成功创业者例子
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案例1：20岁小伙18元白手起家，5年获利近2000万!
从18元创业起家,短短5年的时间,就积累了2000多万的财富,他挣钱的方法究竟是什么呢?
朱孝明用18元创业起家,到登上汽车销售大王的定座,他的成功创业轨迹,对我们今天创业是一个很好的借鉴和启迪。挣钱最快的方法,创业要选择适合自己的环境,环境对了,个人优势也就显示出来了,即使白手起家,但只要善用个人优势,仍能挖出一桶桶金。
1985年,20岁的朱孝明背着一台缝纫机来到上海不久,认识了一个叫梁斌的古道热肠的长春人。当时梁斌是长春市某医药公司驻上海办事员。挣钱最快的方法,一天晚饭后,梁斌和朱孝明聊天,染斌对朱孝明说:上海是服装大市场,这里裁缝高手如林,像你这样的手艺,在大上海算不上什么,但到东北长春却是高手,你不如去东北发。朱孝明觉得梁斌分析在行,1986年春天,他背上行李和缝纫机,兜里只有36元钱,观念登上开往长春的列车。因行李和缝纫机超重,又补了18元的票,他只剩18元。
朱有在长春市 口腔医院附近的一条小胡同,找一间小房子就算自己的栖身之外,也是朱孝明最初的裁缝店。初来乍到,裁缝店又在小胡同里,朱孝明根本接不到活。有一天,朱孝明愁眉苦脸的在口腔医院墙外散步,突然,一个想法在脑中冒出来 。他裁缝店附近的邻居,都到口腔医院医生身上找到自己业务的突破口吗?挣钱最快的方法,朱孝明手艺精湛,擅长做西服和旗袍,做出的西服和旗袍无论是样式还是做工,都是一流的。朱孝明相信,只要他做出的衣服被人穿在身上,在街上走来走去,他就不会没有顾客。
想到这些后,朱孝明就马上免费给他近邻做服装,如果邻居们主动给钱,他也仅收一点吃饭钱。他这一招果然见效了,没多久,口腔医院的医生、护士就找上门请他做服装了。挣钱最快的方法,朱孝明的活渐渐多了起多,一段时间后,许多人都知道了口腔医院附近有一个做衣服很好的上裁缝。找他做衣服的人排成了队,但不管要做的服装堆到多厚一摞,他都丝毫不马虎。因此,他的口牌越来越好,名气也越来越响了。朱孝明勤勤恳恳地干着,到1989年,他挣了近两万元钱。
回顾这段经历,朱孝明深有体会地说:挣钱最快的方法,创业要选择适合自己的环境,环境对了,个人优势就显示出来了,即使白手起家,但只要善用个人优势,仍能挖出一桶桶金。创业不一定要固守一个行业或项目,有时碰上好机遇,应及时转,但对新行业或项目,最好从熟的地方做起,等条件成熟了,可以借势滚雪球把市场做大。
有了第一次创业的成功,让朱孝明体会到,创业不一定硬守某个行业和项目,碰到机遇应及时转。挣钱最快的方法,1989年秋季的一天,一个江苏老乡找到朱孝明,请他帮忙推销一些汽车内饰件。朱孝明和一家汽车内装饰老板很熟,就把那些饰件推销给了那家商店。这样一转手,朱孝明挣了300多元。拿着这轻松挣来的300多元钱,朱孝明的心再也沉不住了,这几乎是他做半个月裁缝的工钱了。朱孝明从这件事里发现了挣大钱的一方天。朱孝明发现这一机遇后,决定着手做汽车生意。于是他利用手的1万元存款在长春汽车厂区一家日杂商店后院租了一个车库,开了一家汽车内装饰件商店,取名“大众汽车装饰发展中心”。
装饰店营业之初,朱孝明想还是自己最熟的行业干起来比较有把握,因此,他决定先做汽车座垫套生意,然后再去做其他汽车配件生意,等条件成熟了,做汽车整体生意,一步一个脚印滚雪球把汽车买卖做大。他第一次生意去常州进了9大捆汽车座垫套布料。这9捆布料做出了一批座垫套,给朱孝明带来了可观的效益。朱孝明用这些钱,转手又进了一批汽车内装饰件。
在车库里干了7个多月后,朱孝明把店搬到街面上。店临街了,铺面大了,客户也多了,朱孝明趁势而上,又找朋友借了8万元,加上自己现有的钱,去广州进了一批汽车防盗销、香水等,这批货很快就销售一空,到了1994年,朱孝明手里已有15万元流动资金了,开始为高档豪华的轿车配套生产真皮座椅,这时,朱孝明的店已有7个员工了。挣钱最快的方法,为一汽配套生产真皮座椅成功后,朱孝明又把目光投向为豪华轿车安装高档音响。那时,进一套音响2000 至3000元,利润在700至800乃至1000元。由于他用量大,信誉好,几次之后,他就可发先拿货,后付钱了。后来,他又想尽办法同在世界汽车音响界享有盛 誉的阿尔派北京分公司取得了联系,很快就成了阿尔派公司的代理商。1995年6月,阿尔派公司又正式授朱孝为阿尔派--汽车音响东北三省的总代理。紧接,他又被骋为日产车用高级音响健伍和大连固特轮胎的代理商。
由于朱孝明信誉好,1996年--1998年连续三年,他代理的健伍、阿尔派音响销售量在全国同品牌代理商中排第二、第三。挣钱最快的方法,朱孝明名声大振,他的大众汽车装饰发展中心也财源滚滚。企业,特别是贸易企业,当有了一定的经济实力,好的信誉,好的人际关系时,应及时抓住好的时机,有优质,高效、周到的服务进一步拓宽市场,向大企业、强企业冲刺。
1996年,朱孝明已有一定的经济实力,他决定做汽车大生意。他认为趁自己有了一定的经济实力、好的信誉、好的口碑、好的人际关系时,应该抓住 天时、地利、人和的条件向大企业、强企业冲刺。不久,他以年租金16万元的价格,租了80平方米的店面,来扩大自己经营场所。与此同时,他注册50万元资金成立了吉林省中信汽车贸易有限公司,他把目光放在挣钱更的汽车销售车。
搞汽车贸易并非是一件容易的事。朱孝明过去搞汽车内饰件认识一些客户,也了解汽车贸易的一些“行道”,但搞汽车交易毕竟是新手,而且面临的对手,大多数是一些经济实力雄厚、市场经验丰富的对手。因而要在这艰难的竞争中打败对手,赢得市场,必须有独到举措。朱孝明在分析这些情况后,决定从代理低价格的一汽“解放”牌系列卡车起步,在服务上用“优质、高效、周到”赢得市场。挣钱最快的方法,他要求员工一切为客户着想,客户说是“上 帝”。当时国营汽车销售单位需要三天才能办妥的售车手续,他要求员工半天就要办好。如果客户在当地办事有什么难处,他派人协助解决。客户买车后因质量、技术问题,属于销售公司的问题,当场解决,属于厂商的,他们 主动与厂商联系、沟通,及时为客户解决。朱孝明这一系列做法在客户中传开后,来他这里买车的客户如云而至,有时,一天竟能买出10多辆车。紧接着,朱孝明又拿下了奥迪100系列轿车和红旗轿车的销售代理权,并在1996年创下了轿车销售量全国第一的好成绩,朱孝明本人也先后获得了一汽汽车销售“先进个人” 的称号,成为奥迪、红旗、捷达三大品牌的一级代理商。
1999年初,朱孝组织人力用了4个月时间在全国范围内对汽车行业进行了8次市场调查,之 后,在1999年8月,朱孝明同光大银行合作,以6个亿的资金买屡了一汽车奥迪2001。8T全国的销售权。买断经销权以后,仅用了5个月的时间,就销售出2400辆奥迪2001。8T轿车,获利近2000万元。至此,朱孝明成了名震全国的汽车销售大王。
案例2：山东聊城退伍军人“互联网+”创业，脱下戎装换西装
在中国版图的东方略北，鲁西平原在这里平铺绵延，一座独具江北水城特色的历史文化名城——山东聊城坐落于此。在蜿蜒悠久的历史长河中，这里曾经走出过季羡林、孔繁森等大师级人物，从上个世纪80年代初开始，另一段不甘平庸、不畏挑战的生命也在此悄然孕育。
他就是聊城明智网络科技有限公司总经理周生龙先生。
见到周先生是在预约回访的第二天下午，他上午刚从聊城赶高铁来到天搜总部，来参加天搜下午举行的创客宝首次内部发布会。还没等我开口，他就打开手机给我看他的采访提纲应答。“上午坐车的时候写的，又让公司编辑人员整理了一下，你看行不行。应该没有错别字吧。”他补充说。认真，细致，温和，严谨，是这位在部队里接受过严格训练的退伍军人鲜明的个性特点。
脱下戎装，换上西装
骨子里喜欢挑战和寻求刺激
人的生命形态有很多种，有的人选择在平淡安稳中度过一生，有的人选择在错综世界里追随潮流，有的人存在于两者之间，既不单纯追求平淡也不过分追赶潮流，求的是所处世界里的一份坚定和稳妥。
对周生龙来说，第三种生命形态是他的真实写照。对事业的追求和对责任的担当是他个人价值的集中体现，也是他对于家庭、对于社会义不容辞的职责所在。这与他早期的部队生活密不可分。
2001年，还是毛头小子的周生龙在家人的安排下走进了绿色军营，开始了严格规范的军事化生活。军队的艰苦训练使他迅速褪去了年少时期的青涩与稚嫩，成长为稳重干练的新型杰出青年。也正是这些磨砺培养了他吃苦耐劳、勇于承担的可贵品质，更激发了他乐于挑战的天性，这为他接下来人生道路的选择奠定了坚实的精神基础。
2005年，退伍复员的周生龙拒绝了单位提供的“铁饭碗”工作，选择进入联想公司济南办事处担任渠道部经理一职，2009年离开联想开始自主创业，负责联想销售代理业务。2013年，随着电脑行业的市场需求逐渐趋于平稳，周生龙转而做大型购物超市。对大多数人来说，每一次的道路选择都是不小的挑战与突破，每一次的坚持更是对个人意志的严格考验，但这些在周生龙的事业规划中都属于“行为之必然”。骨子里喜欢挑战和寻求刺激，再加上部队生活的磨练，让他处在这样的节奏中乐此不疲。“我没觉得创业有多苦，因为这是我喜欢的存在方式。”回首创业近七年来走过的路，周生龙如是说。
在大型购物超市逐步平稳发展的同时，另一个迅速崛起的领域——移动互联网市场所呈现出的高速增长态势让包括周生龙在内的大批创业者看到了新的方向。移动互联网的商业模式不断革新，商业变现不断加快，推动着移动互联网市场规模连续创下新高。这一切的变化让在传统行业积累多年的周生龙隐隐感到，风口来了，起飞的时刻到了。
仿佛冥冥之中早有安排，相同的磁场总能吸引到相同的际遇。一年后的某天，周生龙接到董事长的电话，安排他到杭州考察项目。也正是这一次的南下打开了他踏入移动互联网和移动电子商务领域的大门，也开启了他与天搜之间的精彩故事。
北有水城，南有杭城
一场优秀者与强者的合作
2014年6月，周生龙团队和天搜首次合作顺利签约《山东轴承app项目开发合同》，随后双方经过实地考察，于11月正式签订微商云合作项目。聊城明智网络科技有限公司随即宣布成立，专业从事聊城市微商云项目的推广和运营。“当时聊城只有微盟一家做此项目，功能尚未完善，我们经过充分的市场调研发现这部分的市场需求量很高，因此决定把微商云技术在当地推广，为更多的企业服务。”这是明智网络创立的目的和初衷。也正是基于这样的出发点，公司自成立起就得到了聊城市政府的大力支持，在公司高速运行的一年多时间里，政府部门多次深入内部走访考察，对明智网络的未来发展寄予厚望。
对于为什么最终选择与天搜达成深度合作关系，周生龙着重提到了两点。“首先在前期的接触中发现天搜微商事业部团队的营销方式非常棒，有很多值得学习和借鉴的地方，和这样优秀的团队合作能够为今后公司的发展确定更好的路线和方向。更重要的是，经过后期更深层次的交流，我们尤为看重天搜在整个移动电子商务领域的主导地位。”周生龙表示，天搜是国内领先的移动电子商务服务提供商，11年移商领域的专注与开拓，天搜已经形成了领先的移商生态圈体系，这些对于包括他们在内的中小企业更新移动信息化技术、实现企业移动信息化都具有重大作用。
良禽择木而栖，凤非梧桐不落。优秀者总会选择与同类为伍，在共同前进的路上相互竞争相互扶持，最终达到双赢的目的。正如周生龙与天搜的合作，这一场优秀者与强者的联合使得彼此的优势最大化地发挥出来，从而获得更多的互惠收益。
微商云项目合作达成后不久，周生龙便带着他的团队来到天搜进行了为期一周的培训学习，深入体会天搜深厚的企业文化内涵、深刻的价值理念以及对于移动电子商务平台营销方式的独特之处，为明智网络的更好更快发展吸收能量，积蓄力量。
“互联网+”创业风口
政府助推，为创新创业项目护航
微商云项目的顺利推进让当地的众多企业大为获益，这让周生龙对与天搜的合作充满了信心，随后双方又陆续合作举办了聊城首届MOC移动互联网商界实战公开课以及“印象水城”APP的联合开发，进一步做大做实当地移动信息化市场。值得一提的是，“印象水城”项目是明智网络联合天搜，与聊城市人民政府、聊城市发展改革委员会、聊城市信息化委员会三家政府机构共同打造的集吃喝玩乐、办公应用等众多生活类领域于一体的综合性服务APP，目前已成功立项，计划于明年二月份正式启动。在“互联网+”的政策东风吹遍中国大地的大好形势下，在风口上看好时机奋力一搏，对周生龙来说，是又一次创新创业的起点和自我价值的实现。
“接下去天搜的‘百里挑一 相亲创业’项目和创客宝平台我们也计划投入合作，这次来总部就是为了深入了解创客宝平台的B2C2N模式。”不过当前最紧要的，应该是抓紧时间筹备聊城市第一届微商博览会。据周生龙介绍，此次博览会将从2016年1月8日开始完整举办三天，预计将有至少150家企业、50万人参加。会上将一方面为“印象水城”APP启动招商，另一方面着重为创客宝项目公开宣传推广，同时进一步提升公司知名度，拉近与当地政府间的紧密关系。“到时候打算把天搜的精英请到现场，为大会的圆满召开助威!”看得出，周生龙对下一步的商业规划已然成竹在胸。
刚过而立之年的周生龙如今就像一棵正在奋力生长的树，每时每刻都在汲取生命的养分。伟大的青年革命战士保尔·柯察金有一句名言：“人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。”这也许正是同为军队出身的周生龙人生设定的最好佐证：不因前路的未知而畏惧，也不因过程的曲折而退缩，一切源于对创业事业无比坚定的热爱，源于对这个世界与生俱来的好奇。
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