大学生创新创业实例3个(2)
大学生创新创业实例三：
他高二时研究软件赚4000块，从草根消费者做起，如今身价过亿
经历失败：高中时代就开始网络“掘金”
与大多同龄人一样，黄承松从小就对新的事物十分热衷，凡事总喜欢刨根问底。他的这种执着，也让他比别人想得更多，看得更远。进入高中后，黄承松开始接触电脑。当同学们不是打游戏打得风声水起，就是上网聊天聊得火热之时，他却通过电脑掘到了人生的第一桶金。“花了20天研究软件，赚4000块钱!”黄承松说，互联网时代，网络上遍地都是机遇和商机，只要看得准，下手快，就有成功的希望。黄承松被保送华科大后，高三下学期就闲了下来，做起了全职软件开发，从那时候起，他再也没有向家里要过钱。从高中到大二上学期那段时间，经济来源主要靠写程序来挣学费和生活费。2010年8月，还在读大二的他开始尝试创业，注册了一家互联网公司，用兼职赚到的钱作为创业资金，做电商导购网站。就是消费者通过他们的平台渠道，购买其他大型电商商户的产品，累计积分，然后他们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。谁知，看似前景很好的平台渠道，真正运作起来并不简单，加之同类网站竞争激烈，大的电商平台担心利润被挤压等原因，黄承松的第一次尝试以失败告终。“差点连吃饭钱都折腾光了!”回忆起当时的窘境，黄承松至今记忆犹新，坦言不仅积攒的钱打了“水漂”，身上也只剩下几十块钱。这次失败，黄承松思考得最多的不是折腾出去了多少钱，而是失败的原因究竟在哪里。经过三个月深思熟虑，黄承松悟出一个道理：做网络要不断创新，不断超越自己，才能走得更远。
逐渐演变：抓住一个需求点持续去做
2012年4月，黄承松刚从华中科技大学毕业，就创立了“九块邮”，9.9包邮成为了国内这一商业模式的首创者。不过，在黄承松看来，人们选品牌货会想到“淘宝”，选电器会想到京东，消费能力好一点的会选“唯品会”。那么，18-35岁群体中，收入差别很大，消费能力也各异，不是每个人都会选品牌货，选择低价实惠的群体并不在少数。如果补齐完善这一空间，必将大有可为。2012年8月，黄承松创立的折扣精选特卖网站“卷皮网”正式上线，主要瞄准“草根”消费人群，定位为“低价版唯品会”。卷皮网专注在低端市场，从高性价比入手，与唯品会覆盖中高端市场形成差异化竞争。说起来容易做起来难，要想做到所有的货品是网络上的最低价并非易事。为了控制成本，一方面与许多品牌厂家建立了很好信任合作关系，其中有10多万大小商家，1000余家独家合作品牌商;另一方面，千方百计的精打细算，努力打造全国首家买手制电商。机会总垂青有准备的人，黄承松的“卷皮网”已很快地在电商界崭露头角。2012年，销售收入近1亿多元，2013年销售达7亿元;2014年全年销售收入达25亿元。拥有超过3000万买家会员、移动端APP总用户达1500万，成为了国内折扣特卖电商第一品牌和国内成长最快的互联网电商企业。
不骄不躁：像上帝一样了解用户
“做产品，核心的核心就在于一定要像上帝一样了解用户，无论他们多么小众、多么与正常想象不一致，这样才能清楚地知道提供‘水’还是‘饮料’。当真正理解了你为用户提供的是什么，你才会知道你的用户究竟是谁，喜欢什么。”黄承松说。他们坚信“昂贵不一定好，精准才是好的”。同样价格的商品对于不同人来说，价值是不一样的，人们在判断自己“有多想要一件物品”时，除了受到该物品价格的影响，还受到个人喜好、场合等更多更复杂因素的影响。即我们常说的用户“痛点”。“对创业团队而言，最怕的是丢了最初的创业梦想”，黄承松说，到今天“上卷皮，购便宜”成为老百姓很熟悉的广告语，卷皮团队一直不忘创业之初的梦想：让购物变得更省时、省心、省钱。如今，卷皮折扣已经完成两轮融资，随着公司规模的不断壮大，商业大潮中的黄承松也将继续迎接挑战，其中的风雨只会比以前更艰难。但他表示，卷皮折扣将一如既往为用户“解渴”，关注低收入人群、关注购物体验、关注中国，并最终成为一家“伟大公司”。
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