火星情报局第三季里面的所有歌曲、插曲、背景音乐(2)
李炜曾是湖南电视台台办副主任、芒果传媒行政总监，离开体制独立创业不是那么容易的事情，他自爆创立银河酷娱前曾有过两次创业失败经历，先后在电视剧和短视频方向都有过尝试，最后将创业方向锁定在了网综，用李炜的话说，“内容创业是一个非常非常艰难的事情，前面的机会肯定有很多坑。2016年有613档综艺，但是能够真正冲出来的，最多不超过10档，大概就是2%的成功率，所以这个行业本身就是一个非常高危的行业。所以，要想创业成功，不仅要做好节目，不仅要有好的团队，还要有非常强的资源整合能力。”正如冷凇博士(中国社科院新闻所世界传媒研究中心秘书长，节目模式创新研发专家)在主持现场时所说：“一个大总裁必须是一个非常强的HR。”
◆围绕IP打造火星生态圈
这个行业还是内容为王，观众真正能产生忠诚度的是内容，所以整个火星生态圈一定是围绕内容IP展开。李炜说，“这个生态一定是非常非常难打造的，我们提这个内容生态圈还是围绕火星，一开始世界观足够大，我们把火星比作是一个比地球更高级的文明，然后我们把一个大家都知道的星球变成一个真实存在的地球载体。这个里面我们把火星往上面提了一层，变成大的IP。首先，火星下面有情报局，有实验室，有火星学院，我们现在还和淘宝做了一个火星造物局，就是做电商的，希望能够围绕阿里整个电商以及文娱这块深度地打通。我们当时内部讨论也很激烈，是不是只做综艺，要不要做影视剧、电影，要不要做短视频?后来觉得这些在火星的世界观下都是可以呈现的。我们希望把火星做成一个可衍生的强IP，这个IP里面有长视频、中视频、短视频。《火星情报局》现在很受欢迎，但大家看过《火星情报局》以后，如果没有新的内容，观众就走了。我们一直在思考，怎么把这些粉丝留下来，再去看其他的内容。后来我们想通了，就是要有三个改变：第一，要把观众变成用户;第二，要把关注度变成忠诚度;第三，要把流量变成销量，流量变现。我当时提出一个设想，希望《火星情报局》能有1亿人看过，有一千万人喜欢，有一千万人跟随;假如我们说这个电影好看，他们就会看这个电影;我们说这个剧集好看，他们就看这个剧集;我们说这个商品性价比很高，他就买这个商品。大概就是这样一个模式。”
合作平台是基础
◆平台的信任与支持
李炜说，“没有优酷自上而下的重视，《火星情报局》很难取得这样亮眼的成绩，特别感谢平台的支持与信任。在项目启动之初，优酷就对我们给予了很大的支持和信任，而在之后的执行过程中，优酷与银河酷娱也在合作方式上进行了很多创新，我们的合作模式更先进，我们的监制体系更安全。”
◆数据分享与用户引流
李炜透露，优酷所有的数据会与银河酷娱分享，我们会分析是否符合用户的观念、习惯。在火星的招商和宣推环节，阿里大文娱优酷事业群都给予了很多资源与支持，在整个互联网上，我们的宣推力度是最大的，史无前例的。
尤其是火星三，整个阿里大文娱体系的所有市场资源都向“火星”开放，包括淘宝、天猫、支付宝，都会向火星引流，这些平台对于内容的影响比较大。作为互联网的节目，在一开始它没有电视台那么大的受众基数的覆盖，我们的节目是跟手机端的所有APP在抢夺用户时间，第一轮观众范围的大小决定了我们接下来的整体流量情况，所以宣推显得格外重要。
读懂金主是核心
冷凇博士说，《火星情报局》是一档平台满意、观众满意、客户满意的节目，这非常不易。
◆剧情化设计源于被逼
冷凇在主持现场问到：火星情报局中有许多剧情化设计，比如第一期拍“我们砸了”，第二期上来就是给局长洗头，包括客户洗发水的露出，这些剧情式设计的植入，是怎么策划出来的呢?李炜实话实说：“这都是被逼出来的，如果达不到客户的要求，很有可能面临撤单的风险。我们在整个节目策划的过程中，越来越觉得原来我们以前在台里做节目完全不用考虑广告的事，但是市场上做节目，客户可以随时撤单。然后我们就开始商量，必须照顾他们的情绪，我们把导演组三分之一的时间花在怎么样为客户消化创意。之前胡明和我都特别不理解，但是后来想一想，我们作为一个创意公司，要活下来是第一位的。我在公司的会议沟通中不停地跟他们沟通，我会用换位思考的方式说，客户把一笔几千万、上亿的费用给《火星情报局》，这是他们对我们节目最大的信任，我们有义务在节目里面帮它们做好植入，要么能够帮客户品牌提升知名度，要么能够帮客户的产品提高销量，这其实是相互信任的过程。这是新型的市场，有人说我们开创了网综的黄金时代，我们是真心为客户做这样的商业植入，并且我们目前第三季大概合作的商业客户超过15个，每个客户对我们还是挺满意的，而且这样做，内容也没有特别地损害。”
◆广告主青睐源于信任
在整个网综市场招商不景气的背景下，广告主愿意重金投《火星情报局》，最为看重的是什么?李炜认为， 第一是信任，一是对团队的信任，二是对平台的信任。第二是广告主希望寻找到与自身品牌气质相同的节目。大的品牌更讲究品质，她需要找到一个高品质的综艺节目并且要和她品牌的气质相同。第三是服务理念。要有做服务的心态，但内容好一定是前提，内容不好，服务再好也没用。
网络寒冬，招商方面马太效应尽显，电视广告更是直线下滑。在全国排名前50名的节目中，有5家赞助商及以上的节目占到了46%，在整个广告市场当中，这些头部资源在吸附越来越多的广告投放。对于长尾的节目，招商会越来越陷入麻烦。
我们发现，广告主在投放广告时，显然有一种倾向，似乎认为投放电视媒体已经落后，而投放网络媒体才代表正确，不过，在网综质量参差不齐的现实背景下，我们看到，其实只有头部爆款的节目是不缺金主青睐的。市场并不缺钱，行业也不缺钱，关键是资本愿意往哪里流动，虽然这既取决于内容也取决于平台，但最终内容的创新与品质才是决定性的。
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