90后创业指导

　　有梦想的人不会怕输，看看这些创业前辈们如何指导创业。以下是学习啦小编为大家整理的90后创业指导相关文章。

　　90后创业指导1

　　市场细分的号子一吹，90后再也坐不住，听罢马云雷军的创业鸡汤，男生女生都热血沸腾，看遍微信开店日赚一万的胡诌励志，都坚信坐在校园也能闷声发大财。他们跟在超级电商屁股后边，加盟个平台，背靠着脚下的大学，磨破嘴皮子赢得供货商信心，开始鼓吹高快好省的服务，梦想用低廉的价格，甘愿累死的信念，占领自己大学的市场，辐射周边高校和社区。

　　其间昙花一现者无数，有人赚足了学费洋洋得意，店大欺客;有人不堪模式复制，竞争者口里夺食，有限市场分割殆尽;也有的是合伙人回家生孩子或考上公务员，留着自己孤军奋战，战死沙场。

　　闲话扯远，但也不远，不是所有的大学生创业都死盯着线上外卖、水果上门和名品代购。收回来说说午后科技和午后卫生巾的创始人。午后科技的创始人是90后的陈章文，他和一般的90后大学生创业者有什么不一样?

　　重新定义卫生巾要够胆量

　　在创办“午后科技”之前，陈章文已经创办过两个公司，而他才大学毕业两年，小伙子谈过一个女朋友，疼女朋友疼的要命，每个月女朋友小腹疼他也疼，“同病相怜”，带到医院问诊，说是长期使用荧光剂超标的卫生巾。陈章文下狠心研究荧光剂这种化学物质是怎么伤害女人的，结果发现，荧光剂只是可能致癌，前提是摄入体内，卫生巾是种处于外用与内服边缘的必需品，国家相关标准严格规定，禁止餐饮用纸巾等产品添加荧光增白剂，却并未对卫生巾中的甲醛和荧光增白剂等物质做出任何规定，那不管荧光剂是不是罪魁祸首，劣质卫生巾引起广大女性身体不适已成事实，女朋友姨妈来了本来就受罪，用个卫生巾还让痛苦加倍，这种产品的罪恶堪比黑心棉、地沟油和三聚氰胺!陈章文一直标榜自己爱女人，男人都爱女人，是可忍孰不可忍。

　　陈章文觉得要斩草除根，不让添加有毒化学剂的卫生巾祸国殃女，只有重新定义卫生巾产品标准，另起炉灶，研发一款绿色无公害卫生巾，这听上去像是要回家种菜，当然，午后卫生巾也是白色的。

　　我们很难知道市场上多少品牌产品是打着责任、品质、健康的旗号做广告，只有东窗事发才会恍然大悟，原来丫的是骗子，午后卫生巾唱腔高调，起步晚，起点高，从上线抢购加大范围赠送，已经名声在外，覆水难收，重新定义的卫生巾虽然来口碑，用过的人都说好，陈章文本人也被赞为“妇女之友”“妇联储备”，但是午后科技并没有在短时间引发产业变革，荧光剂超标的卫生巾依然泛滥在超市的货架上。

　　午后卫生巾的重新定义似乎也只停在理念上，虽然包装出众，简洁大方，附带一本使用说明，“尽善尽美”“中国最贵的卫生巾”“高端卫生巾”“活着只为保护女人”等等溢美之词，赚足了眼球，这些创意颠覆了传统卫生巾的销售模式，但关于产品质量，目前尚没有官方信息佐证，单凭10万条客户反馈已能窥见午后没有辜负妇联的希望，“活着只为保护女人”的口号没有空喊。

　　好在午后出道至今也算极为克制，遵从行业道德，全国琳琅满目的卫生巾品牌，没有黑过谁，也没有赞过谁。午后就像“闷牛拉大车”一条道走到黑，在自己确定的路上精耕细作，重新定义卫生巾，确实需要勇气。

　　送1亿片卫生巾要有魄力

　　不是在妇女节，而是在5月25日连续给全国女性派送1亿片卫生巾包邮。陈章文不但重新定义了卫生巾，也重新定义了妇女节。午后官网上线的第一弹，就是自主声明创立女人保护节，要连续半个月送出1亿片卫生巾，和京东天猫的假福利不一样，午后真的给每天签到的账户包邮了，有个武汉的女生积攒半个月，又是签到又是砸金蛋，得到2578片卫生巾，核算人民币2668元，这些钱足够她买好几年的卫生巾了。

　　1亿片卫生巾不是小数目，按照午后的售价算，一片约合2元钱，成本再低也不可能低于5毛钱，何况午后标榜做高端卫生巾，原材料成本根本降不下来。妄想一炮打响，自然不惜血本，就怕血本无归。截止到6月10号，午后只送出了1429981片，完成页面目标的百分之二，并没有像预期一样送出1亿片，但是却在半个月时间内，参与人数达472660，砸金蛋5719924个，直接受益女性超过10万，这个效果堪比刚起步时的小米手机。

　　明白人都知道，送1亿片只是噱头，送多少都是成果，午后的第一炮，创造了互联网营销的又一个奇迹。作为一个刚上线的企业直销官网，在短短数月时间内创造的行业影响比直接订单额更让陈章文高兴。世界杯期间，靠前期轰动和上个月来大姨妈的老顾客，直接产生订单额346万。

　　送1亿这个重大的决定，是一个全新的打法，小商品线上布局的行家也只能望其项背，没有强大的财力支撑，缺乏有效的渠道推广，没有可靠的产品质量，任何人都玩不转。先前网传小米雷军私下投资了午后科技，雷军的个人影响和渠道资源成为午后的坚实后盾，但这可能只是沽名钓誉的说辞，不可否认的是，午后的营销和产品定性，都透着小米气质，官网直销、单品单打、限时抢购、高性价比，似乎都是在复制小米模式。科技产品的营销基因移植到女性日用品还是第一次，雷系军团的创造力确实影响深远，百试不爽。就是苦了那些来了姨妈还要抢购的妹子们。

　　为了让午后卫生巾快速覆盖全国，传统打法是登陆各大超市卖场，进入社区和村庄便利店，但这在布局上蕴含高额成本，午后把这笔钱直接省下来，用作1亿片的派送，效果居然来了个大翻转。线上直销直接减少了布局成本，保证了产品质量，控制了粉丝反馈，集中了运营团队，属于互联网精耕细作的赢家典范。

　　产品没有问题，但是没有人知道你的产品，靠免费派送获得二次购买，顺水推舟，周而复始，午后科技的思维大致如此，却也面临着血本无归的风险，一旦产品是个水货，午后的异军突起也就是个泡沫。两个月并不能证明午后的成功，而且容易复制的营销模式，必然后续跟着一大批中国模仿秀。传统的卫生巾企业不会坐视不理，就像华为、酷派、中兴不会眼看着小米一枝独秀，传统卫生巾企业的销售受到威胁的时候，也就是午后接受挑战的时候，陈章文能否做好现在，又预见未来，备足粮草，就看午后科技团队的智慧了。

　　马云说，做快滴打车，是因为我妈妈出门打不到车。罗永浩说，做锤子手机，是因为东半球没有最好的手机。谁会相信，午后卫生巾的问世，是因为中国没有好的卫生巾，而男人，不能只想男人要的东西。

　　90后创业指导2

　　创业的90后：做不一样的事情陈天桥34岁，成为中国首富。马化腾34岁，腾讯上市。丁磊30岁，网易上市。

　　2012年，在所谓的“世界末日”到来之前，聚美优品推出了一则电视广告，“梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑”，成了年轻人“为自己代言”反击他人冷言冷语的口头禅。2014年5月，聚美优品在纽交所主板上市，80后的创始人兼CEO陈欧，身价暴涨至80亿人民币。

　　70后独占鳌头的局面渐渐被消解，以陈欧为代表的80后开始登顶，而来势汹汹的90后则让人摸不着头脑，张天一用互联网思维卖着米粉，郭列用脸萌霸占了朋友圈头像，“霸道总裁”余佳文明年要给员工发一亿。

　　92年生人的创业者尹桑曾说，我幼儿园时就有PC机可以玩游戏，小学的时候就“触网”，开始打网游，然后是手游。我们这代人没有经历过物质匮乏的年代，我们有更多的选择，我们想做更“酷”的事情。现在尹桑是一家互联网创业公司“一起唱”的创始人兼CEO。

　　生于上个世纪90年代的这群创业者，除了物质生活相对充裕，眼界也更加开阔。“初中的时候，通过互联网我知道了这个世界的广阔，我知道我以后要做一些不一样的事情，而不是父母期待的医生、律师、会计。”在谈到为什么要创业时，一位90后创业女孩这样告诉《IT时报》记者早就埋在她心底的创业冲动。

　　◆ 拒绝被贴“90后”标签

　　“在中国的社会环境下，会有以年代去标记一类人群这样的做法出现，说明整个社会大环境有着较强的不知足以及功利的心态，这是我对这个现象的本质判断。”东革志信息科技有限公司CEO姚欣宇拒绝了采访。事实上，他现在拒绝一切媒体采访，因为不愿被贴上90后的标签。“包括我在内有好几个人都在《福布斯》年度前30位30岁以下创业者榜单中，但是这样的称号出去，真正有能力的长辈和同辈不怀疑你的能力或是嘲讽，就谢天谢地了。创业圈和娱乐圈不同，是商场更是战场，‘高调曝光’这个技能不是都能产生正面价值的。”

　　云计算公司捷速网络CEO郭秀峰也以一旦高调就会跌个大跟头的理由拒绝了采访。

　　“90后是个伪命题，一个标签怎么能代表一代人呢?90后最大的特色就是每个人都很有个性，”在得知自己被“90后”这个标签代表了之后，尹桑，这个92年出生的年轻CEO有些不能接受。其实在《IT时报》记者采访的众多90后创业者中，大多数人对于“90后”这个标签都表示无奈。“90后这个标签在当前的舆论语境下所代表的含义首先是脑残，然后是颠覆、创新、疯狂、个性等，我觉得它不能代表我，起码我不是脑残，”另一位90后创业者在谈及“贴到”自己身上的90后标签时如此说道。

　　“脑残”“垮掉的一代”这是前些年出现在大众视野中的90后形象。然而随着时间的推移，“不了解90后将会失去一切”是许多企业经常挂在嘴边的一句话。作为活跃的用户群体和消费的生力军，90后的地位举足轻重。这个年轻人群体，其社会地位得到了显著的改观。

　　“蒋方舟在《青年中国说》的节目中说，现在媒体的舆论环境有讨好90后的趋势，不过我觉得90后是冷静的，一些人也已经慢慢地意识到这点。”唯众传媒制片人、《青年中国说》节目制片人蒋凌霜说。

　　“任何一代人都有自己的个性和特点，这很正常，在我看来，90后并不是一个整体很牛逼的群体。”一位风险投资人认为，媒体对于90后的标签和追捧，是一个伪命题。

　　◆“那些老家伙根本不知道我在想什么”

　　“那些老家伙根本不知道我在想什么。”这是余佳文，备受争议的90后创业者，在最近接受媒体采访时说的一句话。在最近播出的《青年中国说》中，“明年给员工发一个亿”“我赚不赚钱关你什么事”等豪言，让余佳文成为舆论焦点。

　　马佳佳用情趣用品掀开了传统观念的遮羞布，余佳文则用互联网小混混的口吻宣称明年要给员工发一亿工资。越来越多的90后像他们一样，以“创一代”的姿态站出来。

　　90后创业者身上大多有着相似的经历——辍学，创业并不是长大之后的选择，更多是从小的梦想。小学四年级开始，尹桑的梦想便是成为比尔·盖茨，长大后赴美留学，学的是创业学，读到一半便退学了，“退学就是一个选择而已，没有什么特别的原因。我学的是创业学，学历本来对创业就没有什么用。”

　　相较于受完良好教育、走出大学后才开始创业的70后、80后，90后对于创业的概念更加直接，“看到好的时机，就要马上去做。”在他们的成长历程中，来自硅谷“车库创业”传奇的吸引力要远远大于前辈起早贪黑白手起家的传统故事。

　　无论是低调还是高调的90后创业者，改变和颠覆是他们创业的原动力，他们不认为，所有的舆论会认同自己。“我认识的90后创业者，都是拿很低工资的。因为我觉得一个创始人拿工资的话，说明他对自己的公司股份不信任。这个概念60后、70后、80后是不理解的，他们会说工作怎么能不拿工资呢，会说我是在作秀。”尹桑曾在多个场合表达过同样的观点。

　　“只有90后才懂90后。”在看项目时，风投王强(化名)特别关注一些弹幕、动漫创始人的年龄，如果是90后，或者泛90后(85后接近90年生人)，他会给这个项目加分，“这些项目，70后、80后是做不来的。”

　　但90后创业者对于自我的绝对自信，却也成了舆论反击的焦点。“我有时候在学校里看到一些90后特别热情去创业，我跟他们讲，你最好把书读完，这是第一。”赛富亚洲投资基金创始管理合伙人阎焱近日喊话90后创业者，不要认为自己都是天才，创业是件苦逼的事情。

　　“70后、80后会想我做的事情有意义吗，而90后就会想我做的事情有意思吗?”蒋凌霜认为，“90后更为早熟，不关心周围人的看法，更坚定地知道自己想要什么。90后如果认同你的公司文化，他们会为公司卖命，因为他们的原则是‘努力工作，好好生活。’”

　　◆ “我们在做颠覆性的东西”

　　“我们不想做风口上的猪，我们为什么要做风口上猪呢?这个一点都不‘酷’，我们要做很‘酷’的事情”，“风口上的猪”是去年一个很火的话题，小米的雷军用选对趋势猪都能飞上天的比喻来讲选择的重要性。而在90后看来，成功的意义不仅仅在于结果，而在于做更“酷”的事，做颠覆性的事。

　　“你觉得自己在做的事情具有颠覆性吗?”“当然。”这是众多90后创业者的相同答案。

　　“无私轻生活”的初创团队5个人都是在国外留学时通过朋友圈认识的，几人一拍即合，毕业后便开始了创业。他们创业的项目是P2P(个人到个人)的租车服务，车主在车闲置的时候把车挂到平台上，需要租车的人可以到平台上挑选。2013年他们的平台Carshare在香港面市。一年内，通过该平台有4000名车主把车租给超过50000名租车者。2014年5月，他们开始进入内地，上海是第一站。

　　“现在可能环境有点简陋，但我们很快会搬去一个大点的地方。”12月2日晚上9点多，《IT时报》记者来到“无私”位于上海杨浦区锦建路上的临时办公地点。这里的面积不算大，约130个平方，两张长桌子摆成L型。除了两位初创团队成员简雪忻和吴佳农外，一个20多岁的年轻人和一个30来岁的外国人还在电脑前工作。吴佳农说，这两个工程师分别来自百度和微软。

　　“我们是在颠覆。”坐在被玻璃墙隔开的办公区里的简易沙发上，简雪忻和吴佳农讲述了他们正在做的“具有革命性的共享经济”。

　　吴佳农认为，他们是第一个将此概念引入中国的公司，这无疑是颠覆性的。当记者谈及这种模式属于改良还是颠覆性的革命时，简雪忻反问，“你觉得苹果手机算是颠覆性的吗?它也只不过是把智能机改良了一下。”

　　撰写《第三次工业革命》的杰里米·里夫金在其新作《零成本社会》中，对共享经济的解释是，人们能直接在物联网上生产、分享能源和实物，并运用大数据和算法来提高效率和生产力，使生产和销售的边际成本降低到接近于零，并在某些领域颠覆资本主义的交换经济。

　　然而也有不少经济学家提出，零成本社会与基于“稀缺”“利润”和“看不见的手”的经济学理论并不一致。质疑者表示，如果商品和服务的生产和分享都是免费的，企业家无法收回成本，怎么会有创新和生产的动力?

　　和“无私”做同类服务的PP租车去年10月已进入中国，11月初，宣布完成6000万美元B轮融资。

　　◆ “投的就是这波90后”

　　“我们投的就是这波90后。”

　　在某著名投资机构的办公室中，一名年轻的投资经理五指如飞，在微信上回复着各种90后创业者之余，突然抬起头来淡然地冒出来这句话。

　　在过去的两年多时间中，他接触过数百名北京、深圳等地的90后创业者，投资了若干个动漫、社交、众筹领域的新秀项目。期间跟这群年轻人称兄道弟。线上头脑风暴，线下各种聚会，聊创业、聊理想、聊未来。接触久了，他也被90后身上的某种特质所打动。

　　“衣食无忧，追逐理想，能独立思考，勤奋有冲劲。”与娇生惯养、非主流等负面印象相反，他给予了90后互联网创业者最高的评价，这些特质在资本界的眼中成了最理想的创业者。

　　“90后创业者，能够充分理解现在年轻人的想法，做出足够新颖的产品。”在这位年轻的投资经理眼中，这波年轻的互联网创业者，与目前主流用户没有文化、思想上的代沟，而且最重要的是，“他们不会像80后创业者一样有来自家庭的压力，有足够充足的时间去追逐理想，精心打造好一个项目。”

　　激情、独立让90后成为理想主义创业者，但在具体的商业运作、公司管理过程中，缺乏经验的他们多少显得有些稚嫩。“易题库”创始人武星宇，高三时做了一件不寻常的事，母校北大附中的50周年校庆时，他自编自导拍了一部微电影，武星宇觉得很了不起，因为在这之前从来没有任何一个校友以这种方式纪念自己的母校。这件事让武星宇看到了一个优秀创意的意义所在。大学时，武星宇去了北京电影学院学导演，却在大三选择了一边读书一边创业，而他创业的领域并不是在电影行业，而是为老师服务的在线教育产品易题库。

　　现在武星宇公司有20多个人，与200多所学校在合作，用户已经过10万。武星宇坦言，公司在融资方面没有太大压力，最主要的问题是招人难，“我们现在都是提前三个月储备人才，要求至少有三年的工作经验。”

　　让20岁出头的年轻人管理一个公司，并不是一件容易事。余佳文企图用不拘一格的“野路子”颠覆传统的公司组织架构和管理套路。他将公司的人力资源部砍掉，让员工自己开工资。但在《青年中国说》节目现场，马上就有现场点评嘉宾质疑，你这样的管理方式，有“团伙”的意味，而不是“团队”，一个团队还是要靠制度来维持，没有规矩不能成方圆。

　　上述投资经理认为，与传统的商业项目不同，他们投资90后的创业项目时，并不急着商业变现或者是资本退出，而是给予他们宽松的发展空间，在公司的运营过程中及时给出建议和指导——从某种程度上来说，90后创业者和投资人更像是朋友关系。

　　90后创业指导3

　　屡败屡战的创业坚持者

　　李佳 生于1990年

　　创业项目“小帆船在线”

　　“余佳文不能代表我们整个90后创业团体，我们不能浮躁。”李佳对记者说，她那中性的嗓音非常有辨识度。

　　李佳，一个非主流的90后女生，她的身上有叛逆的因子，她喜欢逛酒吧。

　　她的微博上还写着“Relax Soul生活网CEO”这个头衔，酒吧客和Relax Soul生活网是李佳的初创项目，这两个项目都是以夜生活为切入点，不过现在都已经搁置了。

　　“如果你只付出了80%的力气，不能说自己尽力了，尽力应该是付出120%的努力。”讲起初创的艰难时李佳说，“朋友让我去投资者大会，我在门口徘徊了很久，都不敢走进门。”

　　大二那年，李佳借着实习的机会来到《创业家》，她的动机十分明确：认识人脉找资源。2012年初，她用了半年的时间来做市场调研，原先想做同城活动的念头被打消了，因为她发现，如果音乐、展览、线下交友一把抓的话，需要投入大量的人力物力，不适合初创项目。

　　有天晚上，她在酒吧里参加一个open麦克的活动，场子非常热闹，她就萌生了一个想法：我为什么不做一个面向“酒吧客”的产品呢?

　　“组织了两次open麦克的活动后，我发现中国人不像外国人，场子很慢热，虽然每场都赚钱，但是没办法规模化。”李佳尽力总结着产品失败的原因，“一般酒吧客都是‘刷脸卡’，跟老板混个脸熟就可以打折，线上的折扣自然留不住客户。”

　　当她将“酒吧客”App的UI图纸设计出来后，迫于家里的压力，她还是回到澳洲继续读研。不过，她没有将这个项目放手，托国内的合伙人帮忙找技术人员来写代码。一直到了2013年年底，技术仍旧没有搞定。“可能合伙人的意见不统一，我们的团队就散了。”李佳说。

　　在她看来，团队建设比运营推广，甚至是产品本身更为重要。“合伙人分为出钱、出资源和出力三类，最重要的原则是能力互补。”她说道。

　　今年3月，她又动手操弄起现在的项目——“小帆船在线”，一个帮助“海归”进行就业培训、咨询和招聘的网站。目前网站已经上线，李佳规划着1个月后就回国找投资。

　　◆ 大家说

　　怎么看90后创业者

　　有人说，90后没有60后的焦虑，没有70后的听话，没有80后的压力，没有思维定势，只为梦想努力，只为自己和爱自己的人活，很酷很有感染力。

　　由百度百家发起的“如何对待90后创业者?”的网友投票中，有70%的人站在正方，认为应该给更多的宽容与支持;有29%的人站在反方，认为泡沫太多应理智。

　　正方

　　蒋凌霜(《青年中国说》制片人)

　　余佳文身上有很多争议，但谁的青春没有争议呢，我倒觉得他想事情很通透，他在节目中曾说：“我喜欢称自己为年轻人，因为90后终将会过去，但年轻永远不会过时。”

　　在我们节目前期调查中，会发现90后这一代人，生活环境更为优渥，教育环境也更为良好。他们不用背负80后的压力，也没有70后那么谨慎，他们创业不会瞻前顾后，但是他们知道自己想要什么。

　　从国家政策来说，国家是不鼓励年轻人盲目创业的，这批创业的人里可能只有1%会成功。

　　王俊(创业咖啡馆IPO Club的创始人，80后创业者)

　　80后很纠结，有生活压力，养活自己，买车买房;90后的想法更接地气，想做就做，执行力强。

　　90后赶上了改革开放的好时机，从小就开始接触互联网。移动互联网也在这两年中迅速普及，似乎是一块新大陆，跟互联网相比，普及速度更快，用户基数更大，使用频次更高。你会发现，90后比起前辈们，对互联网的模式创新理解得更为深刻。

　　有人说，90后一毕业就出来，甚至辍学创业，没有资源、人脉，空有一腔热血。我倒觉得，资源从来不会成为90后创业的壁垒。

　　如果一个90后拿着他的项目来找我孵化，那他只要对自己的项目理解够深，享受创业，有团队的领导力和凝聚力，我就愿意给他投。

　　反方

　　互联网专栏作家 老铁

　　(真名佟志斌，目前也在做O2O方面的创业)

　　90后的一个共性是，创意性的东西很多，想法非常具有颠覆性，我觉得这个非常好。但是有一个问题是，往往落到现实层面难以执行。想法很有颠覆性，而商业模式并没有太大的颠覆性。

　　余佳文是一个个案，并不能代表整个90后创业群体。他有很多好的地方，但有些传统的东西是不可能颠覆的，比如传统的商业管理方法，这是科学、是真理，“野路子”是很危险的。

　　拿80后来讲，他们那时候创业的人也很多，但是最后活下来的就戴志康和李想，他们一个有技术门槛，一个有专业的管理团队。我认为90后创业企业能活下来的比例在30~40%，具有技术或管理门槛的企业才能活下来。