T2以旧换新的营销手段

　　锤子手机是由罗永浩创办的锤子科技研发的一款基于 Android定制的 Smartisan OS 智能系统的中高端智能手机，于2014年5月20日晚在国家会议中心发布，并命名为Smartisan T1，将采用线上直销模式发售。下面小编给大家讲下T2以旧换新的营销手段。

　　众所周知，老罗的锤子科技将在今天晚上在京召开新品手机发布会，而传说中的Smartisan T2也将成为今晚最耀眼的主角。考虑到该机目前已经被多个渠道完全曝光，此次的发布会似乎又变成了一场纯粹的相声。然而，除了产品以外，此次的锤子手机发布会似乎还会带来点“新”的营销手段，而这项营销手段很可能就是大家讨论已久的“以旧换新”服务。

　　昨日有网友爆料称，锤子科技将会推出以旧换新服务。据悉，该网友在登录锤子科技官网时意外发现了一个以旧换新的入口，虽然进入之后出现了404报错，但该入口的出现意味着锤子方面很有可能会在发布会上公布该项服务。值得一提的是，以旧换新入口是与优先购买码一同出现在该页面的，这也似乎意味着二者都与此次的Smartisan T2发布有很大的关系。

　　虽然关于锤子“以旧换新”服务的细节尚不知晓，但老罗显然已经准备好给出足够的理由，让粉丝们将自己的T1或是坚果换成全新的T2。至于Smartisan T2的售价问题，考虑到T1曾经经历了两次1000元的“大放血”，已经向市场妥协过的老罗势必会给出一个让大家都满意的价格。从这一点来说，2000元以内会是一个比较理性的结果。

　　按照之前的曝光，Smartisan T2将会采用双面2.5D玻璃搭配金属边框的设计，整机风格与T1较为相似。配置方面，该机也将搭载骁龙808处理器，并辅以3GB运行内存，内置2670mAh容量电池。拍照方面，该机则很有可能会继续采用前置500万与后置1300万像素的摄像头组合，但有望在软件算法方面做出优化。值得一提的是，该机似乎并不会搭载目前热门的指纹识别功能。

　　营销手段：T2以旧换新促销活动

　　1.在开展以旧换新促销活动时，通常会有不少消费者怀凝厂家或商家把回收的旧货拿去修理翻新后，当新商品卖给大家。为了解除这种误解，克服这这一销售障碍，在必要的时候，应该向消费者公布回收来的旧货的去向。

　　2.以旧换新促销活动中回收来的旧商品，应尽可能加以利用，以降低促销成本。

　　苏泊尔压力锅生产厂家对回收来的旧压力锅进行回炉冶炼，利用其金属材料铸造新压力锅，较大幅度地降低了成本。中南商业大楼将回收来的旧电视机和旧自行车卖给个体老板;个体老板维修后，低价转卖到农村中去。这样做比把旧货当废品卖收益要大得多。还有的厂家或商家把相对较新、仍有使用价值的旧商品捐赠给贫困落后地区，有助于提高企业的声誉和形象。

　　3.选择好开展以旧换新促销活动的时机。像煤气灶、高压锅、服装、家具、黄金首饰等商品，在元旦、春节期间开展以旧换新活动，促销效果通常是平时的几倍甚至十几倍。

　　4.现在不少厂家或商家把新商品拉到各个居民住宅区去开展以旧换新。这样做不但方便了消费者，消费者还可以在家里试用了新商品之后再决定是否购买，效果当然比在商店里开展以旧换新要好得多。另外，这种做法可以节省以旧换新活动的广告宣传费用。