杂货店的利润有多少具体分析(2)
杂货店销售潜规则
杂货店销售潜规则一：成交七原则
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户，只有不好的服务。
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品，只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
7、成功不是运气，而是因为有方法。
杂货店销售潜规则二：少用“但是”，多用“同时”
客户问：
你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!
建议反问：
您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......
杂货店销售潜规则三：顾客是谁?我是谁?
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果......
杂货店销售潜规则四：杀价中的五原则
1、绝不先开价，谁先开谁先死。
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
杂货店销售潜规则五：最赚钱的性格是执着
调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
杂货店销售潜规则六：建立共同的信念和价值
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，置于钻石、宝石的映衬之中，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告。就这样，原来不知价值几何的东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
杂货店销售潜规则七：强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…。
杂货店销售潜规则八：创业者每周必做的13件事
1、瞄准一个方向;
2、激励团队;
3、传播价值观;
4、至少75%的时间花在产品上;
5、分析数据;
6、强健体魄;
7、吸取反馈建议;
8、离开办公室接触真实世界;
9、微博交友;
10、掌握现金流;
11、站在投资人角度衡量自己的工作;
12、保持快乐;
13、热爱你身边的一切。
杂货店销售潜规则九：拜访客户要做到的三件事
1、自己每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己独特的特点，而不是公司的和产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
杂货店销售潜规则十：便利店里的馅饼
1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;
2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。
杂货店销售潜规则十一：沟通技巧：遇到客户抱怨怎么办?
高情商化解客户抱怨的黄金步骤：
1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;
2.对抱怨表示感谢和重视;
3.有错，为事情道歉;没错，为心情道歉;
4.承诺将立即处理并弥补;
5.提出解决方法及时间表;
6.做事后的满意度确认。
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