著名企业家创业人物故事

　　创业者，眼睛要看得清目标，脑海要想得到策略，鼻子要嗅得出危险，嘴巴要说得清方案，耳朵要听得进意见，双手要抓得住机遇，脚下要展。看看那些创业人物的故事，学习他们，找到自己的创业之路。那么下面是学习啦小编分享的著名创业人物故事，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　著名创业人物故事一

　　从保安到身家39亿，他一年卖出8000万件文胸

　　在低迷的服装行业，有一家企业，2014年新增了1000余家店铺，拥有总共7000多家店铺、保持78天的库存周转天数、每天净赚116万元，现在市值已经100亿港元以上。在网络上，林志玲为它代言的“爆乳”广告引爆话题，现在又新添了黄晓明代言男士内衣+跑男合作。

　　这就是都市丽人，它的创始人、董事长郑耀南20年前还是沃尔玛的保安。但是，正如某媒体报道中所说：“郑耀南是如何从一个超市小保安起家只用了20年时间就做到一家上市公司老板的奋斗史，不是重点。重点是，当国内服装行业一片哀鸿，实体门店已经被电子商务冲击的七零八落的时候，一个卖内衣的都市丽人竟然在全国330多个城市开设了7000多家门店，而且，这个开店的速度还在以每年1000家的速度增长。”

　　从保安到创业

　　1995年，20岁的郑耀南凭着福建古田人敢闯敢拼的劲头，怀揣着500元，毅然来到深圳。刚刚中专毕业的他，找到的第一份工作是沃尔玛中国总部的保安，负责“看大门儿”。

　　几个月后，郑耀南迅速得到赏识，职务也随之变化：由总部大门的保安升级到卖场的保安。在郑耀南看来，这个转变是他人生的一个巨大转变。“消费者进来后，为什么会买这些东西;这些销售人员怎么能用最简单的技巧，把货卖给消费者;又该怎么去管理这些商品……这些都让我很着迷。”

　　当好奇一瓶化妆品为什么能卖300元时，销售人员告诉郑耀南：“卖化妆品卖的是梦想”。这句话着实让他震惊了一下，也促生了不做保安、转做销售的想法。于是，郑耀南转岗干起了销售，直到当上主管。在郑耀南心中，慢慢孕育着一个宏伟的梦想：开创属于自己的生意!

　　两年后，郑耀南选择遵从内心，用自己积攒下来的加上父亲资助的2万多元，开了第一家化妆品店。在他的悉心打理下，仅用了一年时间，就做到了拥有10家化妆品店。

　　转战内衣市场

　　尽管化妆品生意做得挺红火，但郑耀南还是看到了市场的天花板。于是，他开始寻找新的机会，一个卖文胸的小店生意火爆，这吸引了他的注意。

　　随后，郑耀南立刻着手考察内衣市场。经过调研，他发现了一个市场空白点，当时女性内衣专卖店两极分化：要么是大商场的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本没有适合大众的专卖店，另外他还发现，女性顾客要将不同品类的贴身衣物买完，要逛很多店。

　　于是，一个想法在他脑海中诞生，即改变传统的内衣销售模式，将与贴身衣物有关的各种品类统统集成在一个门店中，这就是后来内衣行业有名的“贴身衣物一站式采购”模式。

　　实践证明，这种模式迅速受到市场青睐。于是，郑耀南开始增加内衣品类，从家居服、保暖衣一直扩展到塑身衣等等。后来，他彻底放弃代理其他品牌，完成了品牌化转型，从“生产+销售”转向了“品牌+销售”的业态。

　　逆势抄底的扩张策略

　　郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。其实，他最重要的扩张时机就是两次。

　　第一次是2003年非典期间。那时铺位成本低，郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。

　　第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业。

　　独特的营销逻辑

　　相比于曼妮芬、艾薇儿上百元的产品单价，都市丽人的平均单价在50元到80元之间，但是其直营店铺毛利能达到60%到62%，加盟店铺的毛利超过40%。都市丽人的逻辑就在于提高售罄率和降低折扣率。

　　在做法上，首先，通过大批量生产来降低成本。都市丽人的一次供应链产量基本在100万件左右，而其他品牌的产品则是10万件左右。这从成本上与其他品牌拉开了距离。

　　其次，保持低折扣率、不加价以保留用户。据悉，都市丽人的产品加价率在2.5倍到3倍之间，且对于新款产品保持线上线下同价，折扣率最低为85%。近年来，都市丽人没有加价的做法，保证了用户不会因为忽高忽低的价格而流失。

　　另外，根据产品生命周期调整折扣区间。从管理概念来讲，不是所有的商品都适合在衰退期开始折扣售卖。若产品在进入期时已出现滞销状况就应该开始打折出售，以提升售罄率。

　　“产品是铁，现金是钢，库存不卖闹得慌”，在内衣行业尤为如此。2015年，都市丽人一年卖出8000万件文胸，售罄率达著名创业人物故事，库存周转为90天，靠着独有的供应链标准，进入电商一年多的时间就从排行榜20名开外迅速上升到第5位。

　　在这二十年的时间里，绝大部分的人都是庸庸碌碌一事无成，而郑耀南却从社会底层，变成了中国最富有的人之一，上演了一场精彩的屌丝逆袭。我们看到的多是郑耀南人前风光的一面，但因为是白手起家，所以他的背后一定有着不为人知的努力和坚持不懈。光靠开化妆品店开不出一家大公司。从看大门儿的保安到懂销售的个体小老板，再到做品牌的知名企业家，这一路走来远没有别人想象的顺利。

　　他也曾膨胀过，创业两年后被当时的合作人骗走了所有资金;他也曾失误过，由于盲目高估市场而高速扩张，差点给整个企业带来灭顶之灾。但也正如郑耀南所说的那样，每一个过程都有很多的挑战，不去尝试，你永远不知道自己的能量有多大。

　　著名创业人物故事二

　　17岁少女休学创业融资2000万，QQ空间原住民正在崛起

　　“95后”标签的背后......

　　“创业是我们这代年轻人唯一的晋升通道。”张嫣听了王凯歆这句话，从腾讯辞职，成为了这个98年出生的小姑娘的合伙人。

　　95后、萌霸总裁、休学创业、少女CEO，这些标签在这个即将到来的春节前频繁地被贴在王凯歆身上。新一代的年轻人来得如此之快，不等“老人们”过年，“神奇百货”的新版本就要上线。

　　2000万人民币A轮投资，经纬中国领投，真格基金、创新谷跟投。经纬中国副总裁丛真表示：“在王凯歆身上看到了一名合格商业领袖的潜质，现在她缺乏的仅仅是经验，我相信给她时间和指导，她会做得比现在大部分创业者都出色。”

　　这个管理着50多人团队的17岁女生戴黑色美瞳，顶着亚麻色短发，在采访开始前自顾自吃着桌上的蛋糕水果。直到品牌负责人张嫣说：“来，我给你介绍一下，不过你先把嘴上的奶油擦干净。”

　　“三个投资人看好的就是我王凯歆这个人。市场前景不用说了，他们之所以投我，愿意跟我一起承担风险，就是因为他们认为我除了具备一个创业者基本的品质和志向外，还有很强大的规划、领导能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凯歆说道。

　　在QQ空间卖东西，月入十万

　　高一，西安。每晚七点放学，王凯歆都会路过在学校对面吃烤串的同学，一个人去旁边中国银行的ATM提对于当时的她来说“很厚”的一叠钱。同学们不知道她每天跑去银行干什么，在他们的印象里，班里这个女生总是喜欢卖点小商品，帮同学抄抄作业，有时甚至偷答案赚些小钱。直到一天，她把两万元现金拍在了课桌上，向那些不相信的同学证明，自己开始赚“大钱”了。

　　班主任闻风而来，“老师当时也挺尴尬”，王凯歆说，“因为我上课总是趴在那儿，班主任以为我在睡觉，就喊我去教室后面罚站，其实我在玩手机，做生意。”

　　王凯歆上课时用手机就月入十万的生意，是在QQ空间卖东西，漫画书、衣物、各种品类的零食、稀奇古怪的小玩意儿。先是卖给身边同学，“从我这里买的东西拿到学校，没有同学是不看的，他们会觉得好潮，是现在最火的”，王凯歆说，由于她总是找一些奇特的商品，价格不透明，所以抽成常高达50%至80%，甚至翻两倍价格。

　　在QQ空间开店，用QQ交流，以QQ钱包作支付工具。王凯歆并不满足于把东西卖给身边同学，她请几十万粉丝的QQ空间大V帮她推广，“这样我就吸了很多粉，盘子越做越大，全国各地都有小孩来我这里买”，工作开始变得繁重，她又当客服又当售后，每天解决几百号人的问题。

　　为什么只能是我

　　“那件事以后，很多同学都围着我，问我怎么赚钱的。他们没那种意识，我就给他们传播，影响了学校里很多人。到现在，我们班有很多人在赚钱，就因为我的事迹。”

　　王凯歆说自己对金钱没概念，只对赚钱这件事本身感兴趣。

　　究其原因，还得从“刻薄”的父母说起。凯歆小时候羡慕其他同学只需张张口，就可以轻易拥有一双球鞋或一部手机。而她想要一个文具盒，还得给妈妈打打杂。

　　“这世界上没有任何一件东西是可以轻易拿到手的，我早就有了这种心理准备，”她说，“做任何一件事之前，我总要费尽心思，分析、储备、评估风险。”

　　之前有报道显示王凯歆“和所有95后一样有着标签化的爱好：追韩星、迷TF、喜欢鹿晗、追最新番日漫、爱二次元人类……”王凯歆向《商业人物》记者澄清，自己并没有喜欢以上任何一个明星，日漫仅限于看。

　　“我不会去消费这些兴趣爱好，我会去研究他们怎么消费。我不追星，我只是研究追星的那批人、研究追星文化，这有利于我赚钱。”王凯歆强调，自己最大的爱好就是商业。

　　在北京这几天，寒冷的天气降低了她头脑的“转速”，戴帽子买棉袄这类琐事也让她觉得有碍思考。

　　在把商品卖给了得到容易、花钱轻易的同龄人之后，天使投资人找到了王凯歆。

　　“95后”这门生意

　　“我们注意到‘青年文化’正成为主流，95后作为未来最有消费力的中产阶级的孩子们，这一代人喜欢的东西是一种情感寄托，而作为95后文化的延伸，神奇百货能将这种情感变成消费。”神奇百货天使轮投资人朱波说。

　　2015年夏天，王凯歆不顾父母阻拦，休学来到深圳南山区，在天使投资人提供的孵化器里创立了垂直电商平台神奇百货。

　　“神奇百货”这个名字来源于带给王凯歆无限想象力的《哆啦A梦》里的“神奇百货公司”，她也曾考虑过小叮当的“百宝袋”或“22世纪万能商店”。

　　从QQ空间获取一名激活用户的成本仅5毛钱(非双十一等电商大促期间)，二三线城市、使用安卓手机的95后女性成为了神奇百货上线初期的主要用户。2015年9月上线安卓版，10月上线IOS，现已获得30万用户，日订单量超过1000单，日活跃用户超过20%。

　　平台模式的新兴电商往往面临一个问题：用户在这里发现了自己喜欢的商品，转而就去其它大的电商平台搜索购买了。产品负责人邓伟对此表示：“神奇百货用户的购物场景是以逛为主，所以我们提供丰富、精准的内容。价格上很多时候我们比淘宝更具优势，未来甚至会出现自营商品。退一万步讲，即使用户在我们这里找到了自己喜欢的商品之后，去某宝某东完成了购买行为，只要这个过程他对我们产生了好感，我相信在我们日益完善的品牌服务和生态建设下，他还是我们的用户。”

　　A轮融资过后，神奇百货做的第一件事就是发布新版APP。新版开放了评论区，让更多UGC内容服务产品和用户。在原有的“神奇日报”基础上，神奇百货将会强化UGC和PGC的内容产出，加入轻社交，为搭建社区做准备。

　　没人比一个95后自己更了解这个千亿级市场的群体。神奇百货把80%的商品价格控制在20元至100元之间，主要是因为学生群体得到零花钱的频率与数目不固定，“可能是今天50，明天100，但他们不用交房租，没有生存方面的消费，今天用户有50块的时候，在我这里买20块的东西，明天他有80块，到我这里买50块的东西。”王凯歆表示，神奇百货的周复购率达40%。

　　王凯歆对《商业人物》透露，A轮融资还会有很大一部分用在物流方面。神奇百货打算进一步整合现在这些“新奇特”商品的供应商，建立长期合作。比如出货时统一使用神奇百货的自有包装，使用指定物流公司配送。2016年还会逐步在重点城市搭建中转仓，为用户合并订单，节省邮费。

　　王凯歆否认了要做“二次元电商”的说法，二次元商品只是神奇百货多品类中的一个分支，这个存在天花板的消费领域完全不能满足她希望实现的，未来所有新生代消费者购物平台的目标。“我们会持续深耕个性化消费、泛二次元泛娱乐消费、精神文化消费、互联网新兴品牌消费等领域。”

　　17岁少女的逻辑和领导力

　　在北京近一周，深圳50多人的团队运转正常，这让王凯歆颇感骄傲。

　　项目成立初期，她曾高薪聘请过几位有多年工作经验的部门主管，可他们并不把小自己一二十岁的CEO当回事儿，运营负责人甚至带领团队出走创业。王凯歆认为这是因为他们对她的“愿景”并不认可，所以在之后的招聘中，首先要满足的就是认可她所做的事，然后才是头脑清楚、价值体系稳定，所在领域的专业性排第三。“全公司无非两种人，靠谱的和不靠谱的，不靠谱的人只能有一个，就是CEO。”王凯歆说道。

　　35岁的邓伟是现在团队里年龄最大的员工，他眼中的王凯歆思路清晰，有着和年龄不符的魄力。更重要的是，曾任内涵社和Metoo联合创始人的他在垂直电商上的想法跟凯歆“出奇一致”。

　　90年出生的张嫣在团队里年龄排第五，去面试时她把王凯歆当成了公司前台，觉得不被尊重，打算坐一会儿就走。结果跟邓伟一样，聊完的当天她就做出了加入神奇百货的决定。

　　神奇百货团队里还有礼物说、唯品会等公司的前核心成员。王凯歆只负责跟部门主管沟通，但她会事无巨细地思考每一个细节，面试每一位工作人员。

　　朋友圈个人照片大多是嘟嘴萌照的王凯歆说起话来有几分男孩子气，“很女汉子，一开口说话就感觉跟画面不符。所以我天生就兼具男性和女性的优势，理性果断又强势，同时还善于洞察、理解别人的情绪。”

　　聊到高兴处，她会站起来模仿谈及的某个人走路的样子。王凯歆常在社交媒体分享自己的想法和观点，从不介意表达自我。她不怕把自己暴露在公众视线内，因为“我的价值判断可能跟普通人不一样，我有一套自己的稳定的逻辑，不容易受别人影响”。张嫣有时会帮她修改文本中措辞激烈之处，“我会提醒她避开敏感的话题，但绝不想把她包装成另外一个人。”张嫣说道。

　　“我是神奇百货的垫脚石，那只狗(神奇百货的logo)有个昵称是神奇君，那我就叫神奇少女。”王凯歆表示不会把个人形象当成品牌来运作。

　　营业额做到一个亿，王凯歆估算今年年底“不成问题”。

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