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90后网络创业成功名人故事

弘达分享

  面对巨大的就业压力,不少年轻人选择网络创业,选择到网络上创业寻找致富的机遇。那么下面是学习啦小编分享的90后网络创业成功名人故事的内容,希望对您有所帮助。

  90后网络创业成功名人故事一

  “一名真正的创业者可能要经历三个阶段:别人看不起——看不懂——跟不上。”猪八戒网如何从最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”,随后即将迎来属于它的“跟不上”时代?猪八戒网创始人朱明跃在创业的这个“坑”里挣扎煎熬了近9年,“二师兄”有很多心里话要一吐为快。

  原来,这是一副烂牌

  很多人都在质疑猪八戒网的生意,甚至在我们获得26亿融资后,仍有很多人看不起。其实不要说别人,连我自己都看不起。

  ,我在报社工作,顶着首席记者的头衔,捧着别人眼中的铁饭碗,拿着20万年薪。我创业的契机缘于一个再简单不过的想法——既然实体商品交易有了“淘宝”,那么服务商品交易为什么不能有一个“猪八戒”呢?

  基于这么一个想法,我去买了本教编程的书,打算自己做个网站出来。好不容易做出了网站的第一版,实在看不下去,就在网上发了个帖子求助高手,结果一名程序员回帖说:“500块钱帮你搞定。”从这件事情,我发现做服务交易平台有戏:第一,有商业价值——收取佣金,交易规模越大佣金就越多;第二,有社会价值——人们的专业技能可以买卖,设计师们能凭一技之长在这里生存。

  就这样,作为一名新闻记者怀着对商业世界的无知无畏,我毅然投身创业征程。开始的发展还算顺利,但等到真正做大规模,要支付员工工资,要吸引投资人的时候,我才发现这一切并没有那么好玩。我小心翼翼地打开手中的这一副牌,发现这完全是一副烂牌。

  之所以烂,原因可以概括为五个词:高单价、低频次、非标准化、非专业买家的复杂购买以及决策理性。

  淘宝网创办之初,人们对网络购买这个环境尚处在懵懂状态,在淘宝上买卖标准化的服装就很有挑战,而我们卖的商品却是非标准化的服务。再说大部分企业对商标设计的需求只此一次,你好不容易搞定客户,结果他一辈子只消费你一次。更何况,猪八戒网上提供的服务,从标志设计、程序开发、网络营销到写作策划,无一例外都具有高单价、需要非专业买家做复杂购买且其决策却又非常理性这些特点。要知道,在猪八戒网上寻求服务的大多是中小微企业,这些企业好不容易开始创业征程,哪有那么多钱愿意花在非核心业务上啊?即便是在互联网如日中天的今天,这些特点齐聚一身的项目都是人们唯恐避之不及的,真要创业,恐怕连投资人和团队都忽悠不到。

  创业者就是将烂牌打成好牌

  当年的我,手握这副牌,面临三种选择:选择一,去报社跟总编认错干回老本行;选择二,忽悠投资人高价收购这网站;选择三,和竞争对手握手言和,放弃创业,开个淘宝女装店。

  也许,我天生就是个创业者。创业者与设计师不同——设计师心中有蓝图,蓝图够清晰才会投入;创业者是飞蛾,只要看到星点亮光和希望,就会勇往直前。当时支撑着我的信念是:既然实体商品成功建立了交易平台且能发展壮大,作为蓬勃发展的服务业,必定也会需要一个合适的平台,虽然我并不确定这个平台的春天什么时候会来,但我愿意为此付出全部。作为创业者,我一根筋、不回头、不悔改,一路撑到了今天。

  第二个阶段是别人看不懂,猪八戒网现在正好处在这个阶段。为什么能进化到这个阶段?我又如何能将一手烂牌打成今天勉强够格的好牌?确实有一些方法和心路值得分享。

  猪八戒网最初确定的商业模式就是收佣金,雁过拔毛。我那时候完全看不起报社的商业模式——记者天天辛辛苦苦获得的有价值的内容被刊登出来,五毛钱一张发出去(实际上每张报纸还要倒贴三毛五分钱的纸张费)。报社的模式是把内容做好,发行量增长后靠广告赚钱。我当时觉得广告+流量的这种模式一点都不性感,它受报纸版面、位置和客户要求等诸多限制。其实,现在看来,这不正是今天在互联网行业大行其道的“羊毛出在猪身上”的典型方式吗?网站靠提升PV和UV吸引来广告投放,从而赚到钱。所谓用免费甚至倒贴的方式获得用户,然后靠其他方式来赚钱,放在今天我们把它称作“互联网思维”、“免费增值”,实际上这种模式,当年的报社早就采用了。但那个时候,我并不这样认为,我认为佣金模式很好,这比报社的模式要高级、“性感”得多。

  然而,佣金模式一启动,我就发现了问题。佣金模式需要满足两个前提:1、交易规模要海量;2、交易平台所连接起来的买卖双方要达到心理平衡。而事实是,买卖双方很难达到心理平衡。对卖方来说,好不容易得到的蛋糕凭什么要被平台方分去一块?站在买方的角度,他也愿意把完整的蛋糕给设计师,让他拼全力为自己干活。于是,买卖双方刚刚通过我这个平台取得了联系,就忙不迭地“私奔”了。这时我终于明白,佣金模式真的不好,这是一种虎口夺食的行为。而在当时,佣金收入又几乎是我全部的收入,我好不容易把这个市场培养起来,一年有三五千万收益,我有团队要养活,我不能放弃佣金模式。

  所以就这么犹犹豫豫、拉拉扯扯挣扎了好几年。我一会儿降10%的佣金,一会儿又佣金全免,实际上把玩的都是我兜里的佣金。而同时,我深刻地认识到,猪八戒网的商业模式需要革命。

  “猪八戒”也能“腾云雾驾”

  颠覆式创新这个词,说说很容易,做起来真的不容易。一方面要“忽悠”投资人,一方面要稳定员工,最关键的是要使企业生存下来。面对这样一个惨淡经营的现状,面对这样一个创业的大坑,我们苦苦挣扎,先后掀起了7次“腾云行动”。

  什么叫腾云行动?腾云驾雾是我大师兄的本事,猪八戒飞不起来但也要折腾。7次腾云行动,我们把猪八戒网的产品、平台、商业模式和组织架构几乎全部推翻重塑。6次腾云后,核心团队走了1/3,大家都不再相信我的豪言壮语。而就在这时候,我发起了第七次腾云行动。

  彼时正是,我已经在中欧上了一年的EMBA课程,听了陈威如教授的平台战略,懂了一点商业模式。我意识到,收取佣金的模式必须被彻底颠覆,不颠覆便不能从根本上解决问题。在第七次腾云行动之前,我盘点了一下我的家底。

  作为一个交易平台,猪八戒网创办多年来,积累了海量的数据:超过300万中小微企业且每天新增500家、接近1000万拥有专业技能的机构或个人且日增5000家/人,这两方通过猪八戒网连接了起来,发生了交易关系。除了这两个家底,我们还有几十个T的原创作品数据,每一次交易还会产生大量用户行为数据。这些数据对于佣金模式阶段的猪八戒网或许只是垃圾,但对于想要“腾起云来的猪八戒”来说,却是一片油海,我们要做的就是尝试着钻几口井,看看井下有没有油冒出来。

  去年(),我正式开始了第七次“腾云行动”——我在公司内部组建了一支“敢死队”,任务是在海量的数据里去钻井赚钱。很快,敢死队就有了第一个发现:中小微企业来猪八戒网设计了标志后还需要商标注册和版权登记,在知识产权服务这方面,我们能不能打出第一口井?

  来看看这口井打得怎么样:中国最大的商标公司在国家商标总局一天最多注册50单,而猪八戒网一天可以做到1000单,整整20倍,收入达两三个亿。且不仅仅是注册代理服务,商标的注册过程还可能存在争议,有时需要诉诸法律,我们还能做二次服务,这又是两三个亿的市场。

  钻完这第一口井,我在今年6月召开了一个新闻发布会,非常大方地宣布免去猪八戒网的所有佣金。现在,我的公司内部已经有了6支敢死队,他们分别从不同的地方入手,对海量数据库进行全方位的勘探。6个小组的考核指标是,如果你在勘探的过程中发现这口井能钻出100万元来,你就来告诉我,100万归你。我内心的盘算是,只要那口井有100万收入,说明那地方有石油,可以做大规模,将来会为我带来成倍的利润。我们现在已经找到5口过百万的井了。所以我们最近比较忙,忙于钻井。

  近来,我们钻井的方式也有了些变化。根据平台战略的整合多边理论,猪八戒网从“单干”转变成了“合作”,我们现在与很多传统企业合作。最近与杭州的一家包装公司一起成立了一个公司,从包装设计到生产一站式搞定;我们在拉萨也成立了一个公司,做成职业装的生产平台。类似这样的产业还有很多。

  我现在最大的愿望就是跟小伙伴们一起“找海”。“服务交易的品种和类型”我称之为“边界”,“服务的垂直业务”我称之为“水位线”,我的目的就是进一步拓宽边界、做深水位线。我并不是那么急功近利地赚钱,我在这个坑里熬了9年,定力是够的。

  海量的“他们”需要我

  在这里,分享一个故事。我在北京见到了设计界的一位大佬,受到他的当面指责。他说我扰乱了设计市场,是价格屠夫,把设计价格整个儿拉低了。其实,我过去也这么认为,但9年后的今天,我不这么看了。

  我当时问了他两个问题:第一,作为中国最大的设计机构之一,你们一年为多少家企业做形象标志设计?他回答不到100家。我说,中国有几千万的中小微企业、个体商户,它们请不起你,你们动不动一个VI要价100万,这几乎是它们创业的全部资本,它们不需要你,它们需要我。

  第二个,你的公司养活了多少设计师?他说700个,是中国最大的设计机构,而且这些设计师最低月薪5000元,高的5万甚至几十万元。我说,这一点很了不起,我承认。但是中国有以千万计的设计师、工程师、写作策划者,这些有专业技能的人被拒之门外,你们专业精英的标准壁垒让他们碰得头破血流。但是今天,因为有了猪八戒网,这些人拥有了一个平台,可以成立公司,月收入几千几万甚至更多。我说,我跟你处在不一样的市场里,我们几乎是两个世界的人——塔尖上的企业需要你们,而海量的中小微企业和专业技能者需要我们。

  到今天我可以总结,一个平台需要具备四重价值:第一重是连接价值,我们建立起一个双边或多边的连接;第二重是基础设施价值,就像一座城市提供医疗、教育、就业等基础服务设施一样,一个平台也有店铺、交易系统、担保机构、卖家工具和各种第三方服务机构,它们构成了一个平台的基础服务;第三重是数据价值,也是猪八戒网现在正在钻的这片油海;第四重是社会价值,我们让几百万中小微企业有了自己的品牌,让上千万拥有专业技能的人在这里笑,在这里哭,在这里创业,在这里成长,让他们在这里实现一个小我的大平台梦想,实现平台化的生存。

  还记得黄奇帆市长视察猪八戒网时,有两个着名论断,这两个论断也一路支撑着我们走到今天。他说:“猪八戒网不仅仅是个交易平台,也是孵化器,能使这些有专业技能的人才在这个平台上孵化成长,你们就是一个超级孵化器。”这一句话我当时没有太懂,但是后来我懂了。他的第二句话是:“在目前中国人均GDP只有三五千美元的时候,猪八戒网可能没有多大意思,没有多少交易额,因为此时人们在网络上更多地会购买实体商品,所以淘宝和京东今天很牛。但你一定要相信中国的发展,当人均GDP超过9000美元时,猪八戒就迎来了春天。”

  最近我就发现,有很多业内新贵挣扎在“个人生活服务领域”的红海中。我很幸运,我和我的团队在面向中小微企业服务的蓝海里走到了今天,迎来了“大众创业,万众创新”的春天。

  90后网络创业成功名人故事二

  迷你的身材、肉嘟嘟的感官,就是这种卖萌的造型让多肉植物在年轻人中持续受到追捧,并衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群体,山东威海市文登小伙王义波就是这一群体中的达人。

  走进他的“多肉植物大棚”,可以看到披着白色绒毛、尖端有红褐色突起、形状极像刚出生的小熊掌的熊童子;叶片晶莹剔透的玉露;绿色玫瑰花球似的山地玫瑰等各种“肉肉”琳琅满目,品种多达1000多种。王义波介绍,这种披白色绒毛、尖端有红褐色突起、形状极像刚出生小熊掌的叫做熊童子;这种叶片晶莹剔透的是玉露;这种如同绿色玫瑰花球的是山地玫瑰。在逐渐的养殖过程中,王义波从中发现了商机,把爱好干脆变成一门生意,在网上经营起“肉肉”,月赚2-3万元。面对供不应求的局面,他决定再投资200万元建造一座占地6亩的多肉植物自动养殖大棚,并拟开拓多肉植物婚庆市场。

  发现商机

  谈起经营多肉植物的历程,王义波指他是从爱好中发现商机的。,在日本定居的姐姐带了一盆多肉植物送给王义波,刚见到肉肉的王义波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。随肉肉的长大,原来的花盆已经容纳不下。为了让这棵小植物生长得更好,王义波掰下几片叶子分栽在一个个小盆里。过了几天,他惊喜发现这些小家伙生根发芽了,不禁感叹到肉肉生命力之顽强。后来,王义波只要一去花市场看到肉肉就会买几盆回来,家里的阳台变成了一个小型盆景园。

  在养肉过程中,王义波发现多肉植物市场在文登当地还是空缺,於是他决定辞去楼盘销售的工作,投资了30多万元开始养肉,并开了一家淘宝网店。

  苦学摄影吸引生意

  由于多肉植物种植地在农村,位置偏僻,所以大部分订单来自网上,虽然植物被照顾得很好,搭配出的盆栽亦很好看,但摄影设备和技术总是略欠一筹,所以起初网店并没有为王义波带来很多顾客。为了改进照片技术,王义波买来了单反相机,苦学摄影技术。慢慢地他的淘宝店多起了各种小清新的肉肉照,为他带来不少订单,附近有些顾客还亲自开车到他的肉肉花棚采肉。经过一番苦心经营,王义波的淘宝网店目前每月能为他带来2万元至3万元的收入。

  然而,去年8月连续一个月的阴雨天气,让露天花园的肉肉死了不少。看一个个死去的肉肉,王义波心里很是难受。他吸取教训,搭起一个大棚,为肉肉遮风挡雨。

  王义波表示,其实我们烟威地区是很适合养肉肉的,这里昼夜温差大,能自然形成好看的颜色,南方虽然温度恒温长得快,但是没有昼夜的温差,长的就不如这边好看。他拿起一盆高约40厘米左右的魔法师指,你看这盆魔法师长得多高贵、典雅,曾经有一个人出1000元要买,我没有卖,因为肉肉的生长期是相当长的,像这盆可是需要四五年时间才能长成。

  “我现在主要是感觉‘供不应求’,母本不能卖,幼本长的又很慢,网上销售很多时候客人要看上的,我还不能卖,很影响我的销售额和信誉。”王义波说。

  为了解决这一难题,王义波查阅了很多‘养肉’书籍,并上网查找相关资料,闲暇时间就和‘肉友’讨论,终于找到了肉肉生长瓶颈的‘突破口’。原来王义波一直用的是家乡的土壤种的,这种土壤里面含有的主要成分是珍珠岩,透气性差,并且含有的水分、养分少,不适合“肉肉”生长,所以长的很慢。为了配出适合“肉肉”生长的土壤,王义波还从丹麦进口土壤,把含有珍珠岩、桎石、泥炭的土壤配在一起,营造出松软、透气、保水的土质。虽然进口土壤成本高了,但是王义波感觉这样还是值得的。

  打造“肉肉”养殖基地

  订单多了以后,花棚里的肉肉量已经跟不上订单量了,登门求“肉”的人也是络绎不绝,让王义波看到了“肉肉”市场的潜力,于是下定决心投资200万建造他的“肉肉自动养殖大棚”。

  “温度、光照、土壤是‘肉肉’成长的关键因素。现在正在筹建的肉肉大棚占地约6亩,里面安装上自动喷水器、自动控温器等一系列自动设备来控制这三大要素,帮助‘肉肉’更好的生长。”王义波说。

  随着人们对时尚的追求,作为“文艺范”、“小清新”代表的多肉植物不仅霸占了白领的心,也被广泛地应用在节日、婚礼等一些特殊的日子,给人们带去些许快乐的气氛。

  王义波说:“其实肉肉在日本、韩国、荷兰等国家已经流行一二百年了,在我国也就是最近几年才流行起来。在国外,多肉咖啡厅、多肉圣诞树、多肉墙、多肉组合礼盒、多肉手捧鲜花等一系列的‘多肉主题’充斥着人们小资情调的生活。下一步,我想带领多肉植物抢占婚庆市场,用多肉植物布置婚礼现场,或将多肉盆栽设计成婚礼伴手礼送出去。以前婚礼上的鲜花几天就干死了,而多肉植物还可以放在盆里继续生长,把‘喜气’带到亲朋好友家中,延续下去,让更多的人喜欢上多肉植物。

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