企业运营沙盘模拟感悟

　　企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，来看看下面学习啦小编为你带来的企业运营沙盘模拟感悟吧，这其中也许就有你需要的。

　　企业运营沙盘模拟感悟1：企业运营沙盘模拟

　　李敬山

　　20xx年xx月xx日，常州市德贤教育在花样年华酒店进行一次别开生面的企业运营沙盘模拟训练。沙盘模拟训练不同于一般的课堂教学，它是一种“体验式”的教学训练，通过从大体上模拟一个简单的面向订单生产(MTO)的制造企业的运作过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识。

　　虽然模拟训练只有短短一天时间，短短4个财政年度，我却觉得获益匪浅：团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、贷款还款„„书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

　　通过参与企业沙盘模拟，参与者提高了沟通能力。每个参与者都分别模拟不同的职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，这是人之常情。譬如说财务的控制各种财务指标都保持在一个健康的水平，而营销的注重市场的占有率，拿到各多的订单，同时生产的却要努力争取提高产能，降低成本，提高生产率。这些不同的部门之间必然会有目标一致的时候，但也会在追求各自的最优时产生矛盾，因为资源总是有限的。如何把局部最优整合成全局的最优，这就需要沟通。

　　总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。

　　然而训练中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在实施过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而刻意地去进行一些调整活动，有的甚至违背时序，更甚者违背诚信!企业是各种进程的有机统一，财务管理对企业来说固然重要，同时，企业生产管理对企业经营过程中决策的重要性也是毋庸质疑，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。

　　最后通过这次模拟运行我总结了一些成功的要诀:

　　1. 永远抓好现金，尽量避免现金断流;

　　2. 目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞留;

　　3. 长债适用于固定资产的投资，而用作流动资金是不明智的;

　　4. 短债是在资金断流可能发生前才需要借入的;

　　5. 短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债;

　　6. 以市场为向导，争先抢占利润最大的子市场;

　　7. 充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对同一问题的意见，有助于决策。

　　做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有更加具体的理解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。

　　短短一天的沙盘运营模拟训练已经结束，盘点着身心的收获，按捺不住的是激动与惊喜!抬头望去：天比以往更蓝，山比以往更高，眼前的道路比以往更宽广，心中的舞台比以往更宏大!小心翼翼的珍藏着这份难得的回忆，坚信这次沙盘模拟训练会持续影响着我们每个人以后的工作、学习和生活。

　　企业运营沙盘模拟感悟2：沙盘模拟企业运营的实训报告

　　姓 名 张兆翔

　　为期四周的沙盘模拟对抗演习就这样结束了，虽然我们不是最后的胜利者，但是，有开心，又郁闷，有感悟，有收获。短短六个财政年度，我都觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产品预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款„在和队友的交流中，我们相互切磋﹑相互学习，学到了许多在书本上所不曾学到的东西。 ㈠、企业经营概况。

　　我所在的组是C组。角色分配完毕以后，根据老师给我们的资料，我们小组经过对产品市场的需求预测，得出下面的结论：P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求旺盛，但是未来将会逐渐下降。P2产品是P1产品的技术改进版，前两年增长比较迅速，其后需求趋于平稳。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。因此，我们认为投资研发新产品应当是企业的当务之急，经过讨论，我们小组把开拓P3产品作为今后发展重点。在客户需求市场，可以看出本地市场需求将保持旺盛，但是未来的区域、国内、国际、亚洲市场也将有很大的需求增长量，在三年之后，国际市场的需求将非常诱人。要想有较大的发展，开拓其他市场刻不容缓。我们将目标锁定在国内市场，我们的初衷是在保守中寻求发展。这一目标让我们在后面的发展中吃了不小的亏。

　　根据起始年的生产能力状况，目前的生产能力比较落后，P系列产品生产需要引进新的设备，在整个行业中，可以生产相同产品的还

　　有5个小组。开始时，6个小组的资产规模、生产能力、市场占有、资金状况等方面都是一样的，这体现了竞争的平等性。在对各方面进行分析讨论之后，我们进入了实战性的环节。下一步就是如何制定具体的发展战略和经营策略了，这才是比较大家能力的时候。

　　前三年正如老师所说的那样，是黎明前的黑暗，只有渡过这三年，才能看到以后的日出。而对于我们组来说，更是如此。因为CEO之前做过，所以很多决定都是由她一人决定的。第一年的时候，我们决定所有市场一起开发，P4放弃，在贷款额度上，一开始CEO就决定全额贷款—8000万，然而事实上却可以贷1.5亿。这就导致了当其他组都在努力的开发生产线的时候，我们组却苦于资金匮乏而无法开发，也就直接导致了我们第一年辛苦拿下的市场老大地位被别组取而代之，也彻底打乱了我们组的既定路线，使得我们在以后几年经营中很是被动。

　　第二年在我的映像中很是平淡，所以没什么好写的。然而，到了第三年的时候，形势对我们很是不利，在大家的共同讨论下，我们决定大力开发生产线，并且把厂房也给卖了，再加上原有资金，我们连续开通了两条全自动生产线，这让我们的生产能力得到了显著的提升，并且在本年度中，我们以现有的能力重点投资国内市场，成功占据了市场老大的地位。

　　第四年，正如老师所说的那样，是黎明的开始。在CEO和营销总监的努力下，我们以适当的广告投放额获取了在生产能力范围内的最大订单，每个组员都兴奋得不得了。然而，却出现了一个致命的失误—资金断流。经CEO同意，我们借了高利贷。在外部资金注入的情况下，我们才得以支撑到下一季度，并且成功的实现了逆转，也是在这一年，我们成功取得了利润为正的成果。更让人兴奋的是所有者权益也远远超过了负债，基本上远离了破产的危险。同样是在这一年，CEO犯了一个严重的错误，那就是她为了贪图一点小利而把我们组的库存的P1产品和F组的一个P3产品对换，而这恰恰成全了竞争对手，使他们度过了难关，按约完成了交货，免除了信誉危机，成为了我们最强有力的竞争对手。

　　第五年可以说是我们的逆转年。年初我们制定的目标是将所有的货物全部卖出，可是实现这个目标还是存在不小的压力的，因为它必须在现有资金范围内取得最大的订单，这给我们每个人都造成了不小的压力。姜还是老的辣，经过慎重考虑之后，CEO决定调整投单的策略，六个市场一起投，而不是只投单一市场。但事实上很多时候现实总是和想法背道而驰，本年度我们没有达到预定目标，还丢了国内老大地位。

　　第六年是过的最轻松的一年，在没有任何压力的情况下我们提前完成了任务，顺利完成了本次的模拟实训。

　　㈡、总结与感悟

　　站在生产者的角度来看，我觉得如何制定合理的生产计划确实需要下很大的功夫，你必须知道企业的生产线上是在生产什么，用到什么，已经有了什么，还缺什么等一系列的问题。以前上理论课的时候老是觉得枯燥乏味，更别说学好它了。通过沙盘模拟，我觉得没有一点理论还真是很难立足。就拿生产来说吧，你要知道什么是MRP，要懂得制定生产计划和原材料采购计划，要了解库存不积压生产不短缺的道理，生产应该以销定产，否则或者大量积压，或者不能够按时交货，只有这样才能做好生产这一环节。生产总监要把每年能够生产多少产品计算好，并告知营销总监，这样他拿单子才有准。最后一年一定要做到原料零库存，生产线宁可停产也没关系。

　　企业增加收入的途径有很多，从生产、营销、市场的角度来看，我觉得增加企业收入的方式有以下一些：增加品种﹑开拓市场﹑以及扩大产能等。经历过的事情感受是很深刻的，以上影响收入增加的因素在我们小组的经营过程中是切切实实存在的。经验是在体会的过程中得到的，正如教室墙上那两句名言“智慧不可言传，真知来自体验”所说那样，实践教学比起课本教学更易让人理解和接受。

　　如果还有机会参加类似的实训的话，可能我会选择不做生产总监而去做CEO。因为生产总监做的事相对较少，而且我已经做过一次了，对生产总监的职责已经了解得差不多了，再做的话也学不到什么新的东西。而CEO不同，他是一家公司的核心人物，是维系公司正常经营的关键。一切大大小小的事情都要经过他来决定，这样比较容易锻炼自己的各方面的能力，为将来的就业与创业打下基础。

　　尽管我们组的排名不是太好，成绩不是很理想，但这并不重要，主要的是我们能在这次实训中学到什么，这才应该是我们的目的所在，也是本实训课开设的目的所在。做什么事情之前都应该有个计划，有个预算，也许在运作的时候会出现什么意想不到的情况。虽说“计划赶不上变化”，但是制定计划是相当重要的，有了计划一旦出现一些状况，也不至于乱了阵脚，无从着手。我想这是企业管理者在经营企业的时候很重要的一环。

　　在本次沙盘模拟训练中，对于我们每个人来说，可谓是既有得又有失。首先，他让我们认识到了团队合作的重要性。采用小组教学的方式，可以促进同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。其次，培养了我们的责任感是我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间相互合作，相互沟通交流，相互帮助﹑包容。只有大家齐心协力才能研究出最好的决策，获得最佳效果。而不足之处在于决策不够全面﹑细致。比如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求公司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的竞争中获得最好的效益，实现双赢。

　　同时，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多么低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，组员们都会细心地帮你解决掉，总比你以后走上工作岗位以后才发现要好得多。通过这次沙盘模拟，我们更深切并且具体的体会到了一家企业经营过程中比较容易出现的问题，我想这对于我们以后的工作或是创业应该会有不少的帮助吧!希望能有再次的机会模拟，相信到时的经营状况会大不一样的!