大学生创新创业的成功经历故事(2)
大学生创新创业的经历三
4个大学生，5年创业3轮融资，看他们如何从0到1一次校园比赛引发的创业
2010年底，爱立信手机社团俱乐部举办一个设计比赛(智能手机APP设计)。此时读研究生的尹和陈找了几个伙伴参加比赛。
当时，基于用户地理位置信息的手机社交服务网站Foursquare已经在美国上线，短时间内Foursquare注册用户规模便超过100万，并掀起了一股Foursquare模式的模仿热潮。当尹因为专业主攻3G通信行业的理论研究所以对国内外通信技术趋势非常了解，国内运营商也已经有些尝试，尹就想到基于LBS(位置服务)做一个软件itells。人人网当时在学校非常火热，他们就考虑接入人人网接口。很快，他们提交了商业计划书(预算、商业模式)，还拍了个产品使用场景的视频，拿了全球第四名。“当时没有实现的技术能力。投资人看到视频，以为已经做出来，来找我们。当时人人网看到分享的流量很多来自这个软件，也来找好几次，想把我们收编。当时人人刚上市。我们还在上学，就没考虑。”陈跃说。第二学期，他们开始想把这个产品实现下来。拿着编程书本现学，尹兴良做前端，陈跃做后端，李扬做UI。
2011年5月30日，在做了近1个月后，尹兴良在北邮人论坛发布安卓第一版。
“尹兴良与李扬当时在外边租房子，接视频拍广告挣钱，没钱买服务器，就把家里电脑当做服务器。当天我们的帖子上了十大热门帖子。下载量有一百多。”陈跃说。当时微信、米聊都还没有“查找附件的人”功能，陌陌还没上线。“随后，投资人陆续见了一些，还有红杉的VP。现在想想，看到陌陌出来，证明我们的想法是可以的。但当时只是有投资人跟我们聊，真正投资我们学生可能并不现实。”尹兴良说。2个月后，微信添加了“查看附近的人”的陌生人交友功能，用户达到1500万。到2011年底，微信用户已超过5000万。
8月4日，陌陌iOS版正式上线。
“所以后来就放弃了。当时还去了中关村的开放日，上边有人路演。在车库咖啡，我们在下边给人看。那个时候才知道了解投资、创业这些事情，但当时时机已经过去了，加上产品有很多BUG，晚上写代码，上课偷着写。”陈跃不无感慨。
2次创业
2011年12月的一天晚上，尹兴良、陈跃在北师大的一个小饭馆吃饭。想起前半年每天晚上忙到凌晨2、3点，白天照样去实验室工作，这种合作默契让两人怀念。他们觉得这种团队的合作能成事，想着做点别的事情。当时，尹兴良和李扬在拍广告片，发现演员很难找。当时他们经常看国外的视频网站，youtube、vimeo等。因为国内无法看到这些网站，所以他们想着能不能把这些好的视频翻译到国内给大家看。说干就干，几天后陈跃70块钱买了个域名做出来一个网站，取名“V电影”，版块也是借鉴vimeo。两人开始翻译国外文章、视频。很快，周迪、李扬加入进来。李扬有本电影技术教材，大家就手工往网上搬文章教材。
“当时主要在微博、人人网上发。很快就做到微博5万粉丝。春节就做思乡、亲情、回家主题的这些短视频，流量涨了不少。”陈跃说。
2012年3月，过年回来后。四个人商量着参考创业路演的模式，做影视圈的开放日。在传媒大学附近找了一个LAKES酒吧，花了2000场地费，微博上邀请来了50多个导演。这次开放日活动后，圈内影响力迅速传播出来。当时，陈开始去百度实习，在LBS部门做安卓开发。7月份，同学刘成城介绍投资人王啸来看他们的项目。当时网站每天UV 1万左右，网站方向是对接企业与制片公司。王啸回去研究了vimeo这个网站，发现流量很大(vimeo商业模式是卖高清视频空间)。认为V电影参考这个网站有机会成功，决定投资几百万天使资金。8月初的一天晚上，在北师大的LAKES酒吧。大家开始商量投资进来后，股份划分、职位分工等问题。最后商量结果尹兴良做LEADER、负责全局，陈跃负责技术，周迪负责市场，李扬负责运营。“当时也考虑如果创业失败的情况，很多未知的顾虑，也建立退出机制。”陈跃说。
入驻学校免费为学生创业提供的办公场地，四人开始通过同学招人。投资人先投了一半资金，定的目标是年底实现10万uv，再投入后续资金。周迪负责网站推广。他总结跟人打交道，主要是掌握对方的心理需求。2012年的时候应用商店也是刚起来，导航网站的视频版块还没有太多好的网站。周迪正是看到应用商店、导航网站对好网站的需求这一点。加上经常约对方吃饭。很快，第一家跟豌豆荚谈下来免费收录，其他应用商店也因为竞争，把V电影收录进视频版块。另一方面，陈跃在探索上做SEO优化，李扬做线下活动。这样，网站流量会增长就很快。
12月底，如期完成流量目标，后续资金到账后，四人在办公室欢呼雀跃。
周迪很清楚，如何让流量沉淀下来很重要，这些流量是别的平台导入的，不具备持续性。接着重点在自己网站、线下活动推官网微博、微信，以此来沉淀用户。
2014年5月A轮，阿里千万领投，布局影视新媒体
公司账上这么多钱如何花却成了问题。一个月内，四人经常通宵开会讨论。“这些业务与开始想的对接企业与制作方的目标并不吻合。那个时候特别绝望。”陈跃说。当时有V电影、新片场网站(影视制作人交流平台)，APP电影超人火了一阵，月活一度达到几百万。由于没好的盈利模式，最后停止更新。”上线新片场网站，是想做成影视类的淘宝。而这个市场并没有想像中那么大，不足以撑起公司的业务主体。淘宝是TO C业务，流量很大;而新片场是TO B业务，流量不大。做这个制作人的交流平台意义是什么?当时没有想清楚。后来他们借鉴了游戏公司触控科技的模式：先为游戏开发者做发行平台，后来做开发平台，这样好的游戏就被他们第一时间发现。后来就不纠结了，边走边看，他们逐渐认识到这个制作人平台在行业布局中有重要的战略地位。
2014年底，公司进行了一次员工大换血，公司人员换了一大半。
“当时特别痛苦。现在看来，这个换血特别及时。刚开始公司什么人都招，后来就发现随着公司发展，同事学习力跟不上来。本来APP版本改进一星期可以出来，结果花费了两个星期。当时看到一篇文章说，拿到A轮公司首先要招一个HR，当时我们公司还没HR，引进人才就是个问题，那时才认识到好的人才对公司发展有关键作用。”
随着“微电影”概念在国内火起来，V电影的slogan从“最大的微电影平台”变为“国内最大的短片分享平台”。把业务放到更大的市场。
大学生创新创业的经历四
大学生创业神话：租赁单车 3000元起步盈利60万
投资3000元开自行车租车行盈利60万元，湖北工业大学的郭敬佩俨然成为大学生创业“神话”，毕业季启幕，校园里的每一场创业分享会都不想错 过他。主管学院创业工作的谭蔚老师笑言“他已是声名远扬”。实现200倍收益的创业故事在大学校园里的确够“传奇”，只因在人海中多关注了一眼“单车”， 郭敬佩的大学4年就打上了“单车迷”烙印——2012年开自行车租车行，2014年转向创办自行车资讯互动网站。
相比拥有自行车固定资产的租车行，创办网站简直“烧钱”——从线上研发、线下活动到公司大小事宜、员工薪水，流水的花销，一旦不成功都将化为乌有的风险让郭敬佩“没有退路，只能一路向前”，历经艰辛，郭敬佩更愿意说，“这一次，才终于开始了真正意义上的创业”。
3000元起步的创业神话
郭敬佩出生于河北衡水一个商人之家，父亲开了一家当地最大的面粉厂。从小耳濡目染，郭敬佩一直心怀创业梦，跨入大学校园，他暗暗给自己定下 了目标：首先要顺利毕业，其次是在大学里开家公司，毕业前开上一辆比亚迪“F0”。这款车当时的售价是2.99万元，“不想依靠家里，为了凑足这笔钱我总 得干点什么”。
学习艺术设计的郭敬佩最早也动过开家广告公司或装修公司的念头，但思前想后，“有太多类似的公司了，打开市场太不容易”。
对创业的关注让他把握了先机。大一到安徽黄山写生时，喜欢户外骑行的他注意到一个现象：当地提供自行车租赁的店很少，而且租金很高。回到武 汉，郭敬佩开始在学校周边转悠，“高校密集的武汉有广阔的自行车租赁市场，却缺少好的租车服务公司”，他为自己的发现欣喜不已。
“我们开一家租车行吧。”郭敬佩在寝室“卧谈会”上说出了自己的想法。室友们纷纷叫好，可最后敢于筹钱实干的只有郭敬佩一个人。他从家里借了3000元，买了10辆普通自行车，在学校附近租了一间小店面，通过张贴小广告吸引顾客前来，每辆车每天租金15元。最初，他每天早上6点钟就匆忙赶去 车行，晚上小店关门再回宿舍往往已经到了门禁时间。就这样，仅仅一个月时间，他就把3000元的本金全部挣了回来。
“这个生意可做!”摸到门道的郭敬佩开始雇同学帮忙，除去工资和房租，他把其他的钱全部用来扩大车行规模。处于上升期的市场给了郭敬佩一个成长的空间。自行车数量从20辆到100辆，再到300辆，档次也从最初的一两百元一辆提高到后来几千元一辆的都有。
自行车被盗的现象在高校校园里屡见不鲜，更何况是几千元一辆的高档自行车。“再好的防盗措施也挡不住偷车贼的惦记。”郭敬佩想到了一个两全 其美的方法，“我把所有自行车的锁都下掉了，这样做不仅节约了给自行车安防盗锁的成本，而且因为没有锁，租车人就会做到车不离人，也防止了被盗现象。”从 此，郭敬佩再也没有丢过一辆车。
为了提高租车行的知名度，郭敬佩积极和各高校的社团开展合作，为社团的户外活动免费提供自行车。郭敬佩的业务渐渐越做越大，还增添了露营设 备租赁等业务，除去人力成本和车辆维修清洗费用等，他不仅还清了家里支持的费用，还拥有了一批固定资产。在谭蔚老师眼中，这是校园里一位难得的“眼界开阔 者”，“他和其他学生创业者不同的是，他不是为了玩玩票，赚点零花钱换个苹果手机，是把创业当作事业在做。”
单纯的租车盈利模式的脆弱性逐渐显露，易被复制的租车模式让郭敬佩开始思考后续的发展。后来，他尝试向更专业的户外骑行业务发展，提供帐篷等露营设备租赁，把盈利重心放到专业爱好者的身上。
大三那年，郭敬佩已拥有了150辆山地车，附带出租的帐篷等露营设备达30套，在武昌、洪山等10余所高校设立了租车点，2013年租赁业务带来的销售收入超过30万元。
长途骑行带来的创意与释放
张腾是郭敬佩的班长，也是他在班上最好的朋友。在张腾眼里，郭敬佩积极向上、具有掌控能力。实际上，创业的每一天，郭敬佩都身处高压状态，但无论如何他总能给身边人带来“积极、乐观、好脾气”的印象。
掌控情绪，郭敬佩有自己的一套方法，“来一段长途骑行，一路上静到只能和自己对话”。每逢不堪重负时，他都会投入一段长途骑行，在释放压力 中思考未来。从武汉到咸宁、宜昌、长沙甚至老家河北，他在一路的骑行中迸发了关键的创意。比如在单车租赁之外增加露营的项目，还有，就是创办“单车迷”网 站。
武汉的租车市场渐渐趋于饱和，租车行生意如何发展成为困扰在郭敬佩心里的一道难题。2014年春节，郭敬佩选择从武汉骑行回几百公里之外的河北老家。在路上，他想起从武汉骑行到长沙的经历，那是他第一次骑长途，带了很多东西，但等到车胎爆了的时候才发现，真正需要的东西都没有准备。创建一个 平台，打造服务于“单车迷”的网络之家的想法随之催生。
受互联网汽车营销平台“汽车之家”的启发，他发现目前国内还没有供单车爱好者交流的专业平台，于是他决定办一家专业的自行车资讯互动网站。
郭敬佩说，在普通人眼里，自行车只是代步工具，而在骑行爱好者眼中，自行车从品牌到配件，从保养到维修，有很多值得分享交流的话题，单车迷 们“迷”的就是这些。“比如有人打算从武汉骑车到拉萨，他需要准备备胎、打气筒等备用工具，还要提前计划好路线和露营地点，如果把相关的整车、配件销售植入进来，就能达到宣传和推广的目的。”
通过在北京风投公司工作的姐姐，郭敬佩认识了一位同样爱好骑行的天使投资人，递交商业策划书，几轮交流下来，他获得了200万元的风投资金。
有了这200万元，加上个人投资的60多万元，郭敬佩心里有底了。他和计算机学院的朋友冯文杰认真研究“汽车之家”的商业模式，通过分析自 行车用户群体兴趣热点，规划网站构架及调试更新后，2014年11月，郭敬佩的“单车迷”网站正式上线，网站定位是提供买车、用车、养车信息以及与之相关 的全程服务的营销平台。
只要坚持，办法总比困难多
早在高中阶段，为了自己的艺术梦，郭敬佩曾三度高考，仍与八大美院失之交臂。但他始终没有忘记自己的“笔头功夫”。至今，他的出租房里一直放着画板，没事儿的时候最喜欢“涂涂画画”。
这背后，是他对自己“梦想”的坚持追求。
因为创业，郭敬佩成了大学课堂的稀客，每个月仅在月初和月末才现身课堂，但平时他会准时上交作业，他也没忘记要“在工作中学习，在创业中运用艺术设计的知识”。
在租车行的时候，他利用专业优势，设计了一份“点车菜单”，学生们可以根据菜单选择车型和时间。后来，在“单车迷”的发展过程中，公司名片、网站广告、宣传广告等各方面，郭敬佩都发挥优势，“设计得和别人不一样，有自己的特色”。
创办网站之初，缺乏市场考察与技术能力的郭敬佩一度将网站外包给专业公司，却常遇到后台维护难题。最终他下决心把网站收回来自己做，重新组 建技术团队，因为资金问题聘请以学生为主的技术团队，又让网站摸黑走了一阵子。他说：“学生没经验，流动性大，对网站的技术造成了很大的困扰。后期聘请专 业人员，又因为公司规模等原因，很多人面试完就走了。”
面对“单车迷”一路走来的弯路，郭敬佩第一次真正意识到创业的风险与艰辛。技术遭遇难关、网站至今未达投资标准、技术人才难以招募……每一样都牵动着郭敬佩的心。
为了留住难得的技术人才，郭敬佩为每个技术员工分了公司的虚拟股份，他觉得只有这样大家才能拧成一股绳。现在，公司拥有一支14人的队伍，每个人各司其职、加班加点护着“单车迷”一路成长。“让‘单车迷’网站发展为中国的‘单车之家’”是郭敬佩目前最大的心愿。
等完成上线修正和抗压测试后，郭敬佩会重新开始寻找新一轮的投资，一个利好的消息是，“单车迷”在各大搜索引擎同类网站搜索中排名第一，“环保是一种趋势，单车的普及与网站的发展也是必然的，我不会退缩，相信‘单车迷’可以迎来春天”。
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