创业者该如何突出产品卖点

　　创业者无论是自主研发还是选择加盟创业，在研发与加盟之后，一定会认为自家产品挺好，也拼命地想要告诉用户“我们的产品很好”、“我们的产品质量好、价格还合适”。用户凭什么相信你?对于创业者来说，你又该从哪些角度去让用户了解你的产品，并慢慢获得用户对产品的认可?以下是小编给大家分享的关于突出产品卖点的方法和建议，希望能帮助到大家。

　　第一、产品特征

　　就是产品的基本功能与属性，是产品卖点的支撑点。

　　第二、产品优势

　　也就是产品的卖点，比如美颜手机、智能门锁更安全。

　　第三、能满足消费者什么需求

　　这里的需求一种是能为用户解决哪些实际性问题，比如智能门锁遇到入室盗窃有自动报警服务、解决的是防盗需求，手机加徕卡摄像头、柔光双摄是为了满足用户对拍照的更高要求，越野车很耐走山路、可以解决出行探险的需求……

　　还有一种需求是来自用户的情感、价值观与理念上的，比如小米的为发烧而生、锤子的自我情怀、自然堂的你本来就很美……

　　创业者在对产品做出宣传推广时，需要首选确定此方案要解决的主要推广问题是什么?是哪一个产品特征?这个特征带给消费者的利益是什么?又该如何调动用户的情感、价值观?总而言之，你需要在众多产品特征中选中一个主角，其他的特征做做配角就好，待这一特征已经被用户认可，或者你可以选择同时、用不同的方法突出产品的另一特殊与消费者利益、以及如何迎合用户情感的方式。

　　这样的每一次整理都是正确展现产品卖点的方式。

　　举个例子：智齿智能外呼机器人

　　产品特征：号码批量导入、批量自动拨打。

　　产品优势：一个电销机器人，高效完成5--10个人工电销工作。

　　消费者(企业)利益：人力成本降低80%，工作效率提升200%，销售业绩提升200%。

　　情感/价值观：低投入高转化，让创业离成功更进一步。

　　你看，如果你的产品特征有很多，你可以在不同的推广活动中给出不同的打法，但是只要找到这种特征对应优势，优势对应消费者利益，然后还能满足用户某种情感需要、价值观实现的，就已经是成功的突出产品卖点的最标准的方法了。