大学生电商创业计划书推荐

　　21 世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。大学生选择开店创业，有哪些是值得关注的地方。小编给大家整理了关于大学生电商创业计划书，希望你们喜欢!

　　大学生电商创业计划书推荐篇1

　　一、 计划摘要

　　1. 公司介绍：

　　1项目名称： ○

　　2项目场地：网上销售 ○

　　3法律形式：个体工商户 ○

　　2. 管理者及其组织：

　　店铺运营总监(策划)1名，客服人员若干名，网络美工1-2名，财务管理1名，库房配送1-3名

　　3. 主要产品和业务范围：

　　1主要产品：高档休闲皮鞋(副服装箱包) ○

　　2销售对象：以青年上班族男女为主，追求时尚休闲的学生群体以及网购爱好者。 ○

　　3产品特色：以独特、简约、使用、休闲的设计风格，融合历史的积淀和时尚的潮流，形成○

　　了自己的卓尔不群的独特气质，也造就了独具特色的“ ”休闲文化，赢得了

　　众多消费者的喜欢，被认为是时尚运维与都市休闲的完美融合的典范，传达出

　　“ ”品牌的强大包容力和生命力。

　　4. 市场概貌：

　　近年来，随着信息技术的进步和互联网的普及，我国电子商务发展的大环境及其成果运用发生了巨大变化，在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等方面发挥着日益重要的作用。从国家战略角度上说，电子商务已经足以承载整个国民经济的一个重要的参考指标，大力发展电子商务，成为了促进经济发展方式转变，提高国民经济运行质量和效率的重要途径。

　　5. 营销策略：

　　在讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱，企业用户进行商务宣传、业务拓展，成为越来越多的个人和企业用户的选择，品牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑，这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器，也是网站业绩、形象和信誉的象征。

　　6. 销售计划：

　　② 度创新;

　　②以科学管理赢得竞争优势;

　　③实施cs(客户满意)战略，营造品牌优势;

　　④创品牌，树形象;

　　⑤不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。

　　6. 财务计划：

　　1启动资本：15万人民币 ○

　　2后期投资：后期根据店铺经营情况，适当加大推广费用及各项促销活动费用。

　　3资本来源：银行贷款;合伙投资。 ○

　　二、公司介绍

　　1. 本公司所创建的项目名称为“ 鞋类旗舰店”。

　　2. 公司理念：

　　系列产品精选优质牛皮，凭借精细的剪裁和考究的制作工艺，以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象，配合强劲的品牌战略推广和营销决策，成就了 在中国市场上的重要地位，并全力打造个性鞋品典范。

　　3. 品牌文化

　　真实——只有真实，才有价值。实事求是，坦诚相待。

　　简约——简约是一种品味，是一种大气。

　　时尚——做独一无二的自己，不随波逐流。

　　运动——生命在于运动，青春在运动中焕发。

　　快乐——积极向上，乐观豁达。快乐工作，工作快乐。

　　4. 经营战略：

　　凭借强大的产品特色、生产、营销力量与产品终端优势，积极推动品牌传播的不断深入，成就了在中国市场上的重要地位，并全力打造个性鞋品典范，在新一轮的品牌提升中再创佳绩，向国际化品牌迈进。

　　5. 战略目标：

　　第一年提升月销售额达3万人民币并保持这一水平，年销售额达30万。第二年保持月销售额5万元人民币，年销售额达75万元人民币.之后每年在保持之前的业绩小同步增长。最总实现自己的品牌文化，拥有固定消费人群，在业内具有一定知名度。

　　三、项目分析与市场预测

　　1. 背景分析：

　　电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值;“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。随着互联网的快速发展和人群中的普及化，以及中小企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的重视，网络已经开始影响人们的生活观念，改变国人的消费模式。越来越多的消费者将会进行网上购物。“十一五”末，电子商务平台服务、信用服务、电子支付、现代物流和电子认证等支撑体系加快完善。围绕电子商务信息、交易和技术等的服务企业不断涌现，“十一五”末，已达到2.5万家。电子商务信息和交易平台正在向专业化和集成化的方向发展。社会信用环境不断改善，为电子商务的诚信交易创造了有利的条件。

　　2. 项目需求分析：

　　目前商业服务业态主要有两种，一种是传统商业服务业态，就是实体店铺业态模式，如家乐福、零售店等;另一种是最近15年发展起来的互联网商业服务业态，就是网店业态模式。这两种业态模式各有优劣。实体店铺的优势在于便利和服务有保障，劣势在于成本太高，费时费力;网店模式的优势在于方便、成本低，劣势在于服务周期长、服务保障低。电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题。比如电子商务对促进传统生产经营模式创新发展的作用尚未充分发挥，对经济转型和价值创造的贡献潜力尚未充分显现。

　　3. 运行依据：

　　截止到2013年6月，全国电子商务交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%。其中，B2B交易额达3.4万亿，同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。截止到2013年6月，我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上升。我国B2B电子商务服务企业达11400家，同比增长4%，增速同比趋缓。2013年上半年中国B2B子商务服务商的营收规模为93.8亿元，同比增长25.9%，受企业电子商务规模的拓展，B2B服务商因此受益。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同 平台上注册但不包括在同一平台上重复注册)已经突破1800万。

　　截至2012年底，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增135%，依然保持快速增长的趋势。我国移动电子商务发展如此之快的原因有四：一是手机用户数量和用手机上网用户数量攀升;二是廉价智能手机及平板电脑的大量普及;三是上网速度、无线宽带、资费下调;四是传统电商沉淀，为移动电子商务的发展奠定了基础。移动电子商务凭借其对传统电子商务的有效补充，开拓出了一片广阔的新蓝海。移动电子商务市场需要更多创新性产品加入，进而不断完善移动电子商务市场，为移动电子商务的增长提供源源不断的发展动力。

　　4. 创业机会：

　　电子商务作为一种新的营销手段，从发展趋势来看，它的外延在不断扩散，以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的物流电子商务将成为整个市场的重要补充力量。2012年，商务部、工信部等部门已经将电子商务的发展规划纳入“十二五”规划的范畴之内，未来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持。目前，我国正着手推动电子商务示范工程，国家信息化推进办公室先后批准了17个电子商务试点，覆盖了多个行业、地区、企业。在发展经济的过程当中，各个行业，尤其是一些中小企业和一些个体户，应该牢牢把握这个契机，实现产品利益的最大化。中国电子商务经过十几年的发展，在平台与服务上获得的成绩有目共睹，但是从作为本地化电商平台，却在行业的发展中蓄势待发，2014年，我国电子商务行业投资额将达到48.1亿美元。

　　四、产品(服务)介绍

　　1. 服务介绍：

　　系列产品精选优质牛皮，凭借精细的剪裁和考究的制作工艺，以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象。

　　2. 主要产品介绍：高档休闲皮鞋

　　3. 特色服务：线上促销价格远远低于线下店铺价格(期间省去代理商、运输费用的等，厂家直销)，店

　　铺产品更新速度快于线下店铺可以第一时间获取款式的最新信息。

　　五、人员及组织构架

　　1. 组织构架：

　　2. 各岗位人员所具备能力和职责：

　　(一)运营总监

　　1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;

　　2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;

　　3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名;

　　4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案;

　　5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案;

　　6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标;

　　7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

　　8、负责协助运营总监完成工作;

　　9、负责其主要论坛的优化工作;

　　10、负责对每天销售的货品的数据分析;

　　11、负责网店的帮派沟通协调工作。

　　(二)客服人员

　　1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问;

　　2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等;

　　3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易;

　　4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。

　　(三)配送人员

　　1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;

　　2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;

　　3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务;

　　4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。

　　(四)网店美工

　　1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作，图片拍摄制作。

　　2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。

　　3、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。

　　4、产品拍摄图片的美化、编辑排版;

　　(五)财务人员

　　1、负责网店销售与资金到账的管理;

　　2、负责网店与快递公司业务费用的管理;

　　3、负责网店日常运营财务方面的处理;

　　(六)策划

　　1、负责不定期策划淘宝商城营销活动;

　　2、负责产品的文案描述。

　　3、策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺

　　推广等)等营销工作;

　　4、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议;

　　5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

　　六、营销策略

　　1. 相比我们的优势有：

　　1国家鼓励高校学生自主创业。 ○

　　近几年高校不断扩招，毕业生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。

　　2学校的大力倡导。 ○

　　学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。

　　3大学生热衷网上购物日益成熟。 ○

　　随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这

　　为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。

　　2. 我们的劣势：

　　1经验不足，管理水平不高。 ○

　　由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。

　　2信誉度不高，市场开发力度不够。 ○

　　创办和经营时间较短，同时网站的广告宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名

　　度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。

　　3. 经营策略、竞争策略：

　　1广告宣传采取印宣传单的方式,降低成本。 ○

　　2开张时取较低的价位抢占市场,待稳定后再适当提高价位。 ○

　　3制定规章制度和服务标准,规范本企业员工的行为,提高服务质量。 ○

　　④根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

　　(1)低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格

　　战中确立优势。

　　(2)溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。

　　⑥为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。

　　⑦代理机制：加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的

　　提成;

　　⑧广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站

　　发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;

　　⑨网络推广。

　　(1)搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度百科、百度知道、百度贴吧制造相关内容，吸

　　引流量到淘宝店铺;

　　(2)SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;

　　4. 初期经营策略及中远期策略：

　　初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

　　七、财务规划

　　其他费用：

　　1：办公场地费用

　　2：水电费用

　　3：广告费用

　　4：消耗的材料费用

　　八、风险管理

　　当今网络购物发展迅猛，但相对于社会零售品消费总量而言，份额还太小，电商是未来的潮流，但是传统的销售模式并不会消失，比如美国做为电子商务最为发达的地区，线下零售业也依久繁荣，亚马逊和沃尔玛的日子过的都非常不错。网络商城、集市等销售平台的存在，让进入这一领域的门槛非常低，意味着人与人之间的优势并不大;大的电商因为门槛高、规模化等因素，将造成这一领域内“二八分化”比传统的零售市场更加严重，少数寡头将占有绝对的市场份额，比如天猫2011年的交易额约占网络购物市场总额的12%。

　　现下电商虽然发展迅猛，但仍属于跑马圈地阶段。有部分学者指责京东发起的价格竞争会破坏整个市场，扼杀正在起步的电商行业，商务部也为此忧虑，忙于制订电商营销规范等。这种担心是多余的， 相反这种价格竞争，有助于培养消费者购物习惯的转变，可以刺激网购市场整体的发展。主要在于网络购物发展迅猛，传统的零售企业都无法忽视这一客观事实，要么顺应潮流投身到一场未卜的生死大战中，要么注定被淘汰。

　　大学生电商创业计划书推荐篇2

　　1.公司简介

　　公司的法定名称为“Help团购导航网”，法定经营形式为有限责任公司，经营地址在

　　烟台市。公司标志是

　　Help网络有限公司是一家尚处于创始阶段的企业，我们公司的宗旨是建立一个引领烟台乃至全国大学生团购时尚风潮的为大学生提供网络服务的电子商务公司，让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。

　　我们的服务范围是我们将整合烟台喜欢网络购物的学生及高校教师资源，组成一个强大的团队，为经济实力不强在校大学生、喜欢网购的高校教师提供一个渠道，购买质优价廉而且有服务保障的商品。

　　2.市场概况及机会

　　团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。

　　据网络统计数据显示，在各类团购网中，团购导航网的浏览时间名列第一。而Help正是以团购导航为主营业务,借鉴已经建立的团购导航网形成优势，“Help”必能吸引大量客户浏览本站网页。总体看来，Help的前景可观。

　　另一方面，据2007年1月CNNIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%，可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。

　　目前烟台还未出现专门为大学生服务的团购导航网站，大学生团购这个市场还未开发，市场潜力极其巨大。发展校园电子商务，从网上购物开始。在高校园区建立一个以团购为主题的网上商店，让电子商务深入大学生活，让大学生充分享受团购给他们带来的便利同时体验”Help”团购导航网的魅力。

　　3. “Help团购导航网”发展电子商务的优势及劣势

　　(一)”Help团购导航网”发展电子商务的优势

　　1)、开设团购网成本低、风险小、方便快捷

　　网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络创业的优势主要有：首先，前期投资少。与其他创业形式相比，建设网站所需的启动资金要少得多。其次，网站营业时间不受限制且管理费用低。传统店铺每天的营业时间一般不超过12小时，而经营网络可以全年每天24小时不停地运作，且无需专人值班看店，既节省了人工费，也节省了日常的开销，经营者的自由度较高。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户关系。

　　2)“Help”团购导航网在烟台高校园区的优势

　　(1)“Help”团购导航网位于学生密集的烟台高校园区内，我院有学生7000多人，其他院校有3万多人，共有在校生4万多人的消费群体。

　　(2)校园信息流发达，网络化普级。计算机专业的学生，他们宿舍6个人当中至少也有4-5台电脑;其它专业的学生也有2-4台电脑;对于没有电脑的同学来说，他们上网的频率也是比较高的。网络购物这个新名词，已逐渐被众多学生接受，网上购物已成为很多学生的主要购物渠道。

　　(3)拥有优秀的创业指导团队和学生创业团队。有曾获得过全国电子商务大赛二等奖的老师指导，以及对市场宏观把握的和组织能力强的组长领导，还有就是拥有电脑技术强的和对团购市场了解的队员。

　　(4)“Help”团购导航网是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。

　　(5)本站购物以后是送货上门服务的。如在淘宝、易趣、拍拍等网站上购买，需邮寄或快递的方式，若时间紧急，还必须花25元用EMS邮寄，增加了消费者的资金负担，而我店在高校园区免费送货上门，这样可以为网购的人节约不少邮资。送货上门既节省了时间也替在校消费者减轻了消费者的资金压力。

　　(6)在网上搜索产品，可以根据自己的需要进行选择，可以避免一些在实店里发生的尴尬局面，如营业员为你介绍了许多产品，可是最后你也许因为价格或质量等原因而没有购买。网友们一起消费、集体维权!同时本站还将提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。

　　(7)据我团在烟台高校园区对1000名学生进行调查，87.3%的同学有过网上购物的经历。大部分学生的消费额每年在500~~1000元之间;一些老师不想麻烦去逛街购物而通过网上购物的，她们的消费额会比较高。而团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。

　　(二)“Help”团购导航网的劣势及策略(W)

　　1、由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在市场上扎根，这样网店才能不断发展，不断壮大。

　　2、“Help”团购网主要是针对高校园区，而高校园区拥有寒暑假，在寒暑假期间就会出现淡季。因此，我们应该提高市场战略冲出校园，走向更大的市场，向山东省推广，辐射全国。

　　3、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用，以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面，接受高等教育的大学生们，她们最关注的并不是价格，而是便利和好奇，所以仅仅定位在价格上面，而没有更好的服务，这样就难以吸引顾客。因此，我们应该以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样才能赢得消费者。

　　4、受到传统消费习惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外，消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围，与传统商店相比，看不到人流，也听不到明快的音乐。网上商店几乎千篇一律，太单调，商业模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容，降低价格来吸引消费者，商业模式太单薄、单调。因此我们就应该从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音乐等等来吸引顾客。

　　第二节 . 企业电子商务的经营目标与网站定位

　　经营目标：网上购物，要贴近生活。“Help”团购导航网成立于山东工商学院，主要目标群体是高校园区师生，为高校师生提供最好、最快、最便捷的服务。通过返利、合作推荐简单方式盈利。 团购导航网在积累用户，等到了一定的热度，具备了一批高质量的用户和口碑，转战自己的团购网，自己创业。

　　便快捷的网络购物一站式体验，并提供最可靠的团购监管体系。 打造“百团展示”的全新购物模式，以“团结就是力量”做为网站的运营理念，充分汇聚网民个体化的力量，为广大网民进行网上购物提供一种全新选择。

　　第三节. 网站的服务和技术

　　明确定位企业的主要服务领域，以及确定创业企业所需的技术。

　　1. 域名申请及含义

　　填写注册申请表到中国CNNIC申请域名注册,域名申请采用单一域名策略。采用单一域名策略，网站首页虽然不是很好看，可是很有效，容易吸引人，能唤起大学生定期浏览的欲望。

　　本站域名为“Help团购导航网”,含义：我为你提供一个网络购物平台，你成为本站的用户，你我携手，共创未来，开拓我们在网络上的一片天空。

　　2. 建站拟采用的技术

　　在面对大量用户访问、高并发请求方面，基本的解决方案集中在这样几个环节：使用高性能的服务器、高性能的数据库、高效率的编程语言、还有高性能的Web容器。但是除了这几个方面，还没法根本解决大型网站面临的高负载和高并发问题。为此公司在网站建设中将采用以下技术。

　　一、HTML静态化

　　对于一个大型网站来说，拥有一套高效、可管理的CMS是必不可少的。为此，公司将尽可能的使HTML静态化，包括让社区内的帖子、文章实时静态化，有更新的时候再重新静态化等策略。同时，对于系统中频繁使用数据库查询但是内容更新很小的应用，这些信息目前的主流论坛都可以进行后台管理并且存储再数据库中，大量被前台程序调用，但是更新频率很小，可以考虑将这部分内容进行后台更新的时候进行静态化，这样避免了大量的数据库访问请求。

　　二、图片服务器分离

　　对于Web服务器来说，我们将图片与页面进行分离，这是基本上大型网站都会采用的策略，拥有独立的图片服务器，甚至很多台图片服务器。这样的架构可以降低提供页面访问请求的服务器系统压力，并且可以保证系统不会因为图片问题而崩溃，在应用服务器和图片服务器上，可以进行不同的配置优化。

　　三、数据库集群和库表散列

　　在应用程序中安装业务和应用或者功能模块将数据库进行分离，不同的模块对应不同的数据库或者表，再按照一定的策略对某个页面或者功能进行更小的数据库散列，这样就能够低成本的提升系统的性能并且有很好的扩展性。将会员区的用户、设置、帖子等信息进行数据库分离，然后对帖子、用户按照板块和ID进行散列数据库和表，最终可以在配置文件中进行简单的配置便能让系统随时增加一台低成本的数据库进来补充系统性能。

　　3. 网站结构及功能：网站设计导航，网页说明

　　(1) 首页是访问者的第一印象，采用简单、清爽的方式给用户留下舒服的印象是成

　　功的第一步。我们的网站简洁、直接、体系性强，且呈链式服务结构，用户可以在打开首页时，快速、全面地获得对本公司服务的了解。

　　(2)会员专区

　　为用户提供一个个人主页，用户可以在自己空间内留言，发表评论，介绍好友收藏自

　　己看中的货物，为大家提供一个交流的平台。

　　(3)浏览页面

　　包括吃喝 玩乐购物 其它几个区域，主要为用户提供团购服务。

　　本站人性化的界面以及清晰直观的商品预览，免除了消费者“大海捞针”般的痛苦; 按照商品类别两种途径的查询方式让消费更有针对性。团购导航让团购变成了一次充满趣味的消费体验。

　　4. 网站的维护

　　网站维护第一种方案是直接委托给网络公司维护，也就是谁给本站制作的网站就委托给谁，但是考虑到维护的价格问题，因为网络服务这个东西没有标准，所以要先看给本站制作网站的公司的维护标准是不是自己可以接

　　网站维护第二种方案是聘请一个网站运营专家自己维护。为什么要聘请网站运营专家而不是网页设计师，这个主要考虑网站运营专家要比网页设计师的技术全面，网站运营专家包括网站建设，网站推广，网络营销策划都是比较全面的，而网页设计师只是追求的是一个网站的美工漂亮而已。有了自己的维护人员，用户可以根据自己的要求修改页面的结构，网站有什么活动可以随时美化自己的网站，而且有了网站运营人员就代表了网站有了在线客服。这样的网站才有活力。 最后等网站发展到一定规模，具备了大量资金，网站知名度较高，本站会改选像国内知名IDC服务商中国诺网那样的服务商，这样才不会有后顾之忧

　　第四节 “Help团购导航网”营销策略

　　1. 了解上网者需要

　　举办烟台高校园区网络购物体验活动

　　根据目前实际情况，结合电子商务专业理论和实际操作模块，将网络购物体验中心活动分为以下几个阶段：

　　第一阶段：和烟台高校园区各院校的相关专业老师建立合作关系。

　　第二阶段：要求体验者到网络上申请相关用户名。如在淘宝网站注册帐户和会员等基础性活动。

　　第三阶段：要求体验者拥有可在线支付电子银行。由于我校与农业银行是合作伙伴关系，每个学生都配一张农行储蓄卡。所以，要求每位体验者都开办农行电子银行可行性很大。

　　第四阶段：熟悉指定站点的网络购物流程。

　　第五阶段：真正到我们指定的站点体验购物。

　　通过举办这次活动，对有关销售数据进行统计分析，以数据为依据修改网站内容。

　　2. 经营模式介绍

　　本公司将以“Help团购导航网(www.Help.com)”为平台，以在校大学生为目标客户，以会员制的方式，从个人需求和个人兴趣两方面出发，在为目标客户提供团购导航服务的基础上，通过与各网上商店合作，为目标客户提供低价网上购物平台。不只是简单的罗列团购信息，更提供了更多种的排序方式、搜索方式等利于用户的寻找方式。真正做到一站式团购引导

　　公司后续还将通过与大商业网站的合作，使“Help团购导航网(www.Help.com)” 成受。如果不能接受，我们选第二种方案。

　　为烟台乃至国内知名的、面向大学生的专业团购网。

　　3.网络营销的策略 1 .搜索引擎策略

　　购买搜索引擎排名，通过百度和谷歌竞价排名，选择“团购”及“导航”的关键词。 2.博客营销。

　　联系博客浏览量较大的博主，通过协商，以给予其一定经济利益为诱饵，在其空间内投放广告。

　　3.网络广告策略

　　网络广告是网络媒体中形式最多、效果最好、表现最丰富、互动性最强的，但价格远远低于传统广告的形式。

　　(1)与校网络中心合作，充分利用校园网资源进行网络宣传。每天可以选择中午12:00—12:30之间、下午17:00—18:00之间、晚上22:00—22:30之间发布“Help”团购导航网的广告。

　　(2)个性化签名。每个网上店铺都有这个功能，做好这个签名和使用一个相关的说明。这个签名起到很大广告的影响力。也可利用QQ个性签名,向我们的网友做宣传.

　　(3)店铺公告。公告一定要简洁明了，特色广告词语吸引顾客。最好做到一目了然 4.BBS宣传策略。到论坛如何做出最佳广告呢?A、特色精华帖子——就是说我们的帖子要有个人的性格以及特色的论坛内容。(精华帖子浏览量很高，据我统计是一般原创帖子浏览量的10倍)B、认真回帖——看帖子是学习的关键，回帖同时是对楼主劳动的认可。C、帮助别人——论坛里看到求助帖子，要积极的帮助。帮助别人就等于帮助你自己做一个很好的广告

　　5.传统广告宣传策略

　　(1)主要是通过在校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传。通过这样的

　　手段可以有针对性的面对比较固定地受众群体，提高“Help”团购导航网的知名度。

　　(2)重点向新生推广。每年九月学年伊始，新生对大学充满着神秘与向往，对新事物有强烈的兴趣。这样对新生去进行推广，往往会收到事半功倍的效果。特别是要针对电子商务专业的学生，要进行专业性的引导，培养其成为主力军的作用。

　　6.口碑营销策略

　　开网店是一件前沿的事情，要让我们的朋友都知道我们在开“Help”团购导航网，要耐心的和周围的朋友解释网上购物的好处，然后把我们的店铺地址告诉他们。同时教会朋

　　友怎么用基本功能，这样朋友们就会浏览我们的店铺，无形中就起到宣传的作用了。

　　第五节. 财务规划与资金运用

　　财务规划与资金运用是网络创业企业不容忽略的重要内容之一

　　1. 费用预算，建站及营销活动投入。

　　为保证网站建设的顺利实施，公司初建时共需注册资金30万元，其中公司创始者投资18万元，占60%。风险投资12万元，占40%，同时打算引入2—5家风险投资共同入股，既便于投资又有助于化解风险，并为以后可能的上市做准备。

　　成本网站初期投入10万元，程序维护5000元一年，网络空间租赁费用3200元一年，支付宝3万元流水包年套餐800元，网银在线包年套餐400元，注册用户邮件群发营销200元一年，发送确认短信9分钱一条。

　　2.融资方案

　　1.公司发起人通过自己的朋友圈子来获得最初的启动资金。通过自己职业的积累或者参加融资会议或者培训来获得一个朋友圈子，另外一个方式就是可以用网络的力量，利用新网络的力量拓展你的人脉。在这个圈子里寻找投资者。

　　2.公司内部融资，依托现有企业内部人员进行融资活动 3. 通过基金组织来获取资金 4.向银行贷款 5.发行债券

　　3. 盈利来源

　　通过邀请好友返利、广告、合作推荐简单方式盈利。

　　4.投资回收期

　　销售预测

　　表：预计利润表

　　单位：万元

　　预计从第三年开始盈利，获得净利润：7.81万元。且到第四年即可实现累计未分配利润4.35万元。

　　第六节 存在问题及经营风险分析

　　团购起源于美国，Groupon网站是美国最大的团购网。Groupon每年5000万美元的营收，让中国商人看到了商机，以致近几年Groupon风潮来袭，内地版groupon遍地开花。

　　中国各团购网大多引用美国Groupon模式，只是模式到位，其精髓却未学到。与Groupon相比，国内团购网大多存在以下缺失。

　　处于创始阶段的Help团购导航网当然也避免不了这些缺失，但我们会努力改进，争创佳绩。

　　(一)存在风险

　　1、市场风险

　　在烟台有许多经营良好、建在较早的团购网，占了不少市场份额，“金时尚”进入市场较晚，有所不利。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各团购网商会采取“价格战”策略打击对手，因而引起团购网价格波动，进而影响网店收益。

　　2、经营风险

　　初次创业，各方面经验不足。 3、财务风险

　　网店在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足网店快速发展的需要。

　　(二)风险对策

　　1、市场风险对策

　　(1)进一步提高服务质量，降低服务成本，提高品牌综合竞争力，增强适应市场变化的能力。

　　(2)建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的价位，增强网店盈利能力。 (3)实施品牌战略。 2、经营风险对策

　　(1)由电子商务和物流管理专业教师组成的创业指导团队，结合网上商店创业知识，对创业学生进行创业培训，提高创业团队的整体素质。

　　(2)倡导思维创新，以适应不断变化的外部环境。 3、财务风险对策

　　(1)推行目标成本管理，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率，实施财务预决算制度。

　　(2)构筑和拓宽畅通的融资渠道，为网店的发展不断输入资金。同时， 要完善网店自身的“造血”机制。

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