创业计划写作要点
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创业计划写作要点
一、什么是创业计划
挑战杯是共青团中央、中国科协、全国学联联合发起的大学生科技竞赛，已经连续举办了7次，大约每年举办一次。青年是国家的未来，大学生是中国青年的精英，挑战杯是大学生的最权威的科技竞赛，所以挑战杯反映了中国的未来，获胜者是中国青年中的佼佼者。
挑战杯每次都有一个主题，98年是“展望新世纪竞赛”，1999年、2000年和今年是“创业计划”。 中青联发[2000]16号文件指出：“为鼓励和培养青年学生的创业精神，锻炼和提高青年学生面向现代化建设需要，把科学技术转化为生产力的能力和素质，激励他们勤奋学习，奋发成才，共青团中央、中国科协、全国学联于1999年联合举办了“挑战杯”和讯网中国大学生创业计划竞赛。”注意“把科学技术转化为生产力”就是创业，它基本上不是一个科学研究的过程，而是一个商业行为。创业杯就是要比一比谁能提出一个可行的计划，利用现代科技创出一个宏大的产业。对国家来说，就要利用大学生的知识和闯劲，创造出层出不穷的新型产业。对于大学生来说，就是使自己在2-3年的时间里成为企业家和百万富翁。
二、创业计划的历史
1999年的和讯网创业计划大赛全国22个省(区、市)的162所高校共向全国竞赛组委会呈报了416件作品，经预赛(1999年6月，淘汰230件)、复赛(1999年9月、淘汰156件)，共有13个省、市的30件作品进入决赛。决赛于2000年1月15日至18日在北京举行。经专家评审，清华大学Fanso网络信息服务创业计划等10件作品获“和讯网金奖”，山东大学岚剑有限责任公司创业计划等20件作品获“和讯网银奖”，山东省、北京市等5个单位获优秀组织奖。
第二届“挑战杯”万维投资中国大学生创业计划竞赛于2000年11月结束。共有24个省(区、市)132所高校报送的462件作品参赛。全国有近三分之一的省份、学校举办了预赛，初步形成了校、省、全国三级赛制。共有15件作品获金奖，35件作品获银奖，100件作品获铜奖。全国组委会还根据各省、各校组织工作开展的情况评出省级优秀组织奖9个，校级优秀组织奖33个。 目前是第三届。
三、创业计划的目的是培养中国的企业家和百万富翁
创业计划拿给谁看?首先是风险投资家。许多拥有大批资金的财主未必有建立一个企业的能力，但他得让资金活起来，繁殖起来，这就要投资。投资的形式很多，其中风险投资在风险大的前提下获利最快，在世界上非常风行。我们的目的就是用完善的、可行的、风险最小的创业计划打动风险投资家，让他心甘情愿地掏钱给我们。“哎哟，这主意太好了，我怎么没想到呢，赶快签合同掏钱，别让人家抢了去”。这样利用他的资金和我们的技术建立一个成功的企业，为社会提供一种产品或一种服务，风险投资家得到他的回报，并安全退出，企业进入良性循环，我们最终成为独立的企业家。所以风险投资也叫做“企业的孵化器”。
1、创业计划是宏大的计划，需要独具慧眼，看准了，就能取得先机
2000年1月18日《北京晨报》题“大学生创业竞赛成果获巨额风险投资”：
晨报讯：昨天获得首届“挑战杯”和讯网中国大学生创业计划竞赛第一名的消息，似乎并没让清华大学的4名学生过分激动，因为此前他们已获知，该项目将获得上海浦东科创投资管理有限责任公司660万元风险资金的支持，他们本人则处于控股地位，如果该项目市场前景真如他们所设想的那么好，他们就成了真正的百万富翁。
在此次大学生创业计划竞赛中，像他们这样的学生“富翁”还有20多个。
山东工业大学乔永军等4位同学的“迪迪CKE商业计划书”项目获得了450万元的投资。在注册资本为10 00万元的迪迪公司中，创业小组组长乔永军所持的发明专利技术股占14%，其他创业小组成员占6%，其余的35%为风险投资。
扬州大学王荣军等4位本科生。江苏亲亲集团看中了他们设计的那一套据论证是行之有效的市场运行模式。他们将获得20万元的资金或400万元股本中的60万元。
西安交大周剑等学生，得到了海信集团188万元先期资金的支持。“海信”同时承诺，将至少再投1000万元使该项目产业化。
这些同学在很短的时间里在自己的周围聚集了大量的资金，成了新兴的企业家。 2、创业计划就是研究如何把科学技术变成钱，变成大把的钱 “学生创业计划书 带给教授新观念”
南开大学学生熊鲲，他们的“微生物采油”创业计划在天津300多份学生创业作品中脱颖而出，获得决赛资格，更重要的是这份厚厚的由自己及另外4个同学花费几个月时间不断完善而成的创业计划书，让“微生物采油”技术的持有人南开大学微生物系刘如林教授对这个项目的产业化有了信心。刘如林教授说：“过去我只懂搞研究，对商业运作可以说一窍不通，现在如果有公司想投资这个项目，我会依据这份计划书与他们谈判。”
作为国内高校惟一一个研究石油微生物的实验室，刘教授带领4位教师于90年代初开始这项研究，1994年开始与天津大港油田合作实验，目前成功筛选出400多种适合不同地层条件的菌种，成功地在两个采油区块进行实验开采。但在我国东部各大油田陆续进入高含水中后开采期的情况下，这样一项高科技含量高、经济效益显著而价格大大低于国外同类产品的成果却因各种原因迟迟没能推广。
“我们都是书生，不懂得市场规律，也不愿参与商业活动，这也是一方面原因。”刘教授坦言。因此当得知熊鲲和他的同学选择微生物采油技术作为创业大赛参赛项目时，刘教授给与了大力支持：“我们希望通过学生的创业设计把这项技术推广出去。”
确定了希望获得的风险投资为400万元，另有100万元技术入股的计划。到发稿时已经有一家公司表示了投资意向。
商业与科技有着千丝万屡的联系，但它们并不等同。先进的科学技术并不一定立刻能够转化为生产力。有些最先进的思想没有被否定，也没有被肯定，根本没有引起注意，然后随着发现者的去世又归于消失，这当然是人类最大的损失，是人类的悲剧。这种情况在我国尤其严重。每年产生的论文在世界上名列前茅，产生的科研成果和发明专利数量也非常大，但它们的大多数并没有转化为产品、转化为生产力，然后又消失了。这非常可惜。创业计划就是要研究如何把科学技术转变成生产力，转化成钱。
《科技日报》2001年10月17日文“又是一个大学毕业生求职的旺季”“由于今年韩国经济增长放缓，但是大学生们求职的乐观情绪似乎未受影响。据韩国 job korea求职网站的调查，准备进行风险创业的大学毕业生已经占到毕业生总数的52.4%。”实际上，当代的韩国大学生普遍充满了创业热情。在各个大学的“风险创业同友会”里，到处是梦想着成为未来的比尔•盖茨的大学生们。一项来自日本的调查显示，71%的韩国青年希望自己创业，这个数字排在全球第一位。 3、国外大学生创业的情况
《科技日报》2001年10月17日文“又是一个大学毕业生求职的旺季”“由于今年韩国经济增长放缓，但是大学生们求职的乐观情绪似乎未受影响。据韩国 job korea求职网站的调查，准备进行风险创业的大学毕业生已经占到毕业生总数的52.4%。”实际上，当代的韩国大学生普遍充满了创业热情。在各个大学的“风险创业同友会”里，到处是梦想着成为未来的比尔•盖茨的大学生们。一项来自日本的调查显示，71%的韩国青年希望自己创业，这个数字排在全球第一位。
韩国 EMAGNET游戏软件开发公司24岁的女社长全善洙去年她还是韩国高丽大学美术教育系的学生。同比尔•盖茨一样，她选择了休学来开创自己的事业。全善洙是在去年7月正式创业的。公司的3名职员同时也都在大学读书。创业所需的2500万韩元资金，大部分是从父母那里借来的。
全善洙的公司将办公室设在汉城一座住宅楼的地下仓库里，没有窗户，也没有暖气设备。但是她(他)们开发的产品超越了其他公司。公司在因特网上推出的游戏“ANTS”，是一款以蚂蚁为主角的联网战略游戏，目前已获得了超过400万次的点击率，排在热门网络游戏的第一位，公司今年的营业额将达到5亿韩元。
现在，韩国的大学里流传着这样一种观点，“大学是预备企业，大学生是预备企业家”。我希望同学们以热情和新鲜的创意为武器，掀起一股创办风险企业的热潮。
我们每年春天毕业生求职就成了大问题。我们主要是找公司、机关、企业，我们有没有想到自己创业。要锻炼自己创业的能力。当然，开始时可能不顺利，但这种能力是要尽快获得的。
4、 多少险投资等待我们去争取
美林亚太区副总裁王仲何认为，目前风险投资在中国刚刚露出了“冰山的一角”。从整体上来说，风险投资进入中国的比例还非常小，硅谷大约90%的风险投资还没有来到中国。
软银中华基金北京代表石明春介绍说，软银在中国投资加起来不超过1亿美元，而在美国为50亿美元，在日本为25亿美元，在雅虎一个项目上就投下了3.74亿美元。石明春还说，海外风险投资商目前在中国网络界的投资，最多称得上是一种试探性举动，而不是实质性地介入这个市场。而根据全美风险投资协会的统计，今年美国二季度风险投资额达245.8亿美元，第一季度这一数字为248亿美元。石明春估计，即使在中国网络界名气已经很响的国外风险投资商，在中国的投资额一般都在1亿美元以下。 国内风险投资机构也正在加快建设步伐，加大风险投资力度。科技部副部长徐冠华最近讲到，在到2005年之前，我国的企业孵化器要达到200家以上，也就是说要比现在多出一倍以上。在IDG总裁麦戈文的计划里，未来10年内，IDG准备在全世界投入25亿美元的风险投资，其中的10亿美元将投向中国。再加上国内二板市场设立时间的日益临近，以及越来越多的传统企业通过对网络公司的并购和整合进入网络领域，为各路风险投资提供了更好的生存、发展环境。
山东将设立20亿元风险投资资金，Sinobit在山东省近日召开的高新技术产业化工作会议上获悉，山东省拿出6亿元设立风险投资资金，并计划今后逐年增加，3年内达到20亿元。
由此可见，中国目前风险资金的规模不过是海外风险投资的“一勺水”、“冰山的一角”。在国际风险投资领域赫赫有名的角色还没有完全进入中国市场。风险投资在中国不是终点而是起点。国外闲置，等待机会进入中国的风险投资比大家估计到的数字要大的多，你们每一个同学都有马上成为百万富翁的机会。赶快行动起来，今年提出创业计划，争取到风险资金，明年你就是新兴企业家，百万富翁。明年不行，顶多到后年。关键是创业计划做的好不好。 四、创业计划的内容共青团中央《大学生创业计划创作指南》有明确的界定。
创业计划竞赛要求参加者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科研、政策机构。 创业计划主要有下述内容： 1、公司摘要
这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。
2、公司业务描述
这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。 3、产品或服务
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。 4、收入
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。 5、竞争情况及市场营销
分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。 6、管理团队
对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。 7、财务预测
公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。
8、资本结构
公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。 9、附录
支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。 其他需要介绍的地方。 五、创业计划的要点
1、 选好产品或服务。要有科技含量，这就利用了大学生的优势。例如冰糕销售公司就缺乏竞争优势。 2、 要了解竞争对手，不要介入过分拥挤的市场，其利润空间非常小。例如计算机销售公司。 3、 要尽量展现自己的优势，要把“只有我才适合做这件事”讲清楚。例如从专业、成员、经历、社会关系、地理位置等等，不厌其繁。
4、 创业计划要流畅，思维连贯，商业论述要专业，数据不要相差太远。
5、 要讲透风险和应对的策略。决不要不承认风险，得承认你的事业可能失败。你得表明，你知道你可能会被当成垃圾扫出市场。但你知道如何应对。要向风险投资家讲明何时、以何种方式退出。 6、 重在市场，而非产品。 六、创业者的形象
1、 创业计划简洁有力、图文并茂
2、 答辩形象西装革履、伶牙俐齿
3、 整体形象熟悉业务、充满自信、事实求是
东方网11月25日消息：争夺评委第一眼，成为昨天于上海交大举行的第二届“挑战杯”万维投资中国大学生创业计划竞赛决赛的主旋律。
据《青年报》报道，昨天，大屏幕成为选手公开答辩时演绎高科技的舞台：东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器”率先以动画片形式展现其技术成果，而东道主上海交大的“分布式ISP接入方式”也借助卡通造型增加“观赏性”。进行答辩的选手更是个个“伶牙俐齿”，公开答辩就像是“演讲大赛”，为了赢得更多的印象分，选手们大多“西装革履”。
“过去失眠时，我总是找一本农业方面的书来看，因为它比较枯燥，容易‘催眠’，但是今天，这个关于有机农产品的创业计划，非但没有让我睡着，还让我眼前一亮。”大赛评委———竞诚国际律师事务所首席代表查竞传先生以幽默的口吻高度评价了山东大学的驼铃创业计划，理由是“这个创业计划的执行总结写得非常好，简单有力、图文并茂”，查先生认为：“只有创业计划写得好，才能吸引风险投资商的第一眼”。
“有些参赛作品其实技术非常好，可就是计划书做得不好，因此难以获得评委的青睐。”据大赛承办单位介绍，外地某省寄来了20多件作品，但其总共只有二三十页，“不像创业计划，倒像是产品说明书，”无法抓住评委“第一眼”的作品自然也就无缘决赛。 质量和宣传究竟孰轻孰重?“酒香还怕巷子深，要想争取到风险投资，还要学会自夸。”一位评委表示，“风险投资商会青睐那些长于表现的团队。”
