华为公司企业战略是什么(2)
B.外部环境分析
(一)机会
1.国家政策的支持。中国政府意在复制民族通信业，不仅提供了政策上的支持，还在研发资金上给予国内企业援助。
2.通信业的快速发展，成为华为的机会。
3.中国企业逐渐得到外国客户的认可。
(二)威胁
1.行业间的竞争。美国的高端智能手机，一直被苹果和三星这两款智能手机所垄断。目前还不清楚美国的运营商将在多大程度上接纳华为手机。据美国科技市场研究公司IDC的数据，目前在美国手机市场，华为的份额不到1%。
2.宏观环境—汇率波动
3.国外贸易保护政策。金融危机后，各国为促进本国经济发展，纷纷采取各种严格的保护措施，形成了如知识产权、环境标准的新的贸易保护手段，这些贸易保护政策可能对华为的出口情况产生较大的影响。
4.国内劳动力成本的提升。这将增加华为的生产成本。
三、华为战略的制定
(一)公司层战略
1.国际化战略。华为销售的主要来源已经逐步从国内市场转向国际市场。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务于超过十亿世界各地的用户。
2.技术的研究和开发战略。华为从事世界上最前沿的IT和通信技术的研发和销售，是由“营销团队+研发中心”组成的高科技公司。因此，核心技术和产品的开发是华为最重要的两个成功的因素。华为专注于将研究ICT技术，架构，标准作为重点领域，致力于为客户提供更广泛，更智能，更节能的零等待管道，为用户创造更好的体验。华为不断进行技术上的创新，在未来的5G通信，网络基础设施，计算和存储，取得了重要的创新，同时从行业的企业，学术界，研究机构紧密合作。华为领先运营商成立28联合创新中心，领先的技术转换为吸引客户的竞争优势和商业成功的秘诀。
3.全员持股战略。这种方法不仅可以让员工在高回报的承诺中增强对对未来的预期，也增强了员工的归属感和主人翁意识，从而鞭策和激励大家为公司的生存和发展而努力奋斗，并客服一波又一波的挑战。
(二)业务层战略
1.从产品线的组织变革开始，改变公司的管理团队和战略，实现会为主导的市场驱动型组织，加强客户对于营销系统的理解，把握战略方向和增强业务规划的决策支持能力。同时，华为通过投资审查委员会，营销管理团队，产品，系统，管理团队和与管理团队配套的交付团队的合作，加强公司的有效运作，以确保客户为导向的华为的整体战略及其实施。
2.质量控制和生产工艺。聘请德国FHG，以帮助设计和生产工艺系统，从而减少了物料移动，缩短了生产周期，提高生产效率和生产质量。
四、基于swot分析对于华为战略的建议
(一)优势机会策略
1.加强国际化。只有一家公司从管理制度，流程，供应链，生产制造，研发，人力资源等方面都取得了国际化，形成相互支持，相互谦让，相互支持的国际体系，才能最终实现全面国际市场。
2.实现范围内的最佳整合和全球资源的分配。一个大公司，尤其是国际业务，有很多比小企业更多的人力和资金优势，如何利用这些优势，成长和发展服务，不会造成多余和浪费，管理者必须要考虑这些重要的问题，从而实施全球范围内的整合和配置资源，走到国际市场中去。
3.技术创新。无论市场如何变化，与设备自身的核心优势和市场领先的技术是每一家通信企业必须追求的目标。拥有更多的自主知识产权，就意味着占据在未来的竞争力，这是企业的根本宗旨，赢得更大的市场份额和利润。
(二)优势威胁策略
1.提高设备的技术内容和服务水平，以更高的服务质量吸引更多用户。
2.加强与有关政府部门的合作，充分利用政治来促进经济的手段。
(三)劣势机会策略
1.人性化管理。什么叫做人性化?人除了物质之外，还有其它层次的需要，物质是第一性，精神是第二性。除了生理需求，还有社会需求。华为公司这方面做得还不足，只是单纯的满足了员工的物质层面的需求，却忽略了人精神上的需要。
2. 培养海外销售渠道。
(四)劣势威胁策略
1.与国外的企业进行合作，合作生产合作经营双管齐下，双方共同生产产品。
2.多组织与国外机构的交流，展览，以提高品牌知名度以及双方的经贸合作。
华为企业战略管理
华为技术有限公司，简称华为，是中国一家生产销售通信设备的民营公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为在2012年营业额为2202亿元人民币，以微弱差距位列爱立信之后，继续保持世界最二大电信设备制造商的位置。根据2012年第四季度统计，华为是世界第六大手机制造商，第三大智能手机制造商。
曾经一个为其他公司代工生产交换机的小工厂何以能发展成现在这个全球顶级的通信设备制造商呢?它未来的发展又会如何呢?下面就让我通过战略管理中的四要素分析来一窥端倪吧!
一、产品与市场范围
华为公司的产品主要就是通信设备领域的相关产品及服务，按不同的客户分类可以分为三大类：运营商产品，企业产品，消费者产品。其中运营商产品主要就是为像中国移动这类公司提供的基础通信领域的设备、方案和服务;而企业产品主要是为各类企事业单位提供的硬件产品和解决方案;至于消费者产品线则是主要提供供个人使用的智能通信设备，譬如：智能手机，上网卡等。
华为的市场范围则可大致分为国内和国际两大市场。若细分则会有成熟市场(类似欧美，日韩等市场)和发展中市场(例如金砖国家市场，非洲，独联体等市场)。
二、增长向量
华为公司一向致力于实现“聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值”的公司使命。因此华为可以根据自己的现实情况制定自己的市场渗透和产品开发战略。
鉴于华为在全球运营商产品市场的巨大业绩份额，华为应首先巩固其现有的市场地位，加强与运营商的合作，通过更好的营销方式和现有的产品对运营商进行市场渗透，以保持该领域的领先优势。其次由于华为看到了近年来的运营商产品市场的总体不景气，而消费者产品市场的需求巨大，因此华为推出了诸如Ascend系列的智能手机、Mediapad系列的平板电脑等全新产品，以期求得在消费者产品这类新兴市场上的业绩突破。
三、竞争优势
华为公司的竞争优势主要体现在如下三个方面：
1. 技术研发优势：华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，其8万多名员工中的43%从事研发工作，截止2012年3月华为已累计申请专利超过30568件。其中不少是行业中的核心专利，这些都构成了华为的产品技术优势。
2. 成本管理优势：华为拥有大量的发展中国家员工，这些员工工资往往只有欧美国家企业员工的三分之一左右而又比他们有更多的法定工作时间，这节省很大一部分人力资源成本;其奉行的本土化战略也为其节省了大量时间和财务成本。
3. 销售渠道优势：鉴于华为与世界各主要运营商大都有着良好的业务关系，这为其取得了有利的营销渠道优势。
四、协同作用
纵观华为公司各类业务，可以很清晰的看到他们有一条共同经营主线：均是通信设备。 围绕这条主线，在华为内部就很容易形成三个协同作用。
1.销售协同作用：由于华为在运营商市场的优势，它可以很容易的将他的消费者产品通过运营商渠道销售出去，其企业产品也有运营商的招牌做免费的代言广告，有利于销售。
2.运行协同作用：通信设备间的技术有些可以相互通用，就使各产品间的费用有一部分可以摊销，经验可以分享，降低了费用和风险。
3.管理协同作用：对于通信设备的生产销售的管理有很多的相似之处，这样就使一个经营单位的管理经验和专门技能可以在另外一个单位运用，以促进管理的优化。
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