年轻人小本网络创业故事

　　随着网络的日益普及和年轻人就业问题的突出，网络创业成为缓解就业压力的一个比较现实的选择。那么下面是学习啦小编分享的年轻人小本网络创业故事的内容，希望对您有帮助。

　　年轻人小本网络创业故事一

　　李治国喜欢互联网，他觉得互联网给了自己更多的激情，因为它很多时候都是新的。

　　采访中，李治国不断地提到了一个公司的名字——阿里巴巴。他加入这家公司，直到2004选择年离开，自己互联网创业。而在两年多后的10月，他又获得了来自这家公司数百万美元的战略投资。

　　从某种意义上说，这大概也算是衣锦还乡了吧。

　　初次创业失败告终

　　，李治国还在河南一家外贸公司任外贸经理助理。那个时候，互联网的热浪正零星出现在中国的各个角落。由于长期负责对外联系的工作，一个“中华商贸港”的网站构想在李治国心中逐渐成形。

　　凭着想到就做的性格，李治国很快就自己做了这样一个网站，不过，这个项目并没有存活很长时间。

　　“由于没有经验，加上项目追求的目标与老板的不同，这个网站没有坚持下来。”直到今天，李治国还在为当年的创业项目感到一丝惋惜。

　　初次创业的失败让李治国意识到，必须要有一个更大的舞台来锻炼自己，他觉得应该去南方寻求更好的发展机会。

　　投身阿里巴巴

　　此时，刊登在报纸上的一篇对马云的专访吸引了李治国。南下的冲动让李治国通过阿里巴巴的客服写了一封长达万字的文章来阐述自己对于互联网的认知。让李治国颇感惊讶的是，阿里巴巴居然很认真地回复并与他谈起了互联网领域的话题。一家客服都做得如此仔细的公司让李治国对阿里巴巴好印象倍增。当时的李治国投了两份简历，一份是阿里巴巴，另一份是163.net。

　　阿里巴巴的回信让他一下子做出了选择，10月，李治国只身来到杭州，随后正式成为阿里巴巴的员工，工号是46号。而当时的阿里巴巴远远没有今天如此风光，偏居杭州，而创始人马云等人也刚刚从北京外经贸部撤回杭州。

　　在阿里巴巴，李治国至今最为乐道的事情是参与了阿里巴巴第一个成功产品“诚信通”的研发。当时在很多门户网站选择了短信等增值服务作为突破方向的时候，阿里巴巴提出应该建立一个通过口碑相传的方式而形成的诚信大社区，并由此形成了“诚信通”产品的基本理念和架构。

　　在今天回想起来，李治国认为，打造“诚信通”的经历与其后来创办口碑网的初衷也一脉相承，都是希望依靠网络舆论的力量帮助用户作出选择，并维护用户的利益。不过前者是中小企业，而后者更为广泛，是所有的消费者。

　　二次创业锁定“在线分类”

　　6月，在阿里巴巴工作即将满5年之际，李治国正式辞职。

　　让他惋惜的是，从内心深处他还是想留在阿里巴巴更长的时间，在5年的时间里，阿里巴巴公司已经由最初的小公司日渐强大。在阿里巴巴工作了五年，李治国受马云的影响很大。多少也是因为这个原因，加上杭州当时互联网氛围的成熟，李治国选择了留在杭州。

　　李治国创办“口碑网”的启动资金总共只有8万元，自己出5万元，同时留下3万元的生活费。这3万元，李治国打算用来撑两年。办公场地租了阿里巴巴公司附近的杭州古荡湾的一个民居，一室一厅。这就是口碑网诞生地。就像阿里巴巴公司在民居里创办成今天的声誉和规模一样，李治国说，做分类信息领域的领先者的梦想从这里正式开始。

　　尽管当时已经有好几家更受关注的分类信息网站，如“58同城”、依托ebay背景的“客齐集”和红杉投资，最类似“口碑网”的“大众点评网”等，但李治国认为，在不久的将来，网上社区将对百姓生活产生很大的影响，不仅能加强小区内住户的交流，还会通过学校、公司、兴趣圈等渗透到方方面面，给生活带来极大的变化。因此他还是义无返顾地将“口碑网”做了下去。

　　马云夫人出手相助

　　很多创业型公司都容易遭遇资金困难，李治国也不能逃过这一规律。在网站创办一年多时，公司的资金即将耗尽。20名创业员工掏出自己的积蓄希望帮助公司，但这对于竞争激烈的分类信息网站来说只是杯水车薪。在跟一些风投接触之后，由于在理念上的差异，使得李治国决心另寻解决途径。

　　，在弹尽粮绝之际，李治国找到了已经离开阿里巴巴管理层、专注于慈善事业的马云夫人张瑛。

　　让他意料不到的是，张瑛没有提出任何条件就以私人的名义借给了李治国200万元人民币，并以阿里巴巴和淘宝网创业初始的经验对其提出种种建议。

　　李治国说，后来之所以选择阿里巴巴集团的战略投资，除了在业务层面的考虑之外，阿里巴巴5年的工作经历以及张瑛在困难时期的出手相助，使他从理智到情感上，都难以找到第二选择。实际上这也是外界传闻张瑛是“口碑网”股东的正式版本。对于有些论坛文章基于此猜测而带给张英的种种匿名攻击，李治国至今仍深感歉疚。

　　成本收益两年上千倍

　　谈到这次阿里巴巴的战略投资，李治国倒不愿意说太多。对于投资金额和所占股份比例，他只是笑而不答。“几百万美元吧，这个资金对于‘口碑网’未来很长一段时间的发展是相当有帮助的。”

　　目前口碑网其获取信息的模式，更多的是希望通过网友的自动上传，来实现分类信息的丰富和整合。据了解，目前口碑网已经在全国主要大城市建立了分站，其中，杭州的模式做得最为成功，实力最为强大。李治国表示，今年还会继续在其他城市进一步扩展，也会继续结合一些线下的模式进行操作，而这也是融资所得资金的投入方向。

　　从最初创办时8万元，到现在的几千万规模，李治国只用了两年多的时间而已，那么上千倍的成本收益比是否令他已经觉得满足了呢?“这个不可以用收益来衡量的，我想我还是会继续把网站做大，毕竟这个是我的梦想。”李治国表示。

　　随着互联网的日益发展，互联网已经从单纯浏览信息的初级阶段及搜索相关信息的中级阶段，步入了订阅信息(分类信息)的终极阶段。而Web2.0概念的运用，使网民由简单的浏览者转变为信息的制造者，也让互联网由一个信息及娱乐的平台真正成为个人生活及商务的平台。李治国表示，比起googlebasee根据文章内容随机推荐广告相比，分类信息的分类区分、地域性特征使得其广告定位更加准确。

　　口碑网近期推出的电子地图跟餐馆、房源等信息紧密结合的功能也让人眼睛一亮。在这张地图上人们可以看到各小区内发布的房源、各地段的餐馆等信息以及根据这些信息计算出来的均价、距离，给老百姓提供了很多方便。目前，分类信息、生活黄页主要的盈利模式是企业用户在网站上公布商业信息时收取费用，而对个人用户完全免费。但李治国认为现阶段单纯依赖这一方式将限制网站发展。“未来不排除会出现新的模式，但一切需要得到网民的认同。”

　　年轻人小本网络创业故事二

　　初见高先锋与鲁华芳，是在他们的旺锋养鹅场。这个农场毗邻宁波市慈溪周巷水库，四面环水，还被大块绿色的农田围绕起来。鲁华芳身着一件粉红色的连衣裙，精致优雅，轻柔地唤着丈夫把车里的水果拿出来，高先锋则显得沉熟稳重。

　　他们与平常的90后夫妻无异，喜欢在朋友圈里晒家里的两个孩子，也喜欢各种旅行。他们还是网络创业者，坚持在淘宝上卖法式鹅肝，并且销量在整个淘宝网里独霸鳌头———去年的销售额超过300万元，今年预计在400万元左右(约占总销售额的三分之一)。夫妻俩有条不紊地经营着养鹅场以及线上线下的店铺，在其他90后上班族休息的节假日里，他们常常要忙到凌晨一两点钟。

　　缘起

　　客户一句话让他开拓一片新天地

　　鲁华芳是萧山人，高先锋是慈溪人。两人大学时读的都是市场营销，因此认识，继而发展成了恋人。鲁华芳一口流利的慈溪方言，她腼腆地说：“嫁到慈溪后，与先生共同经营法国朗德鹅的事业，学会慈溪方言是必要的，虽然最初对我来说，这也是个门槛。”

　　起初，两人只是单纯在线下推销法式鹅肝，偶然间遇到的一位客户，成了他们进入电商领域的催化剂。

　　年初，一位宁波客户在年货展销会上看到他们的产品，表达了购买意愿，并问他们是否有网店。这句话为高先锋开启了一个全新的思路，当年3月份，高先锋就在淘宝上开了一家鹅肝专卖店。

　　鲁华芳听到这里，突然俏皮地打趣道：“你好像没跟我说过这个事情噢，我一直以为是你自己想到的。”

　　初涉电商，夫妻俩做过许多疯狂的事情。鲁华芳透露：“当时生意处于一种不上不下的状态，雇一个客服不太划算，包产品的工作就由我去做。”当时，她第一胎已经怀孕四五个月了，孕期反应十分剧烈，常常是一边频频起身去吐，一边还要忙着工作。直到后来，饭也吃不下，只是一个劲地吐，吐出来的是酸水、胆汁，甚至是血。说到这里，她顿了一下，略带惭愧地补了一句：“现在想想，感觉蛮对不起大儿子的。”

　　越来越多的成交记录带给两人信心，高先锋与鲁华芳开始思考更多的商业模式，将法式鹅肝的市场被彻底打开。

　　产品

　　从整块营销到私人定制

　　在谈到电商上销售的鹅肝产品时，鲁华芳总是严肃地反复强调：“我所认为的电商一定要有实体作支撑。比如我们，就有一个养鹅场在支撑。”

　　为此，她还特意带人到养鹅场参观。在绕过一条幽静的小走廊后，喧闹的鹅鸣声传入耳中。鲁华芳指着鹅群介绍：“我们会把小鹅、中鹅和大鹅分开，这里是大鹅的养殖地。一般把鹅养到4～5个月后，就可以取肝了。”在实体的坚强支撑下，他们向客户提供的都是当天取的新鲜鹅肝。

　　由于鹅肝的烹饪具有相当的门槛，夫妻俩决定拓展市场———销售烹饪好的产品。鲁华芳一边不好意思地笑着，一边分享最初的“小傻事”。“当时我们卖的都是一整块鹅肝，居然真的会有人来买。”

　　后来，越来越多的顾客反映说，一整块鹅肝吃起来不方便，也不易储存。“于是，我和先锋就想出了给鹅肝分片包装的办法，将其分成若干块，每块都用密封袋装好，消费者可以随吃随拆。”这种细致贴心的服务，自然受到了顾客的好评。

　　顾客的要求远不止这些，于是，夫妻俩根据顾客的不同要求，对鹅肝进行差别化烹饪，甚至连酱汁都分了好几种。高先锋认真地说：“只要顾客在购买时提出要求，我们都能为他完成定制服务。”

　　营销

　　O2O“双行道”带动销售量

　　说到营销方式，夫妻俩谈兴更浓，甚至还夹杂着讨论和争论。

　　高先锋说，他们的经营模式也分线上线下，线上是网店，线下则是农场、实体店和厨师配送公司。夫妻俩一致认为，用单纯的O2O模式来形容他们的销售方式是不准确的，用“双O2O模式”才更加贴切。

　　所谓“双O2O模式”，是指一方面顾客可以在实体店中看到鹅肝后，再通过线上来购买，价格自然更便宜;另一方面，也有一些顾客在网上下单后，希望能够到实体店验货、取走。这种模式能增强顾客对他们的信任，自然也会带动销量一路向上。

　　“对于营销模式，我们也从未停止学习。”说这句话的时候，鲁华芳的双眸泛着光。在慈溪市团市委举办的“首届青年创业大赛”上斩获金奖后，他们一直在参加各种创业比赛。最疯狂的是，鲁华芳又怀孕了，她竟然挺着大肚子去参加慈溪市和美杯青年电商创业大赛。

　　几次下来，鲁华芳被戏称为电商“鹅娘”，她总谦虚地说“取得这样的成绩是我们全家人的功劳”，这也成为了她的口头禅。

　　鲁华芳坦言，热衷参加各种比赛，主要是在与其他选手交流过程中，可以收获更多的灵感与想法，而不是做一只井底之蛙在方寸之间自鸣得意。

　　传播

　　一片鹅肝的小“心机”

　　在事业做得正红火的时候，去年，夫妻俩发现一些劣质鹅肝产品混入市场，想要复制他们的模式来盈利。“发现这个现象着实让我们大吃一惊，劣质产品会令消费者对法式鹅肝的印象变差，甚至会让整个市场都被做坏。”鲁华芳说。

　　两人突然意识到打造品牌的重要性。于是，他们让自己的所有产品都穿上了朗德康特有的包装以及产品二维码。

　　鲁华芳还发现，最好的传播介质其实正是产品本身。“1斤重的鹅肝通常可以被分为40～50片，搬到餐桌上一定能让每一位客人吃到。那么每一片鹅肝都能辐射到一个顾客，吸引他去询问这片鹅肝的来源。”鲁华芳展示了网店二维码，“这个时候，只要扫一扫外包装上的二维码就能找到我们。”

　　据说，曾经有一位代办酒席的厨师向他们反馈，有几位外地来的客人吃到鹅肝后，立刻就被“征服”了，找人询问可以从哪里买到。这件小事，让两人开心了好久。

　　服务

　　“肯吃亏”的售后服务原则

　　“在互联网时代，执拗着不肯吃亏可能会‘逼’走一大部分回头客。”这是两个人信奉的圭臬。

　　“消费者收到破损的鹅肝可以无条件进行退换，造成的损失由公司承担。”鲁华芳反复强调，做好售前服务不稀奇，做好售后服务才是令企业名声远扬的最佳方式。

　　在淘宝上你无法选择自己遇到的顾客，却可以坚持自己的服务。鲁华芳举了一个例子，“有个顾客说我们的鹅肝不正宗，我们说，退款可以但我们收回这个产品，收回来一看，他已将鹅肝吃得所剩无几了，但他仍然强烈要求退款，我们最后还是统一退给了他。”真诚的服务自然会赢得绝大部分顾客的青睐，许多人都成为回头客，并且带来源源不断的新客。

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