店宣传：一)通过与其它网店合作互相推荐，建立超链

　　二) 通过一些特定的软件或者方式，在天涯、bbs、百度贴吧上进行广告帖子

　　三)通过一些虚拟商品和话费充值业务为自己的店进行信誉累计

　　实店宣传：一)利用自己的人脉为一些车主和车迷还有提供会员卡

　　二)在哈尔滨生活报上打广告

　　三)雇用一些可以长期合作的兼职人员发放传单

　　四)寻找一些大型的店面建立合作关系

　　第二部分：营销

　　一) 提高成交率

　　不是所有人都会用我们的商品，要让购买我们产品的顾客

　　有一种优越感，卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给

　　我客户带来的期望

　　二) 注意业内咨询

　　时尚杂志出了哪些新款饰品，热播影视剧的车所展现的

　　汽车饰品

　　三) 强化售后服务

　　售前、售中、售后保持一样的服务态度，甚至售后要比售

　　前更好，有关业内人士统计新老顾客的比例是4：6

　　四) 不要轻易改变价格

　　不要轻易改变价格，否则会有让顾客有一种被欺骗的感觉

　　五) 合作关系

　　与一些店家，例：洗车行，汽配城，汽车修理服务站，

　　4s店建立合作关系，互相弥补不足，收入分成

　　六) 提高服务水平

　　不仅为车迷提供茶点，还可以复印有关资料，租凭汽车书籍

　　定价策略

　　普通顾客售价=商品成本价格/0.6

　　会员顾客价格=商品成本价/0.45

　　网上售价=商品成本价/0.5

　　促销策略

　　一) 定期邀请汽车专家、学者举办车迷讲座，聘请车模定期到俱

　　乐部进行表演，改变车迷对汽车饰品的看法

　　二) 节假日可以全部实行为会员价，而会员则有礼品相送，双倍

　　积分

　　三) 周年举行会员积分清兑和消费抽奖活动

　　六 组织分析

　　(一)成员介绍

　　(二)股份划分

　　按出资比例分红

　　年底按净收入进行划分

　　七财务分析

　　成本：店面 58㎡ 每年3万

　　设备投资：装修门面、柜台、电脑、简单家具等

　　性投入)

　　货款 3万元 首次进货

　　流通资金 2万元

　　抗风险资金 2万元

　　开业费用+宣传费用 2万元

　　以上总计15万

　　月支出：万(一次 3

　　总投资平均到三年内

　　平均月投资2400元

　　预测月收入：

　　日收入=会员15名×100+普通顾客15名×100+网店前期日收入200=3200元

　　日毛利润=会员价×45%+普通价×60+200×50%=1675

　　月毛利润=1675×30=50250

　　月净利润50250-10000-4200=36050

　　盈亏平衡点：日收入=1125

　　日营业额>1125 即为盈利

　　日营业额≤1125 即为亏损

　　八附录 公司背景及结构 团队人员简历 公司宣传品 相关图片与照片

　　汽车方面创业规划书篇3

　　“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。

　　利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，2004年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。

　　择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路

　　附近。此外，专家提醒，虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。

　　两大计划投资宝典A计划———经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员：5到8人。投资项目：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。

　　B计划———实用型投资。投资金额：50万元左右。经营面积：100平方米左右。工作人员：8到10人。投资项目：汽车装潢及汽车日常保养。投资经验：汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备一定的汽车专业知识。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在10个月左右。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右。

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