校园互联网创业解读

　　选择校园移动互联网模式创业的优势在于校园有高密度的年轻人群、对互联网产品高度的关注和认可、超高的智能手机渗透率、相当的消费能力。今天学习啦小编为大家整理了关于校园互联网创业解读的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

　　校园互联网创业解读：互联网催生分享经济大学生创业校园电商

　　如果时间倒回到两年前，我们还无法想象如何开发校园这个拥有数千亿规模的O2O市场，但移动互联网和O2O新商业时代的发展彻底激活了校园，催熟了校园O2O服务的创业大潮。一个多月前，几名西安交大学生创办的校园电商平台“果嘫hi”应运而生，而此时“俺来也”、宅米网、59store、8天在线纷纷获得成千万、上亿元投资，校园O2O市场群雄并起。面对校园O2O市场即将到来的激烈竞争，虽说“绒毛鸭子初下河”，这支年轻的创业团队颇有自信地表示，我们的战略是稳扎稳打，未来要做校园O2O的主流品牌。

　　创业是很“hi”的学习过程

　　“开局不错，不到一个月，我们的公众号获得4000多的关注，业务范围从交大校园拓展到理工大、陕师大。”“果嘫hi”的创办人马旭冉欣喜地说。跳街舞、拍微电影，马旭冉，这位前交大学生艺术团的团长，在众人眼里一直是校园里活跃的文艺青年，却对互联网创业情有独钟。马旭冉说，他虽然学的是建筑设计，却对互联网商业模式、市场营销很感兴趣。今年年初，即将完成5年的本科学习面临毕业之际，不少同学忙着考研、出国留学、找工作，他和几位同学开始酝酿创业，切入点选择做校园O2O服务。

　　在马旭冉的创业团队看来，选择校园移动互联网模式创业的优势在于校园有高密度的年轻人群、对互联网产品高度的关注和认可、超高的智能手机渗透率、相当的消费能力，这一切都是互联网创业者渴求的用户群体;从创业环境上说，目前国家大力支持大学生创业，也使得学校方面在各种资源上都给予了很大的支持。

　　马旭冉说，他们的优势还在于熟悉校园生活，熟悉学生需求，所以“果嘫hi”的定位是生活服务类O2O平台，目前是以水果、牛奶等健康食品切入市场。

　　“校园O2O的难点在于获客成本上，但是当有好的服务体验后，口碑传播具有非常大的价值，所以我们团队会在如何提升体验方面下功夫。”马旭冉介绍说，今年开学之际，“果嘫hi”采购了1000多斤优质苹果用来慰问军训的学生，每个新生都收他们赠送的水果。这个推广活动很奏效，“果嘫hi”的粉丝猛涨。“获得好感，才能获得用户。”马旭冉总结说。

　　设计APP、整合供应商资源、组建学生物流团队、策划组织线上线下推广活动、订单管理、财务管理等，对于没有经验的大学生创业团队来说，每项工作都是挑战。短短几个月，马旭冉和他的伙伴们在挑战中迅速成长。马旭冉说：“对大学生来说，选择读研、出国深造是学习，选择创业也是一种学习，对我来说这个过程很有压力，但是很嗨!”。

　　建立校园创业分享平台

　　在创业过程，马旭冉和他的伙伴们一刻也没有放松对新兴商业模式的观察与思考。他们发现，如今“分享经济”已经渐渐成为一个从收入分配角度，重建生产关系的新商业形态，“分享”不同于“占有”，通过改变劳动报酬和生产资料所有权的结合形式，让商品、服务、数据以及智慧拥有共享渠道，移动互联网则将分享经济带到了新的高度，借助移动互联网快速而准确定位的信息流，海量用户匹配变得容易。从Airbnb、Zipcar到Uber，一种以“分享经济”为特征的移动互联网商业模式正在兴起，而在国内，滴滴、快的与途家等新兴创业公司，就是“分享经济”的典型代表。

　　“未来‘果嘫hi’也将是一个分享平台。”马旭冉说，他们团队近期将推出移动APP平台，可以接纳校园创业者。未来“果嘫hi”的主要经营模式为自营和开放平台两部分。自营通过与供应商的合作自采自销，物流团队则是学生兼职;平台模式则是帮助大学生自己开店创业，相对于社会便利店的不易管理来说，学生店的经营者对于平台更容易产生信任感，且在校园内的经营，在读学生更有经验优势。

　　“我们的理想是将‘果嘫hi’打造成一个的学生商品服务平台，基于大学生消费及服务的大数据分析，从学生日常生活需求切入，利用APP覆盖，为学生们提供健康生活服务。创造用户入口，分享流量，提供移动营销渠道，是我们这种商业模式中更大的价值所在。”对未来充满憧憬的马旭冉说：“希望不久的将来，有更多的校园创业者加入进来和我们一起分享互联网创业的酸甜苦辣。”

　　校园互联网创业解读：大学创业，何不从互联网+校园开始

　　日前，清华大学自主招生考题：“是休学创业还是毕业后创业?”再一次将大学生创业这个热点话题推向了高潮。至于大学生是否该休学创业这个事情，咱们不提倡，但是也不能一棍子打死。其中确实不乏少数优秀者休学创业获得了一定的成就，但是对于大多数学生来说，休学创业确实不是一个明智的选择，至少对不起父母二十年来的养育和自己数十年的寒窗苦读，那么既不休学又同时创业有没有可能呢?我认为非常有可能，大学生创业选择互联网+校园就是一个很好的方向与开始。

　　眼下，互联网+不仅仅只是在社会中流行，同样也如春风般吹拂着每一个大学校园，各种校园o2o也如雨后春笋般地拔地而起。目前针对校园O2O，有的选择从物流切入，有的选择从零售切入，还有的选择从社交切入，每一个不同的切入方式都诞生了一些不错的平台，他们共同撑起着校园O2O这片天空，这些不同的模式也能给大学生创业一些很好地指导与借鉴。

　　一、从便利店切入

　　如今的校园大学生都是以90后为主，这部分学生有个非常明显的特点，就是宅，而且是相当宅。正是这个宅催生了校园懒人经济的火爆，以59store、宅米、8天在线、俺来也等为代表的自营便利店校园O2O平台纷纷崛起，那么这类平台有哪些成功经验值得大学生们借鉴呢?

　　1、59store、宅米、8天在线、俺来也这四个都采用了自营便利店的模式，这样有几个好处：一方面，每个大学附近的商品便利店商品重合度较高，而自营的话就只需要经营一些学生购买频次较高的商品就能轻松满足学生们的需求;另一方面，采用自营，就能直接从厂家那里采购商品，提升盈利能力和对商品的把控能力。

　　2、学生居住比较集中，这对于零售配送来说就可以同时配送更多订单，节约了配送成本。59store和宅米通过采用自建配送+楼长代理人的方式，而8天在线、俺来也则完全采用兼职学生配送的方式，8天在线会根据特定的排班系统进行配送，俺来也则借用了让学生抢单配送的方式，充分利用了学生兼职这个廉价的劳动力，大大节约了配送成本，同时学生帮忙配送也解决了有些大学宿舍零距离到达的限制。

　　3、地面推广是O2O产品触达消费者的重要通道，如果这条通道转化率极低，那么之前所有的工作将无法落地，借用学生配送的方式在某种程度上很好地解决了O2O线上线下结合的问题和宣传问题。

　　4、这类便利店尤其是抓住了学生们晚上庞大的零食需求，比如59store就砍掉了日用品，专注做晚间零食业务，推出“夜猫店”品牌;而宅米网则规定楼长每天保证营业5小时，其中晚上9点到11点半的时间是硬性规定。

　　那么，大学生如果也选择从便利店切入校园O2O的话需要注意哪些?

　　如果采用自营便利店的方式的话，成本将会非常高，这对于很多在创业前期没有太多资金的学生们来说无疑于是难上加难。当然如果前期有一定条件或者拿到融资的创业团队倒不用过多在意这些。

　　便利店的商品毛利低，必须要建立在量大的情况下才有可能实现盈利。本来送货上门就增加了额外的人力成本，如果不能在规模上获胜的话，盈利将会十分困难。

　　这种模式对于每一栋楼的楼长依赖性非常强，学生兼职的流动性往往都非常大，一旦该楼长出现合作突然终止的情况下，平台就必须要在短时间内寻找新的楼长。管理庞大的校园卖家团队，还将会面临服务质量无法充分保障的问题。

　　二、从物流切入

　　与便利店经营实际上非常类似的平台，还有以小麦公社、快快鱼等为代表的校园物流跑腿平台，他们与便利店平台不同的是没有自营的超市，只做商家的配送体系。

　　1、这种物流配送的方式相比自营门店来说，节约了成本，从模式上来说是一种更轻的模式，尤其是适合大学生们零成本创业，毕竟大多数大学生在创业初期都缺乏最基本的启动资金。当然这种物流模式的利润率相对来说也大大降低了，主要靠向商家收取一定的跑腿费，想往这方面创业的同学们必须要做好吃苦的心理准备。

　　2、从招人的角度来对比的话，便利店校园O2O们所招聘的楼长代理开超市的模式，需要让楼长们囤货，这就需要楼长支付一定的囤货金。而物流校园O2O所招聘的学生跑腿人员则完全不需要学生支付任何费用，更容易被学生们所接受。创业起步期，学生团队只需要依靠自己的几个合伙人就能满足校园需求。获得一定的发展之后，团队就可以按照嘀嘀快的抢单的方式发动校园人人快递模式，招聘到一些长期有意做兼职快递的同学。

　　3、不管是今天的京东商城，还是顺风优选，其实都是建立在自身强大的物流团队基础之上。这种校园物流的最终目的并不只是局限在物流配送上，他们只是试图通过借助物流作为突破口，未来进军校园电商这个市场更大的垂直领域。大学生虽然每个月的花销并不是很多，但是却有相当一部分女孩子都把花销花在了网购上，抓住了这个市场需求，未来市场机会充满想象。

　　三、从水果切入

　　说到目前从大学便利店O2O转型成高校水果O2O平台的奇怪果园，也在今年3月初拿到了千万级的A轮融资，从百货便利店转型到水果，奇怪果园专注到了更垂直的领域。对于奇怪果园的这种转型，我认为有几大优点值得借鉴：

　　零售针对的主要对象为屌丝宅男，而水果的消费主力军则是来自高校的萌妹子们，且水果的利润空间相对来说要比零售食品更大一些，这对于奇怪果园能否在前期实现盈利至关重要。对于大学生创业来说，创业初期能否盈利对于团队长远的发展具有非凡的意义。

　　奇怪果园的水果采购不是到水果市场进行采购，而是直接通过与果园原产地直接合作，既保证了水果的新鲜，同时也确保了水果的价格相对便宜，得到了众多萌妹子们的认可。其实目前在国内做社区生鲜配送的平台非常之多，很多平台之所以会失败主要就是因为败在了生鲜的供应源上，既不能保证水果蔬菜的新鲜又不能保证质量是否可靠。

　　在创意营销上面，奇怪果园还通过呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活动策划，奇怪喵的微信表情、手机壁纸等得到学校了学生的自主传播，尤其是受到了众多萌妹子的喜爱，牢牢地抓住了这一特定人群的需求。