苗木行业发展分析
苗木行业发展现状需求是怎样的一个情况呢?分析一下现在苗木行业发展现状，看看苗木的前景如何。下文是苗木前景分析，欢迎阅读!
苗木行业发展现状
1、产能增加。 外行业资金大量涌入，改变了苗木行业原有的滚动发展模式，苗木种植面积突飞猛进。近几年，我国花木种植面积增长很快。据农业部最新公布的数据，截至2012年，我国各类花木种植面积112万公顷，其中占比最大的是绿化观赏苗木，面积近64万公顷，合960万亩。
从各省市、产区了解的情况看，我国观赏苗木种植面积可能远超960万亩。山东苗木种植面积达到239万亩，2012年至今苗木种植面积增加了近100万亩。昌邑在苗木发展上是后起之秀，现在面积超过了10万亩。鄢陵一个县种植面积竟有60余万亩。更多详细请查阅中国产业洞察网最新研究成果《2014-2020年中国园林绿化苗木行业发展分析及发展前景预测报告》。
2、需求萎缩。苗圃到苗圃的销售仍然活跃，苗圃到工程上的用量大幅减少。工程用量减少是因为经过前几年基建大幅投资建设后，地方政府钱紧，有的地方还欠下大额债务。地方缺钱导致工程款难以支付，绿化工程企业不敢承接新工程，自然用苗量大减。
今年很多地方苗木出现了量价齐跌现象，特别是红叶石楠等花灌木、龙柏小苗等，即使跌破成本价，也很难销售。
过去畅销的大苗也价格下降。在浙江金华，蓬径4米以上的桂花，由去年的4000元降到3000元左右。浙江嵊州胸径8厘米以上的红枫、鸡爪槭、樱花等小乔木，今年苗价同比下降20%以上，10厘米以上的无患子、栾树、广玉兰等大乔木，则下降1/3仍旧滞销。
即使行情不乐观，苗圃扩建步伐仍没停止。像嵊州7000多万株一年生樱花、海棠、碧桃、红叶李等小苗3月已销售殆尽，销量是去年的两倍。
苗木行业发展方向
做苗木只要把“种什么、怎么种、卖给谁”三个问题搞明白就行了。它分别对应产品定位、种植和销售问题，在这个基础上，根据行业发展，总结4个发展方向，即良种化、设施化、专业化和网络化。
(一)良种化
1、选择国家、地方审定或经过实践检验的良种。因为它有更好的观赏性、抗逆性，有更强的市场生命力。苗木生产，首先也是最重要的是选择种植的苗木种类，这直接关系到你是赚是赔，赚多赚少。行业过于关注少数几个种类，如速生、彩叶等，对于黄连木、红果冬青、文冠果、苦楝、元宝枫、乌桕、枫香等有潜力的乡土树种关注不够，也很少有人再从这些种类中选育良种，使用的还是老树种。
还要注意的一点是良种也是有期限的，有些以前的良种会随着时间的改变、人们需求的变化不再是良种。像不久前北京公布了《北京市主要常规造林树种目录》，以前作为良种的北京杨、加拿大杨、黑杨等10多个品种退出了北京绿化舞台，新加入麻栎、花楸、蒙椴、枫杨等树种。
2、绿化趋势是多样性、群落性和生态性，功能性树种将会受到重视。(1)利用人们的审美猎奇心理，选育生产干、枝、花、叶、姿奇特的品种。(2)抗旱、节水、少病虫害、抗污染的具有环保内涵的乡土植物。(3)耐旱、抗寒、耐热、抗盐碱等抗逆性强，有防护效果，能在立地条件较差的地区绿化的树种。(4)面向特殊绿化空间的抗性强、生长慢、低维护的树种。(5)满足新农村建设需要，兼具生态效益的经济林树种。
随着国家对环境治理力度加大，功能树种市场也将越来越大，像北京一些单位就展开了吸收PM2.5树种的选育工作，这将来是一个很大的卖点。
国外也一样。美国德州农工大学园艺学教授查尔斯·霍尔博士说，当前大多数欧美城市选择花卉的原则，第一就是功能性原则，花卉品种必须具备一定的功能价值，如净化空气、降低噪音、减少城市光污染等。美国保尔集团总裁安娜·保尔认为，在全世界范围内，消费者看待花卉的方式正在转变，功能性、实用性已经与视觉美占据了同等重要的位置。人们衡量一种花卉价值的标准，将从简单的“美丽或不美丽”，转到它是否会给室内带来更清洁的空气，能否让庭院更加易于打理，能不能摘下几片叶子给蔬菜沙拉来点不一样的味道。
(二)设施化
1、设施化是降低成本、提高效率的有效措施。
比如苗圃里安装一套灌溉设备，随时可以浇灌，而且可以根据天气和苗木生长情况“按需供给”，比传统的大水漫灌更科学合理。现在一些地区长期干旱的天气越来越频繁，有灌溉设施后，通过抽取地下水，可有效避免旱灾。日本人工很贵，苗圃用工很少，一般就几个人，主要靠机械提高效率。苗圃大的设备有搅拌机、装盆机、起苗机、吊车等，小的有打药机、梯子、修剪工具、绑缚苗木的塑料杆等，浇水都是喷灌或滴灌。
2、没有设施化就没有真正的标准化。
现在越来越多的苗圃提出或正在实施标准化生产，但这只是“粗线条”的标准化。原因很简单，在生产过程中人为因素的影响太大了，比如土地肥力不均、树坑大小不一、修剪工人手法各异等，都会对树木生长造成不同的影响。要想进一步提高标准化程度，就需要大量使用各类机械、设施，减少因人工操作产生的差异。
以我国现有的加工制造水平，做出苗圃专用的设备设施并不是很难，只要苗圃和加工制造企业多合作，是有能力制造出性价比高、实用性强的机械的。行业对此的重视程度也不够。谁能在这方面有突破，谁就能取得成本控制上的主动。
(三)专业化：最重要的两点是科学化和精细化
当前我国苗木行业进入门槛低，苗木质量参差不齐，因为绿化市场没有严格的质量验收规范，所以各种质量的苗子都能卖出去。近几年资金进来了，苗圃面积上去了，但很多人的经营方法和理念上仍存在不少问题，较之前几波苗圃扩张，除了株行距拉开有所改进、一些较有特色的专类苗圃出现之外，目标定位、品种及其适应性、商品化标准、投入产出周期、市场容量、种植管理技术与操作能力、打通销售渠道等诸多方面均未见改善，仍有所欠缺。一句话概括就是，专业化不够。既普遍缺乏专业知识，精细化管理也不足。现在尽管有的苗圃面积很大，几千上万亩，但技术力量和销售力量都很薄弱，只能称苗圃，难称企业。同时，专业化的药、肥、除草剂等也很缺乏，还是用大田作物的。
与发达国家相比最能说明问题。像日本很注意最基础的东西，最突出的是苗圃地的土壤。日本地栽苗的土壤，有点像我国种蔬菜的土壤，有机质含量很高。肥料用的是苗木专用的缓释肥。意大利的万木奇公司使用的是无菌种苗、石子铺层阻隔地下病菌传播及科学的水肥管理等措施。结果他们苗圃的病虫害非常少，而我国离开农药就没法种苗子。
(四)网络化：重要性体现在行业各产业环节的衔接上
产销脱节、设计施工用苗不协调，是园林花木行业多年的痼疾，病因就在于各产业间缺少“桥梁”。园林花木行业整体科技水平不高，科技支撑薄弱，可就是有限的科研力量，因为体制等方面原因，也不能很好地用到生产上，实在可惜。还有很多大苗圃头痛的销售问题，也是因为产销间缺乏好的平台，作为一股主要销售力量的花木经纪人也多是区域性的，尚未形成全国性网络。网络化还有一层意思是对互联网的应用，在消费品市场这个已经很成熟。花木行业因为产品标准化、运输等问题，电子商务发展缓慢。
最有前景的十大绿化苗木
一、元宝枫
槭树科、槭树属
1.应用前景：元宝枫系温带树种，稍耐阴，可适应零下25℃的低温。根系发达，抗风力较强，在干旱、瘠薄、酸性和微碱性土壤均能栽种。元宝枫树形优美，枝叶浓密，叶形掌状五裂，入秋后叶片变为黄色或红色，在城市绿化和行道树栽植中，与其他色叶树种或常绿树种配植，红绿或黄绿相映，彼此衬托，甚为美观。元宝枫是营造风景林、行道树或防护林的重要树种，北京驰名的“西山红叶”，树种构成中就有元宝枫。元宝枫适宜在北方栽培，主要以北京、河北、江西、山东、河南、陕西、辽宁等地应用较多。
2.市场分析：苗木生产方面，由于近几年彩叶树种比较盛行，从国外引进的树种、品种较多，而我国土生土长的元宝枫培育量不足，规模性育苗较少，合格苗不多，大多零星育苗，规格参差不齐的较多。苗木产量满足不了造林绿化的正常需要。苗木销售方面，一年生小苗销售数量很少，大多自繁自育，胸径4cm以下的苗木，可销售的数量占一定比例，胸径1cm、2cm、3cm、4cm的价格分别为4元、8元、20元、40元左右，这些苗木因规格小，成交量不多。胸径5cm、6cm、7cm的苗木较少，价格为60元、80元和120元左右，难以满足市场需求。还有些胸径8cm以上的大规格苗木虽然有一定数量，但不是苗圃自身培育的，大多是从山区裸根移植过来的，生长较差，无一定冠形，难以销售。苗木需求方面，胸径5cm～7cm，干直、冠形好的苗木是畅销的热点。
二、栾树与黄山栾
无患子科、栾树属
1.应用前景：栾树、黄山栾适应性较强，喜光，稍耐半阴，耐寒(黄山栾较差)，耐干旱、瘠薄。喜生于石灰质土壤，也耐盐渍性土壤，并能耐短期水涝，萌芽能力强，生长速度较快，抗风能力及抗烟尘能力较强。栾树叶片有锯齿或缺裂，干性稍差;黄山栾叶片全缘，干性强，幼树比栾树速生，也叫全缘叶栾树。栾树适生于黄河流域;黄山栾适生于长江以南，南至广东、广西北部，西南至贵州，安徽、河南、湖北、江苏及山东南部地区均可用于绿化，栾树、黄山栾是既可观花又可观果的观赏树种，夏季金黄色的顶生圆锥花絮布满树顶，花期陆续开放60天～90天，秋冬季三角状卵形蒴果，橘红色或红褐色，酷似灯笼，经冬不落，从远处望去，一片金黄或橘红色，甚为艳丽和壮观，是比较理想的绿化、美化树种，适宜做行道树或庭院绿化，也是良好的水土保持林树种。应用前景十分广阔。
2.市场分析：苗木生产方面，主产区不明显，苗木培育零星、范围较广，专业性不强，无一定规模，苗木数量不多，规格也参差不齐。苗木销售方面，多为零星销售，规格大小不一致，难以满足行道树及绿化工程大量采购的需要。苗木价格方面，胸径3cm、4cm、5cm、6cm分别为8元、20元、40元、80元。苗木需求上，胸径4cm和7cm、规格相对比较一致的苗木，有较大的需求量，市场价格也看好。
三、臭椿
苦木科、臭椿属，别名椿树。臭椿的变种有千头椿、红叶臭椿等。
1.应用前景：臭椿属深根性树种，主根明显，侧根发达，很耐干旱、瘠薄，不耐水湿，长期积水会烂根致死。耐中度盐碱，耐寒性较强，能适应含盐0.3%的土壤和最高气温47.8℃、最低气温-35℃的气候条件。臭椿为阳性树种，喜光，很少有病虫害，特别对烟和二氧化硫的抗性较强。臭椿树干通直，高达30m。红叶臭椿幼叶呈红色，春夏季非常壮观;千头椿枝叶茂密，冠型大，绿荫如盖。
2.市场分析：苗木生产方面，大面积育臭椿苗的不多。胸径3cm～5cm的较多，规格较为整齐，其他规格的苗木很少，缺乏统一生产标准。
销售方面，苗木销售量不大，价格较低，臭椿胸径3cm、4cm、5cm的价格分别为4元、7元、16元左右，千头椿、红叶椿胸径2cm、3cm、4cm、5cm、6cm、7cm的分别为3元、7元、15元、30元、55元、80元左右。苗木滞销的主要原因是：苗木规格不一致，苗木产地分散，在绿化工程上大量应用较为困难，而景点绿化又采用的较少。需求方面，胸径5cm以上，形质指标一致，数量较为集中的苗木看好。
四、合欢
豆科、合欢属，别名绒花树、夜合树。
1.应用前景：合欢喜光，耐寒性不强，北京及以北地区易受冻害。对土壤适应性较强，耐干旱、瘠薄的沙质土壤，耐盐碱，不耐涝，喜湿润、排水良好的肥沃土壤，具根瘤，有改良土壤的能力。不耐修剪，萌芽力不强，对病虫害的抗性较差，对氯化氢、二氧化氮的抗性强。我国黄河、长江和珠江流域的省(区)用于环境绿化、美化的较多。合欢前期生长速度快，树冠开阔，如亭似盖，纤叶似羽，昼开夜合，红、粉红色的花序夏天开放，花期较长，美丽动人，是少见的夏季观花的乔木观赏型树种。适合庭园绿化、美化和行道树的栽培，具有较好的发展前景。
2.市场分析：苗木生产方面，主产区育苗量较大，但成苗量较少，尤其大规格的合格苗木更少;病枝、死亡株数较多，干形、冠形较差，苗木大小、分枝点高度参差不齐;管理不规范，规模性育苗较少。苗木销售方面，胸径4cm以下的，可销售的数量较多，价格较低，难以销售，一般每株2元～5元;胸径4cm、5cm、6cm、7cm、8cm的价格分别为15元、30元、50元、70元、100元左右，但在同一个地区、同一苗圃相同规格的苗木较少，不利于销售;胸径10cm以上的苗木数量少，价格较高，一般每株180元～300元，较容易销售。苗木需求方面，胸径5cm以上、干形好、分枝点高度一致、不偏冠的苗木，市场看好。
五、悬铃木
悬铃木科、悬铃木属，别名法国梧桐，简称法桐
1.应用前景：悬铃木原产欧洲，现广植于世界各地。悬铃木喜光，不耐阴，适生于酸性或中性土壤，虽能在微碱性或石灰性土壤生长，但有些地区易发生黄叶病。较耐寒，不耐积水，北京、太原以南地区均可用于绿化。虽有一定空气污染，但冬春季很少落果飞毛，球果大都夏季随雨水下落，污染较轻。现已选育并开始培育少球速生法桐苗木，能基本解决这一污染问题。悬铃木叶大荫浓，树冠广展，萌芽能力强，耐修剪，抗烟尘，很少有病虫害，是优良的行道树种，曾被誉为“世界行道树之王”，也是良好的庭荫和厂矿绿化树种，并且还是目前适生地区城镇道路绿化应用数量最大的树种之一。在近几年内，随着中、小城镇发展及绿化的需要，应用前景依然非常乐观。
2.市场分析：苗木生产方面，法桐种植面积较大，中、小规格的苗木数量较多，胸径7cm以上的苗木较少，而且种植密度大，不适宜培育大苗。在苗木销售上，小规格的少球速生法桐和胸径7cm以上的大规格苗木销售较快，且价格较高，胸径3cm～6cm的苗木销售情况一般，价格比较稳定。从市场价格上看，胸径2cm、3cm、4cm、5cm、6cm、7cm、8cm的价格分别为3元、8元、18元、35元、60元、90元和120元左右，胸径10cm～15cm的苗木为180元～260元，均高于其他常见落叶大乔木同规格的价格。
六、绒毛白蜡
木犀科、白蜡属，别名绒毛、天津白蜡
1.应用前景：绒毛白蜡适应性很强，喜温暖、湿润，耐寒、耐涝、耐盐碱、耐干旱，在绝对最低气温零下18℃、水中浸泡40天、含盐量0.3%～0.5%、地下水矿化度60克/升的粘土情况下均能生长。抗病虫害、有害气体能力强。绒毛白蜡速生性较强，寿命长，树形优美，树冠较大，叶绿荫浓，在我国的华北及西北东南部地区广泛应用，是优良的行道树、城镇绿化和生态用材林树种。特别在干旱、少雨、较寒冷或地下水位高的涝洼地、重工业区以及盐碱含量较重的地区，是城镇绿化和生态防护的首选树种，近期由济南园林系统选育、山东省林业主管部门审定的“园蜡一号”和“园蜡二号”，具有显著的速生性和生长周期长等特点，已经在东营、天津等地区推广使用。
2.市场分析：在苗木生产方面，中、小规格的白蜡种植面积较大，数量较多。其中胸径6cm以上的由于种植密度大，冠形较差，不利于培养大规格的标准苗木。苗木销售方面，中、小规格的苗木，特别是小规格的苗木销售较难，价格较低;胸径7cm～10cm的苗木数量较少，较好销售，但价格一般，比前几年略有下跌;目前市场上苗木的价格，胸径2cm、3cm、4cm、5cm、6cm、7cm的分别为2.5元、5元、10元、20元、40元、60元左右，“园蜡一号”等干形较好的优良品种的苗木价格将高于普通白蜡。在苗木需求上，胸径7cm～12cm的苗木，市场看好，价格较高。
七、垂柳
杨柳科、柳属，别名垂枝柳、垂丝柳、倒柳。
1.应用前景：垂柳耐水性很强，被水淹160天，保存率仍达80%以上。抗寒性强，较耐盐碱，喜光不耐阴，初期生长快，寿命较短，易于养殖、更新。全国各地均能栽培，以长江流域及其以南各省平原地区和东北、华北为主要应用地区，西南河谷至海拔2000m的区域，用于绿化的也较常见。垂柳发芽早、落叶晚，枝条柔软，纤细下垂，有些品种枝条呈金黄色，微风吹来，无论是春夏秋冬，都自然潇洒，妩媚动人，最适于河岸、湖边绿化，不仅是优美的风景树，庭荫树，也是防风固沙、维护堤岸的重要树种，因其是春天不飞絮的雄性垂柳，更是造林、绿化的首选树种之一。
2.市场分析：苗木生产方面，我国主产区种植面积较大，产量仅次于杨树，处于第二位;品种多，有垂柳、金丝垂柳、金枝柳，银芽柳等;种植密度大，中小规格的苗木多，不易于培养大苗。在销售方面，小规格的苗木无人问津;中等规格的苗木，胸径3cm、4cm、5cm的分别为3元、6元、12元，价格尽管便宜，但销售仍有一定难度;胸径6cm、7cm、8cm的价格为25元、40元和60元左右，销售有较大的空间，市场前景看好。苗木需求方面，胸径5cm和8cm左右的苗木，分别用于河岸防护林和行道树、庭园绿化，需求量较大。育苗户应主动去找市场。
八、国槐
蝶形花科、槐属，别名家槐、中国槐
1.应用前景：国槐属温带树种，稍耐阴，适生于湿润、深厚、排水良好的沙质壤土，石灰质及轻度盐碱土也能正常生长，但过于干旱、瘠薄、多风的低洼处生长不良。国槐对二氧化硫、氯气及烟尘的抗性较强。国槐圆形树冠、广阔、绿荫如盖，寿命长，适应范围广。原产我国北部，现南北各地普遍应用于绿化，常见于华北平原、黄土高原，以黄河流域最多，是我国北方城市广泛应用的行道树和庭荫树，也是目前嫁接龙爪槐、金枝槐等观赏品种的惟一砧木树种。应用前景十分广阔。
2.市场分析：在苗木生产方面，近几年国槐苗木产量增加较快，数量多，种植密度大，不利于培育大苗，而且长期延用“拔大苗”的出圃方式，使劣质苗木存圃数量较多，干形、冠形等形质指标较差，难以满足城市绿化对苗木质量的需求。苗木销售方面，中、小规格的苗木销售困难，价格较低，如胸径2cm、3cm、4cm的苗木，由两年前的3元、9元、12元分别下跌到现在的1.5元、3元、6元左右，很不景气，胸径2cm以下、1年至2年生的小苗基本无人问津;胸径5cm～7cm的苗木销售数量也不如往年，价格一般为15元～50元;胸径8cm～10cm的苗木，市场看好，价格也较高。苗木需求方面，胸径7cm～10cm，干形好，定干后有主枝分布的苗木，需求量较大;胸径6cm以上，有较大冠形的龙爪槐、金枝槐苗木市场看好，价格也较高。
九、银杏
银杏科、银杏属，是我国特有的孑遗植物，被称为“活化石”，别名白果、公孙树。
1.应用前景：银杏喜阳光，不耐荫蔽，较耐寒、耐旱，不耐涝，不宜在盐碱土、粘土及低湿土地种植。对气候适应范围广，绝对最低气温零下32℃，年降雨量600毫m～1500毫m均能正常生长，适合北自沈阳以南，南达广东北部，以江苏、山东、浙江、安徽，河南为中心约20个省(区)栽培应用。银杏树形挺拔壮观，高达40m，姿态优美，叶片扇形，别具一格，入秋呈金黄色。生长较慢，寿命极长，是观赏价值极高的庭园绿化和行道树种，发展前景广阔。
2.市场分析：苗木生产方面，当前新育苗较少，中等规格、胸径2cm～4cm的苗木较多，而且种植密度较大，冠形小，生长极为缓慢;胸径5cm～6cm的苗木也有一定数量，大都属于定植苗，生长较好，有利于培养大苗;胸径7cm以上的大苗较少，且干形、冠形较差。苗木销售方面，胸径3cm以下的苗木，很难销售，价格非常低，大多在0.5元～2元之间;胸径3cm～5cm的苗木，销售数量一般，价格3元～30元之间，多被培育大苗的用户看中;胸径6cm～7cm的苗木，有一定销售量，价格分别为60元、150元左右;胸径8cm～12cm的苗木，销售情况较好，价格大都在260元～1500元之间。苗木需求方面，胸径8cm～10cm和15cm以上特大规格、冠形好的苗木有较大的需求量，而且价格也高。
十、毛白杨
杨柳科、杨属
1.应用前景：毛白杨喜光及温凉湿润气候，较耐寒、耐旱，应用范围广，在最低温度-32.8℃、年降水量300毫m～1300毫m、海拔1500m以下的山谷、平原地区均能应用于绿化。但在高温、多雨的气候条件下容易发生病虫害。毛白杨是我国北方地区特有的乡土优良绿化树种，是少有的高大行道树，适宜做道路绿化、“四旁”绿化和用材树种，尤其是雄性毛白杨如“鲁毛50”等品种在城镇绿化中有广阔的应用前景。
2.市场分析：近几年由于在绿色通道建设中应用了不少三倍体毛白杨，出现了如溃疡病、天牛虫害、风折、倒伏等较多问题，有些人就误认为所有毛白杨都有这些问题，加上毛白杨雌株春天飞絮造成一定的环境污染，在绿化应用上对整个毛白杨苗木市场影响较大。苗木生产方面，由于毛白杨前期生长较为缓慢，农民育苗积极性不高，种植面积较少，各种规格的苗木数量都很少。苗木销售方面，小苗无人经销，大、中规格的苗木尽管数量较少，但市场不景气，价格也不高，一般胸径3cm、4cm、5cm、6cm、7cm、8cm的分别为3元、5元、8元、13元、20元、30元左右。市场上毛白杨品种较为混乱，三倍体毛白杨、84K杨较多，“河北雌株”、“窄冠毛白杨”次之，“鲁毛50”很少。这些品种定干后不容易区别。苗木需求方面，胸径4cm～8cm的“鲁毛50”等雄性品种，有较大的市场空间。
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